、供應(yīng)商認(rèn)證流程1、如何處理潛在供應(yīng)商2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商3、如何處理下單供應(yīng)商4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制1、影響采購價(jià)格的主要因素2、常用的供應(yīng)商選擇方法3、如何做招標(biāo)4、如何做價(jià)格比較5、如何做成本構(gòu)成分析第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法第四、如何做供應(yīng)商績效管理1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效管理2、如何績效考評(píng)選擇供應(yīng)商3、供應(yīng)商績效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考評(píng)第五、供應(yīng)商合作策略：供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)...

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講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評(píng)估對(duì)手5、選擇談判策略第五講：組織談判1、需要那些人參與談判2、每個(gè)人的分工3、擬定日程第六講：談判過程中的問題處理藝術(shù)1、如何開局2、談判中的還價(jià)與讓步：談判僵局的處理控制談判節(jié)奏兵不厭詐后期限的設(shè)置要求更高層出面的好處談判中常見問題的處理藝術(shù)第七講：談判決

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講：采購經(jīng)理的角色認(rèn)知1.我們的困惑在哪里？a)自己解決問題到推動(dòng)他人解決問題b)剛性和彈性的掌握c)從管事到管人與事的轉(zhuǎn)變；d)從發(fā)現(xiàn)問題到推動(dòng)解決問題的轉(zhuǎn)變；e)從發(fā)現(xiàn)問題到推動(dòng)解決問題的轉(zhuǎn)變；2.為什么會(huì)產(chǎn)生這些困惑a)心理障礙b)行動(dòng)障礙3.公司的希望及我們的職業(yè)通道a)為什么要從研發(fā)提拔管理者？b)我們的職業(yè)通道是什么？4.采購管理者有什么不同a)個(gè)人績效轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)績效b)要有全局觀念c)從正確做事轉(zhuǎn)變?yōu)樽稣_的事d)從團(tuán)隊(duì)的跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)路人e)公司文化的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樾麄髡叩诙v：如何知人和知事1.馬斯洛的人類需求理論2.如何知錯(cuò)？如何對(duì)待犯錯(cuò)誤的人？3.企業(yè)中的員工分類4.如何分

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　　部分：課前談　　第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀　　1.總體狀況　　2.企業(yè)困境　　第三部分：企業(yè)應(yīng)對(duì)策略　　1.戰(zhàn)略思索　　2.營銷三維論概述　　第四部分：根據(jù)地市場論　　1.人群根據(jù)地市場　　2.產(chǎn)品根據(jù)地市場　　3.區(qū)域根據(jù)地市場　　4.多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)　　5.品牌金字塔定位體系　　第五部分：戰(zhàn)略定位論　　1.市場領(lǐng)袖定位策略　　2.市場尾隨定位策略　　3.市場替代定位策略　　第六部分：動(dòng)態(tài)4P論　　1.產(chǎn)品核心論　　2.產(chǎn)品創(chuàng)新論　　3.饑餓營銷論　　4.四位定價(jià)論　　5.價(jià)格核心論　　6.推廣核心論　　7.事件營銷論　　8.三度促銷論　　9.渠道核心論　　10.動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系

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模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理（一）股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長期4、贈(zèng)與、購買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考 : DSA案例（二）股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式？2.如何動(dòng)態(tài)股權(quán)制的建構(gòu)（三）股權(quán)分配與人力資本定價(jià)股權(quán)激勵(lì)手段的有效性在很大程度上取決與經(jīng)理人市場的建立健全，只有在合適的條件下，股權(quán)激勵(lì)才能發(fā)揮其引導(dǎo)經(jīng)理人長期行為的積極作用。經(jīng)理人的行為是否符合股東的長期利益，除了其內(nèi)在的利益驅(qū)動(dòng)以

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　　第1章 成功與目標(biāo)　　1.成功的定義　　2.成功與目標(biāo)的關(guān)系　　3.目標(biāo)設(shè)定原則　　第2章 成功領(lǐng)袖的十大理念　　成功十大理念之1　　能力VS心態(tài)　　重視VS培養(yǎng)　　成功十大理念之2　　員工的焦點(diǎn)VS老板的焦點(diǎn)　　小溪VS大?！　〕晒κ罄砟钪?　　奴隸關(guān)系VS伙伴關(guān)系　　剩余價(jià)值VS共同利益　　成功十大理念之4　　用庸人VS用能人　　懼怕員工成功VS期望員工成功　　成功十大理念之5　　快樂VS痛苦　　成功十大理念之6　　期望VS結(jié)果　　做了VS做到　　成功十大理念之7　　檢查VS跟蹤　　棄權(quán)VS授權(quán)　　成功十大理念之8　　獎(jiǎng)VS懲　　隱秘VS公開　　成功十大理念之9　　家族文化VS制度文

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