講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機(jī)會點(diǎn)a)點(diǎn)、線、面布控b)一攬子解決方案銷售c)如何把握機(jī)會點(diǎn)案例分析：華為獨(dú)特的市場組織架構(gòu)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略案例分析：華為手機(jī)的品牌宣傳策略5.華為的社會責(zé)任第三講華為的人力資源特色1.華為的分配原則2.華為的人力資本

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講：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為企業(yè)文化融入市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場機(jī)會點(diǎn)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵8.豐富多彩的員工活動第四講華為的企業(yè)管理特色1.華為的管理原則2.華為的

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講：華為的精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為市場戰(zhàn)略中的特色管理1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析2.華為如何把握市場機(jī)會點(diǎn)3.華為如何做到更關(guān)注客戶4.華為的品牌宣傳策略5.華為的社會責(zé)任第三講 “華為狼性文化”中的充滿人性化人力資源管理1.華為的分配原則2.華為的人力資本觀3.華為如何看待“犯錯誤”4.華為的新員工培養(yǎng)5.華為的干部隊(duì)伍建設(shè)6.華為的員工持股制度7.華為的員工表彰與激勵8.豐富多彩的員工活動第四講華為的企業(yè)管理特色1.華為的管理原則2.華為的

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一、華為奇跡與華為文化1.華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.華為精神3.華為基本法4.華為的文化觀5.華為的愿景和使命6.華為的核心價(jià)值觀二、華為以客戶為中心——發(fā)現(xiàn)全球的價(jià)值客戶1.什么是優(yōu)質(zhì)客戶2.BCG矩陣的四象限分析3.發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個有效途徑三、華為以客戶為中心——占領(lǐng)全球市場的法寶1、常用市場信息收集渠道2、如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲3、什么是解決方案營銷：4、解決方案銷售需要具備的4種技能四、華為以客戶為中心——全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電1、競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會2、拉開與對手的差距五、華為以客戶為中心——群狼出擊：

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一、華為奇跡與華為文化1.華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！2.華為精神3.華為基本法4.華為的文化觀5.華為的愿景和使命6.華為的核心價(jià)值觀二、華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場1、華為行銷獨(dú)特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)2、知彼國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法3、知己了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法4、分析和評估市場機(jī)會點(diǎn)三、發(fā)現(xiàn)國際上的價(jià)值客戶1.什么是優(yōu)質(zhì)客戶2.BCG矩陣的四象限分析3.發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的四個有效途徑四、華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶1、常用市場信息收集渠道2、如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲3、什么是解決方案營銷：4、解決

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、全面認(rèn)識采購1、公司有沒有戰(zhàn)略級別采購2、選擇什么樣的人做采購3、如何評估采購人員的績效第二、供應(yīng)商認(rèn)證流程1、如何處理潛在供應(yīng)商2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商3、如何處理下單供應(yīng)商4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟第三、供應(yīng)商選擇流程與成本控制1、影響采購價(jià)格的主要因素2、常用的供應(yīng)商選擇方法3、如何做招標(biāo)4、如何做價(jià)格比較5、如何做成本構(gòu)成分析第四、供應(yīng)商質(zhì)量管理1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法第五、如何做供應(yīng)商績效管理1、為什么要對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理2、如何績效考評選擇供應(yīng)商3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置4、如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評第六、供應(yīng)商合作策略——供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)第七、采

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