于斐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷(xiāo)
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于斐老師的文章
在歐美國(guó)家，美國(guó)通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷(xiāo)售上的最佳回報(bào)，為什么呢？因?yàn)橥ㄓ檬称穼?duì)旗下各種品牌的咖啡進(jìn)行重新市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者，以獲取他們的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度。因此，無(wú)...
于斐 2018-12-11查看全文
群雄逐鹿，市場(chǎng)狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌，是眾多廠(chǎng)家夢(mèng)寐以求，嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對(duì)待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長(zhǎng)了自傲，其結(jié)果呢，由于沒(méi)練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無(wú)人...
于斐 2018-12-11查看全文
隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷(xiāo)人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷(xiāo)形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷(xiāo)效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷(xiāo)人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 2018-12-11查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢(xún)，自身的產(chǎn)品無(wú)論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌?chǎng)就是不慍不火，化了很大的代價(jià)，就是不見(jiàn)起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營(yíng)銷(xiāo)手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場(chǎng)表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意，除了產(chǎn)品功能過(guò)分集中，同質(zhì)化嚴(yán)重外，難道...
于斐 2018-12-11查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 營(yíng)銷(xiāo)人的生活注定是動(dòng)蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷(xiāo)商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷(xiāo)售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱(chēng)兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來(lái)，和眾多營(yíng)銷(xiāo)人一樣，我東顛西跑...
于斐 2018-12-11查看全文
“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸。 自腦白金首創(chuàng)以來(lái)，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)利器，當(dāng)我們翻開(kāi)報(bào)紙、打開(kāi)雜志，各種廣告軟文撲面而來(lái)，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 2018-12-11查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類(lèi)似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 2018-12-11查看全文
作為名資深營(yíng)銷(xiāo)人，從事保健品營(yíng)銷(xiāo)工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開(kāi)始，我專(zhuān)業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績(jī)和口碑。的確說(shuō)起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動(dòng)要聲勢(shì)浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 2018-12-11查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩，我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音?！ ≡?jīng)，許多人希望過(guò)一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來(lái)之時(shí)，目睹外面世界的精彩...
于斐 2018-12-11查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢(xún)，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來(lái)了，但苦于缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過(guò)此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 2018-12-11查看全文
企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?！ r(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引...
于斐 2018-12-11查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，亦給營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢(qián)是第...
于斐 2018-12-11查看全文
健腦益智類(lèi)保健品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不說(shuō)別的，腦輕松、忘不了、生命一號(hào)、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱(chēng)就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少?gòu)V告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 2018-12-11查看全文
同質(zhì)化、無(wú)序化同類(lèi)竟品的困擾和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營(yíng)理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...