[戰(zhàn)略式銷(xiāo)售]3天訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃
[戰(zhàn)略式銷(xiāo)售]3天訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
[戰(zhàn)略式銷(xiāo)售]3天訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃
“戰(zhàn)略式銷(xiāo)售”培訓(xùn)提綱(三天訓(xùn)練營(yíng)版)
主講:企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海
一、 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么?
1、 什么是銷(xiāo)售、客戶(hù)價(jià)值?如何哪三種:未被滿(mǎn)足的?未被解決的?未獲得的?
2、 搶銷(xiāo)鐵三角:(1)如何利用產(chǎn)品自檢程序,挖掘產(chǎn)品價(jià)值,讓客戶(hù)情有獨(dú)鐘?
(2)制造客戶(hù)急需:怎樣看到客戶(hù)眼中真實(shí)的你,別無(wú)選擇?(3)敢于向客戶(hù)說(shuō)“不”!
3、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥,讓客戶(hù)追著你跑?互動(dòng)演示
4、 銷(xiāo)售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價(jià)值的?
5、 人人皆可成為銷(xiāo)售天才!包括管理者
6、 為什么銷(xiāo)售是每個(gè)人必備的核心能力?也包括老板、高管
7、 銷(xiāo)售的目的是什么?賣(mài) = 買(mǎi) “士”
8、 如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售(三大步驟)?S3:(1)P;(2)M;(3)B
9、 如何克服客戶(hù)內(nèi)在的六層心理抗拒?客戶(hù)心理雷達(dá)VS銷(xiāo)售戰(zhàn)略地圖
10、 R6在銷(xiāo)售中的應(yīng)用及實(shí)際意義?解讀視頻:賣(mài)拐VS拐賣(mài)有何不同?
11、 提升個(gè)人業(yè)績(jī)的八大突破點(diǎn)是什么?銷(xiāo)售過(guò)程全面質(zhì)量管理
首日小結(jié):銷(xiāo)售人科學(xué)銷(xiāo)售公式(S3三大步驟、R6客戶(hù)6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)),讓80%普通銷(xiāo)售人同樣成為銷(xiāo)售精英,業(yè)績(jī)大幅提升!
二、 銷(xiāo)售的前提是什么?
1、 什么是互信?(1)自信——自我(撕、滾、忙、拖、貴、服)、產(chǎn)品(經(jīng)典案例)、企業(yè);(2)他信(心電圖);(3)公信(異塘:傳遞信任的有力工具)
2、 銷(xiāo)售人如何做“有心人”?
3、 銷(xiāo)售人如何做“用心人”?(1)真用心;(2)用真心
4、 如何使用客戶(hù)心電圖,讓客戶(hù)成為你聽(tīng)話(huà)照做的“貴人”?填表與練習(xí)
5、 東方需求七品法:如何透視客戶(hù)心?
6、 如何“修理”客戶(hù),讓她源源不斷地為公司貢獻(xiàn)更大價(jià)值?
7、 如何利用異業(yè)塘主資源,吸引大量意向客戶(hù)“批量成交”?
次日小結(jié):銷(xiāo)售冠軍打造公式:有心人 用心人 ?=銷(xiāo)售冠軍
三、 什么是戰(zhàn)略式銷(xiāo)售:“坦”然淡定,“克”無(wú)不勝 !
1、什么是戰(zhàn)略式銷(xiāo)售及其特點(diǎn)?請(qǐng)您來(lái)給它下一個(gè)定義;
2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷(xiāo)售?成功者時(shí)刻在銷(xiāo)售,包括比爾·蓋茨!
3、銷(xiāo)售=好生活???銷(xiāo)售人誓言
4、做“自主 自由=自在”的銷(xiāo)售人,讓生命為使命燃燒!
5、重點(diǎn)客戶(hù)會(huì)診 進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 60天成功之路……
三日總結(jié):銷(xiāo)售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的**終關(guān)鍵環(huán)節(jié),其他都是它的銓釋?zhuān)′N(xiāo)售人,我驕傲!
王海老師的其它課程
《人工智能與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新》——建立在機(jī)器學(xué)習(xí)上的銀行創(chuàng)新課程背景:未來(lái)的商業(yè)銀行是如何運(yùn)營(yíng)的?為什么創(chuàng)新是商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)的核心?當(dāng)下商業(yè)銀行儲(chǔ)備什么樣的人才,以應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局?截止2018年,中國(guó)已達(dá)7億移動(dòng)支付用戶(hù)。越來(lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購(gòu)、支付。同時(shí),我們也生活在一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)+數(shù)據(jù)+算法的時(shí)代,AI、數(shù)據(jù)、算法無(wú)處不在,未
講師:王海詳情
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)中臺(tái)的概念與應(yīng)用培訓(xùn)核心思想截止2019年,中國(guó)已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),越來(lái)越多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)以?xún)|計(jì)的溝通、應(yīng)用、采購(gòu)、支付等活動(dòng),每天海量的數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)根本不可能通過(guò)人工來(lái)完成。而企業(yè)傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)無(wú)法滿(mǎn)足今天商業(yè)環(huán)境的變化,必須借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等智能化平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),今天是一個(gè)艱難的時(shí)刻,下一
講師:王海詳情
基于用戶(hù)場(chǎng)景體驗(yàn)的“敏捷銀行”批量獲客策略——在不確定環(huán)境下敏捷創(chuàng)新實(shí)施手冊(cè)課程背景:近年來(lái),國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。截至2020年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62,移動(dòng)支付用戶(hù)超過(guò)7億人。全球1000大企業(yè)里面,67已經(jīng)把數(shù)字化與敏捷創(chuàng)新定為企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。從全球來(lái)看,國(guó)際領(lǐng)先的銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化與敏捷轉(zhuǎn)型
講師:王海詳情
區(qū)塊鏈技術(shù)與央行數(shù)字貨幣在商業(yè)銀行應(yīng)用案例解析課程背景:加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口。區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用已延伸到數(shù)字金融、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字資產(chǎn)交易。——習(xí)近平在中央政治局集體學(xué)習(xí)講話(huà)區(qū)塊鏈技術(shù)是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵機(jī)遇,共同組成智能時(shí)代的四項(xiàng)技術(shù):A(ArtificialIntelligence,人工智
講師:王海詳情
商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分析與實(shí)操——在不確定環(huán)境下數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)課程背景:近年來(lái),國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入業(yè)務(wù)數(shù)字化創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。截至2020年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62,移動(dòng)支付用戶(hù)超過(guò)7億人。全球1000大企業(yè)里面,67已經(jīng)把數(shù)字化與敏捷創(chuàng)新定為企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。從全球來(lái)看,國(guó)際領(lǐng)先的銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化與敏捷轉(zhuǎn)型。
講師:王海詳情
銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化運(yùn)營(yíng)課程背景:網(wǎng)點(diǎn)是銀行的門(mén)面,是銀行的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。近年來(lái),中國(guó)銀行業(yè)開(kāi)啟了銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,關(guān)于銀行網(wǎng)點(diǎn)的去留討論愈發(fā)激烈,從網(wǎng)點(diǎn)中心論,到網(wǎng)點(diǎn)無(wú)用論……以及商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上“關(guān)停潮”。正如1994年,比爾蓋茨說(shuō)“商業(yè)銀行將成為二十一世紀(jì)的恐龍”。然而銀行網(wǎng)點(diǎn)的主要功能仍然是吸儲(chǔ),隨著金融科技和手機(jī)銀行的發(fā)展、網(wǎng)點(diǎn)租金和人工成本上漲、
講師:王海詳情
數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的銀行業(yè)變局課程背景:近年來(lái),國(guó)際和國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至2022年,中國(guó)數(shù)字化對(duì)金融行業(yè)的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62,移動(dòng)支付用戶(hù)超過(guò)7億。在全球1000大銀行中,67已經(jīng)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型定為企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略。從全球來(lái)看,國(guó)際領(lǐng)先的外資銀行平均每年投入稅前利潤(rùn)的1720用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。思考:當(dāng)下各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,商業(yè)銀行將受到了哪
講師:王海詳情
碳達(dá)峰碳中和與綠色金融 03.05
碳達(dá)峰碳中和與綠色金融課程背景:2020年9月,中國(guó)向全世界宣布二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030前達(dá)到峰值,2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo),碳達(dá)峰、碳中和成為媒體輿論熱詞和社會(huì)焦點(diǎn)。全國(guó)各行業(yè)應(yīng)對(duì)氣候變化與碳中和的關(guān)注被點(diǎn)燃,中國(guó)也將成為全球低碳實(shí)踐的創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。未來(lái)在能源、制造、農(nóng)業(yè)、交通等領(lǐng)域碳排放將面臨各種挑戰(zhàn)與新技術(shù),以阻止全球變暖,避免氣候變化帶來(lái)的最
講師:王海詳情
《區(qū)塊鏈技術(shù)與央行數(shù)字貨幣在商業(yè)銀行中的應(yīng)用》——商業(yè)銀行如何挖掘區(qū)塊鏈的金礦課程背景:加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口。區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用已延伸到數(shù)字金融、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、供應(yīng)鏈管理、數(shù)字資產(chǎn)交易。——習(xí)近平在中央政治局集體學(xué)習(xí)講話(huà)中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放40年來(lái)波瀾壯闊的發(fā)展,截止2020年,中國(guó)已達(dá)7億移動(dòng)支付用戶(hù)。目前
講師:王海詳情
傳統(tǒng)商業(yè)銀行全數(shù)字化業(yè)務(wù)敏捷策略——在不確定環(huán)境下的全數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施手冊(cè)課程背景:從憑票購(gòu)買(mǎi)糧油到刷手機(jī)買(mǎi)菜,改變的不只是支付方式,而是人的命運(yùn)——2018年習(xí)近平總書(shū)記新年元旦講話(huà)。中國(guó)金融改革與發(fā)展宜早不宜遲,宜快不宜慢——2018年博鰲習(xí)近平總書(shū)記講話(huà)近年來(lái),國(guó)際和國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先銀行紛紛全力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截至2018年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的市場(chǎng)滲透率已達(dá)62
講師:王海詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21169
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20252
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19061
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16231
- 5員工守則 15470
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15409
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15120
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14563
- 9文件簽收單 14208