楊虎 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楊虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶營銷攻略》（兩天）講師：楊虎第一部分：大客戶識(shí)別1?誰是我們的大客戶，識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？2? 我們?nèi)绾味x大客戶？大客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)不同類型大客戶的營銷方式3?售前大客戶的識(shí)別方式售前大客戶識(shí)別的三個(gè)條件三個(gè)條件下的四類潛在客戶潛在客戶銷售方式4?從單純的銷售轉(zhuǎn)向整體的經(jīng)營5?大客戶營銷四個(gè)環(huán)節(jié)第二部分：大客戶信任期營銷1?什么是真正的信任？信任是如何建立起來的2?客戶信任的對(duì)象對(duì)公司的信任對(duì)人的信任對(duì)事的信任3?客戶信任建立的四個(gè)角度視覺系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)觸覺系統(tǒng)感覺系統(tǒng)第三部分：大客戶需求期營銷1?什么是需求需求與需要的關(guān)系需求與問題的關(guān)系識(shí)別大客戶的需求、需要和問題2?客戶的需求和
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《服務(wù)營銷》（2天）講師：楊虎老師【課程背景】隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的以銷售為載體的營銷越來越不能被市場(chǎng)和客戶接受，更多的客戶選擇被服務(wù)，而不是被銷售。因此，這就對(duì)企業(yè)固有的營銷思維帶來巨大挑戰(zhàn)：如何從銷售思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，以及如何基于服務(wù)來做好營銷？本課程在緊扣當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景之下，結(jié)合最新的服務(wù)營銷理念，從實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的角度，為學(xué)員提供做好服務(wù)營銷的方法和策略，提升營銷思維，提高經(jīng)營業(yè)績?！菊n程對(duì)象】企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，客戶服務(wù)人員【教學(xué)方法】交互式教學(xué)法、小組討論、案例分析深入理解服務(wù)營銷新時(shí)代的服務(wù)營銷視角視角一：廣泛占有區(qū)域視角二：廣泛占有客量視角三：廣泛占有人心服務(wù)營銷定位客戶服務(wù)的兩
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《顧問式營銷》培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問式營銷的核心思想顧問式營銷的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購買行為分析單元二：顧問式營銷的關(guān)鍵概念需求怎么理解顧問式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益什么是客戶利益在銷售過程中突顯客戶利益購買循環(huán)銷售的對(duì)話路徑分析客戶的決策方式銷售人員的決策方式購買循環(huán)中的決策點(diǎn)分析單元三：顧問式營銷的關(guān)鍵技術(shù)FABE銷售策略解析FABE過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把FABE與購買循環(huán)進(jìn)行結(jié)合決策點(diǎn)跳躍回環(huán)的技術(shù)SPIN狀態(tài)性詢問問題性詢問暗示性詢問需求性詢問SPIN過程中的技巧把SPIN與購買循環(huán)結(jié)合單元四：抗拒解除與成交客戶抗拒點(diǎn)及抗拒原因分析慣性暗
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《積極領(lǐng)導(dǎo)力：共生時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式》講師：楊虎?【課程對(duì)象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時(shí)長】兩天（12小時(shí)）【課程背景】在這樣一個(gè)競(jìng)爭越來越激烈的商業(yè)環(huán)境中，每個(gè)企業(yè)都需要重新審視自己的優(yōu)勢(shì)，從而確保自己在多變的商場(chǎng)中能夠立于不敗之地。身為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是掌撐著企業(yè)的方向及組織的可持續(xù)性生長，面對(duì)挑戰(zhàn)，更需要領(lǐng)導(dǎo)者能夠保持積極正面的心態(tài)去迎接，并通過自身的熱情與智慧去點(diǎn)燃組織中的每個(gè)員工。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者更需要視員工為合作者，而非雇傭者，能夠充分發(fā)揮每個(gè)員工的聰明才智，從而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)向前發(fā)展，因?yàn)檫@是一個(gè)共生的時(shí)代。共生時(shí)代，需要更好的領(lǐng)導(dǎo)力和更好的領(lǐng)導(dǎo)者。積極領(lǐng)導(dǎo)力以積極心理學(xué)為理論基礎(chǔ)
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《積極領(lǐng)導(dǎo)力》系統(tǒng)課程（版權(quán)課）系統(tǒng)導(dǎo)師：楊虎【課程對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人，中高層管理者，希望系統(tǒng)提升領(lǐng)導(dǎo)力的個(gè)人【課程時(shí)長】共12門課，每門課兩天，每天6小時(shí)。12門課程分屬四大模塊?！菊n程背景】隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活物質(zhì)水平的提升，人類歷經(jīng)了從經(jīng)濟(jì)人到自我實(shí)現(xiàn)者的飛躍性轉(zhuǎn)變。最初人們認(rèn)為普通員工的行為動(dòng)機(jī)就是為了滿足經(jīng)濟(jì)的報(bào)酬，如今我們都承認(rèn)人都需要發(fā)揮自己的潛能，表現(xiàn)自己的才能，而管理者的主要任務(wù)就是尋找什么工作對(duì)什么人最具有挑戰(zhàn)性，最能滿足人自我實(shí)現(xiàn)的需求。全球知名的民意測(cè)驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查公司蓋洛普通過對(duì)美國30個(gè)行業(yè)，10000個(gè)業(yè)務(wù)單位，400多萬員工的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常受到認(rèn)可與表揚(yáng)的人
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金牌店長：三大管理打造超級(jí)門店講師：楊虎導(dǎo)入：怎樣的門店才是超級(jí)門店？門店運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)金牌店長三大管理金牌店長的“金”字招牌有哪些？第一部分：營銷管理一、營銷管理之目標(biāo)管控設(shè)定-分解-追蹤銷售目標(biāo)的設(shè)定SMART法則銷售目標(biāo)的分解1、把目標(biāo)分解到人頭上2、把目標(biāo)分解到動(dòng)作上銷售目標(biāo)的追蹤二、營銷管理之炒店獲客宣傳-活動(dòng)-促銷線上線下互動(dòng)宣傳活動(dòng)策劃十大步驟客戶分類經(jīng)營促銷第二部分：店面管理形象-環(huán)境-改進(jìn)店面形象管理店面環(huán)境管理硬環(huán)境六大要求軟環(huán)境七大要求?店面改進(jìn)管理1、頭腦風(fēng)暴2、即時(shí)貼3、大家?guī)椭蠹业谌糠郑簣F(tuán)隊(duì)管理一、團(tuán)隊(duì)管理之團(tuán)隊(duì)組建選人-用人-組合選人四個(gè)條件用人三個(gè)依據(jù)組合五