楊樹峰 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷技能提升 企業(yè)營(yíng)銷技能提升 銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊樹峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊樹峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一．客戶經(jīng)理角色認(rèn)知銷售活動(dòng)分析（命中率、覆蓋率、成交率）客戶經(jīng)理的角色定位客戶經(jīng)理工作內(nèi)容分析客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)來源影響業(yè)績(jī)的主要因素RAC模型（result-activity-competent）二．基于銷售平臺(tái)的活動(dòng)量管理銷售平臺(tái)的概念銷售平臺(tái)的原理（市場(chǎng)平臺(tái)、工作平臺(tái)、購買平臺(tái)）銷售平臺(tái)的分析市場(chǎng)平臺(tái)之銷售目標(biāo)的制定市場(chǎng)平臺(tái)之目標(biāo)客戶的選擇工作平臺(tái)之戰(zhàn)術(shù)選擇工作平臺(tái)之控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)工作平臺(tái)之交叉銷售購買平臺(tái)之老客戶的維護(hù)購買平臺(tái)之二次開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃...
講師：楊樹峰查看詳情
一、網(wǎng)點(diǎn)組合式營(yíng)銷模式1、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷概述銀行銷售的特點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)銷售行為有效性分析2、網(wǎng)點(diǎn)銷售活動(dòng)量分析銷售是追求概率的游戲關(guān)鍵營(yíng)銷行為提煉銷售行為有效性二、客戶分析1、客戶類型分析客戶占比分析客戶貢獻(xiàn)度分析客戶忠誠度分析數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷基礎(chǔ)2、客戶需求分析客戶需求類型產(chǎn)品與需求的結(jié)合度主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3、客戶行為習(xí)慣分析賬戶活躍度網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)率性格習(xí)慣三、營(yíng)銷渠道拓展1、服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻2、交叉銷售：產(chǎn)品組合3、主動(dòng)營(yíng)銷：電話、郵品、短信、電郵、上門拜訪4、整合營(yíng)銷：根據(jù)客戶的需求定制營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷溝通技能提升1、取得客戶的信任知己知彼，出奇制勝客戶利益至上贊美