王博 老師
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：采購成本控制 戰(zhàn)略管理 華為文化
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講 華為精神與狼性文化1.解讀華為愿景、使命和核心價值觀2.解讀“華為的狼性文化”第二講 華為是如何打開市場以及分析市場的1.如何開拓和維護客戶關系2.了解客戶的運作方式3.如何組織答標和技術溝通會4.宏觀分析方法5.競爭力分析第三講 華為如何認知大客戶1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.大客戶資料的收集5.客戶資料6.競爭對手資料7.項目資料8.客戶個人資料第四講 華為以大客戶為導向的行銷策略1.如何對市場進行戰(zhàn)略布局a)點、線、面布控b)一攬子解決方案銷售c)如何把握機會點d)售前規(guī)劃與研究e)制定項目干系人分析圖f)區(qū)分決策人、影響人、參與人
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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標、策略、實施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應商選擇方式3、如何揚長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標4、評估對手5、選擇談判策略第五講：組織談判1、需要那些人參與談判2、每個人的分工3、擬定日程第六講：談判過程中的問題處理藝術1、如何開局2、談判中的還價與讓步：談判僵局的處理控制談判節(jié)奏兵不厭詐后期限的設置要求更高層出面的好處談判中常見問題的處理藝術第七講：談判決
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天：講：什么是談判l(wèi) 談判貫穿于我們生活的方方面面。l 什么是目標、策略、實施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l 為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l 如何給人留下好印象?；樱夯ハ鄼z查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)l 了解自己產品的優(yōu)劣勢l 了解客戶的供應商選擇方式l 如何揚長避短互動：你能簡潔地說明你們產品的特點嗎？能說明一下客戶的供應商選擇方式嗎？第四講：如何制訂談判策略Oslash; 理解交易的原則Oslash; 你的底線是什么？為什么？Oslash; 確定目標Oslash; 評估對手Oslash; 選擇談判策略第二天：第五講：組織談判Oslash; 需要那些人參與談
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、華為成功的十六大字訣1、目標明確2、舍得投入3、苦練內功4、企業(yè)文化第二、學習華為，打造項目管理團隊1.在華為理念中，什么樣的項目團隊才是高效的2.那幾種角色四種項目合作者侯選對象3.如何針對項目特點分派項目4.如何準確委派針對項目分配角5.把項目任務委派給愿意但能力不夠者6.把項目工作分配給愿意且有能力者7.說服有能力但不大愿意的人8.指導和培訓既不愿意又能力不夠的人實戰(zhàn)演練：快速組織您的項目團隊。案例分析：您的項目團隊如何？第三、項目團隊化作戰(zhàn)的主要方法1.項目中獨特的組織架構2.如何處理項目成員之間的關系3.團隊化的運作模式4.清晰，完備的制度與流程5.對風險的把控與周邊部門的配合第四
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華為變革之一：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡———短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功華為變革之二：華為市場戰(zhàn)略中的特色管理1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場機會點3.華為如何做到更關注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會責任華為變革之三：“華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊伍建設6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵8.豐富