王海 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+ 互聯(lián)網(wǎng)思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 主講：王海老師 612課時(shí)課程大綱1. 對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí) 1. 國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段 1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段 2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營(yíng)階段 3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段 4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段 2. XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn) 3. 同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征
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個(gè)金客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升 主講：王海老師課程目標(biāo)提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧等。課程對(duì)象營(yíng)銷人員授課方式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程大綱—、個(gè)金客戶經(jīng)理營(yíng)銷成功必備的八大素質(zhì)和待客禮儀二、陽(yáng)光信貸工作心態(tài)的建立（貸款業(yè)務(wù)比存款業(yè)務(wù)更重要！）1. 積極主動(dòng)出去找客戶2. 聯(lián)社是我家，成功靠大家3. 樹(shù)立存款重要，貸款營(yíng)銷更重要的思維4. 塑造感恩聯(lián)社和客戶的良好心態(tài)5. 克服守舊的營(yíng)銷工作習(xí)慣6. 締造十種積極的營(yíng)銷職
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理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案 主講：王海老師 612課時(shí)課程大綱學(xué)員分組與團(tuán)隊(duì)建立通過(guò)學(xué)員小組建立（確定組長(zhǎng)、組名和口號(hào)等）和自我介紹環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員間相互了解，并鍛煉學(xué)員的口頭表達(dá)能力和組織管理能力。理財(cái)經(jīng)理和理財(cái)服務(wù)專員定位與崗位職責(zé)分析一．本環(huán)節(jié)幫助客戶經(jīng)理和理財(cái)專員了解其他崗位的工作要點(diǎn)，明確與其他工作崗位的協(xié)作關(guān)系，從而能夠更為主動(dòng)、靈活地發(fā)揮其工作效能，并提升其應(yīng)有的營(yíng)銷能力。二．通過(guò)分享同業(yè)理財(cái)經(jīng)理崗位的工作現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，幫助學(xué)員了解個(gè)
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課程大綱（包括）：課程介紹，授課模塊，目的意義，基本內(nèi)容。根據(jù)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的中小企業(yè)發(fā)展規(guī)律，以重新設(shè)計(jì)“產(chǎn)品價(jià)值、客戶需求、立體爆破”構(gòu)成的鐵三角為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力，促使客戶主動(dòng)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。透過(guò)策略調(diào)整、目標(biāo)聚焦、資源挖掘等一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，打造短期內(nèi)使企業(yè)突破困境、提升績(jī)效、迅速破局的全員行銷模式。一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具1、中小微企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實(shí)現(xiàn)容量頓增！4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤(rùn)的？5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！二、撬動(dòng)地球的杠桿——
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“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)提綱（三天訓(xùn)練營(yíng)版）主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海一、 銷售的本質(zhì)是什么？1、 什么是銷售、客戶價(jià)值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？2、 搶銷鐵三角：（1）如何利用產(chǎn)品自檢程序，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶情有獨(dú)鐘？（2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實(shí)的你，別無(wú)選擇？（3）敢于向客戶說(shuō)“不”！3、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動(dòng)演示4、 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價(jià)值的？5、 人人皆可成為銷售天才！包括管理者6、 為什么銷售是每個(gè)人必備的核心能力？也包括老板、高管7、 銷售的目的是什么？賣(mài) = 買(mǎi) “士”8、 如何實(shí)現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）
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章 上市地點(diǎn)的多種選擇國(guó)內(nèi)外上市的選擇A.國(guó)際主要資本市場(chǎng)B.以香港與中國(guó)為例對(duì)比國(guó)內(nèi)外上市的優(yōu)缺點(diǎn)C.國(guó)內(nèi)上市的選擇1．主板（場(chǎng)內(nèi)）2．創(chuàng)業(yè)板（場(chǎng)內(nèi)）3．中小板（場(chǎng)內(nèi)）4．新三板（場(chǎng)外，全國(guó)）5．新四板（場(chǎng)外，區(qū)域）新三板與A股估值的不同之處投資新三板即投資中國(guó)未來(lái)上新三板給公司帶來(lái)的好處1．轉(zhuǎn)板2．財(cái)富倍數(shù)放大3．債權(quán)融資，降低融資成本（包括銀行信貸資金和供應(yīng)商的資金）4．股權(quán)融資（包括定增）5．品牌效應(yīng)6．轉(zhuǎn)板7．規(guī)范治理8．高價(jià)值變現(xiàn)9．轉(zhuǎn)型退出第二章 是否具備掛牌新三板條件的自我評(píng)估1．掛牌新三板的六個(gè)條件2．股轉(zhuǎn)公司深層次審核重點(diǎn)關(guān)注的主要內(nèi)容（包括法律、財(cái)務(wù)、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等方面