袁良老師的內訓課程
培訓方法： 1． 在培訓前每位學員將接到2項課前作業(yè)，完成后參加培訓。 2． 培訓中，每一位學員將進行至少2次上臺演示，并每人將獲得2次現場真實錄象。 3． 培訓將采取 65互動 35講解 ； “形”和“神”相結合融會的方式！ 培訓后將根據實際情況跟蹤效果 整個傳授過程是根據成人學習理論和應用特點來架構的。此過程包括交叉進行的總結與提煉、個人和小組活動、討論、小組行動計劃制定以及反饋。本培訓課程還將采用視頻和音頻材料和小組練習，從而鞏固學習的效果和確保實現培訓目的！ 課程內容： 開篇：有效演講的力量 為什么需要？ 重要性和職責？ 一 為產品演示演講做準備 1．”挺身而說”演講模式
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篇 渠道結構的執(zhí)行概要 第1章 了解經銷市場 策略配適 管理議題 渠道再設計階段 本章重點 第2章 塑造渠道策略的力量 渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分 影響渠道策略的外部力量 塑造渠道策略的內部力量 本章重點 第3章 供應鏈的管理 滿足供應鏈交易伙伴的需求 供應鏈核心流程 本章重點 第4章 法律議題與分銷商合約 專業(yè)術語 營銷政策的法律層面 書面合約 本章重點 第二篇 策略性決策 第5章 確定需求 定義渠道及業(yè)務覆蓋的需求 開發(fā)渠道設計 選擇合適的渠道伙伴 建立共同的績效期望 提高渠道效能 監(jiān)督績效、調整計劃 本章重點 第6章 渠道設計 重新評估渠道目標 更新現有渠道 管理多重渠
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篇 價值營銷定位 章 價值營銷的一般流程 1. 確認能帶來大利潤的顧客需求 2. 發(fā)揮大創(chuàng)造性 3. 測試和驗證價值假設 4. 將價值傳遞給顧客 5. 大規(guī)模應用價值營銷 6. 案例分析：聯想的顧客細分策略 7. 知識點總結與問題測試第二章 鎖定具價值的目標顧客 1.價值顧客的特征 2. 價值顧客細化方法 3. 鎖定具價值的顧客 4. 提高顧客價值的方法 5. 案例分析：CRI公司對顧客價值的分析 6. 知識點總結與問題測試第三章 顧客價值定位方法 1. 顧客價值定位原則 2. 產品利益定位 3. 產品屬性定位 4 產品價值定位 5. 案例分析：王老
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如果銷售經理知道工作內容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實施他們所知道的工作程序，那么，為什么他們還是無法完成銷售任務呢？ 一、 銷售經理應具備的基礎知識 1．優(yōu)秀銷售經理的特征 2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來。 。同行的壓力 。工作選擇 。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷售人員所做的事情 3．如果我們有合格的銷售人員，他們有著良好的銷售技巧，并時刻被激勵著完成工作，那么為什么我們的銷售團隊總是不能完成銷售目標？ 換句話說：為什么我們所期望的與我們實際做到的之間總是存在差距？ 。 解決方法 。培訓模