柴少青 老師
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柴少青老師的內(nèi)訓課程
一、關(guān)于家具企業(yè)營銷渠道 1、什么是營銷渠道 2、渠道的重要性 3、家具營銷渠道的發(fā)展 二、家具企業(yè)營銷渠道的作用 1、家具渠道功能和流程 2、家具渠道的層次 3、家具企業(yè)渠道模式的分析 三、家具企業(yè)渠道模式設(shè)計決策 1、分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 2、建立渠道目標和制約 3、識別主要的渠道選擇方案 4、對主要的渠道方案進行評估 四、家具企業(yè)渠道管理決策 1、如何選擇渠道成員 2、如何培訓渠道成員 3、如何激勵渠道成員 4、如何評價渠道成員 5、關(guān)于渠道改進的安排 五、家具企業(yè)渠道整合和渠道系統(tǒng) 1、垂直營銷系統(tǒng) 2、水平營銷系統(tǒng) 3、多渠道營銷系統(tǒng) 六、家具企業(yè)渠道沖突合作和競爭
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1、 贏動8S系統(tǒng)：偵察環(huán)境系統(tǒng)、搜索資源系統(tǒng)、分析突破系統(tǒng)、洞察商機系統(tǒng)、戰(zhàn)略導入系統(tǒng)、基因再造系統(tǒng)、情感烙印系統(tǒng)、自動永動系統(tǒng)2、 超級贏利的九大法則第零法則：黃海戰(zhàn)略法則、法則：領(lǐng)先發(fā)展法則第二法則：準確投資法則第三法則：快速行動法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本法則第七法則：營銷突破法則第八法則：精簡高效法則第九法則：合作雙贏法則部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經(jīng)營和執(zhí)行利潤管控黑洞：為什么在企業(yè)里除了老板外，沒有人會有真正的利潤概念？利潤管控黑洞：為什么無數(shù)的企業(yè)因為利潤而挺爾走險，走上失敗的不歸路？◆要么突破，要么死亡：中國企業(yè)的盈利轉(zhuǎn)型——人力資
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課程背景：一個集傳統(tǒng)治國之道與現(xiàn)代治企之法的智慧層面課程！一個幫助總裁全面提升其團隊戰(zhàn)斗力和業(yè)績的實戰(zhàn)課程！為什么我們的營銷總是單兵作戰(zhàn)，形不成團隊合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長緩慢？為什么我們的管理總是流于一種形式，缺乏強大的團隊執(zhí)行力？為什么我們的企業(yè)文化很熱鬧，員工卻離心離德？為什么我們努力管理的團隊總是士氣不高，沒有戰(zhàn)斗力？為什么我們的管理人員有能力卻總是無法產(chǎn)生實際的業(yè)績增長？為什么我們經(jīng)常進行領(lǐng)導力訓練卻仍然前瞻性不強？我們強大領(lǐng)導力的根源和實質(zhì)究竟是什么？企業(yè)競爭源于團隊競爭力，企業(yè)發(fā)展源于團隊的發(fā)展，而團隊源于強有力的領(lǐng)導！如何迅速提升管理人員的領(lǐng)導力，管理隊伍的建團帶
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模塊一、概述1、什么是大客戶？天音公司定義的大客戶是什么？2、指導大客戶管理的理論基礎(chǔ)——2/8理論、長尾理論3、大客戶管理的模型分析模塊二、大客戶開發(fā)的營銷策略1、大客戶購買決策分析2、大客戶購買心里分析3、大客戶購買習慣與激勵方式4、大客戶購買習慣與溝通技巧5、大客戶溝通的黃金法則6、大客戶溝通的白金法則模塊三、大客戶談判技巧和工具應(yīng)用1、談判模型設(shè)計談判過程的策略規(guī)劃包括：布局、發(fā)展、應(yīng)變、締結(jié)四個階段的規(guī)劃。2、談判的成功= 80的準備 20 的應(yīng)變.3、客戶需求的探詢——詢問的方法與工具——SPIN法則案例：施樂公司如何做銷售4、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧——FAB法則5、如何處理客戶的異議——冷
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天時間內(nèi)容目的/效益9:00-10:30一、人力資源管理總體簡介sup2;人力資源的發(fā)展趨勢sup2;部門經(jīng)理的人力資源管理職能sup2;戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源規(guī)劃二、工作職責描述和工作評估sup2;從不同的角度分析同一職位◎從戰(zhàn)略高度了解人力資源學的起源◎?qū)W會評估每一個工作10:30-10:40休息10:40-12:00sup2;工作分析的程序與方法sup2;如何描述工作職責sup2;工作評估三、招聘和面試sup2;面試準備◎?qū)W會制定工作職責描述◎掌握招聘和面試的技巧12:00–13:30午餐13:30–15:00sup2;如何設(shè)計面試問題sup2;測試與評估◎分別從部門和人事部的角度看問題15