孫兵 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫兵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
孫兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分:銷售經(jīng)理的職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場(chǎng) 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估( Target and Fore) 3.如何制定銷售計(jì)劃 4.銷售管理的對(duì)象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) 第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型 2.有效地與部屬溝通 3.工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯 4.贊美與表揚(yáng) 5.合理的授權(quán) 6.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策 7.高效地組織會(huì)議 第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1.人力資源
講師：孫兵查看詳情
天 上午： 一、教練講授課程，內(nèi)容是：承諾、責(zé)任和付出，強(qiáng)調(diào)人與人之間平等、互動(dòng)互信、方向一致的關(guān)系。方法是：20％時(shí)間由教練講授理論，60％時(shí)間自身參與及體驗(yàn)，20％時(shí)間與全體“家人”分享?！ 《?、學(xué)習(xí)心態(tài)調(diào)整游戲 三、宣布課程守則 四、齊眉棍特訓(xùn) 下午： 一、自我確認(rèn)及潛意識(shí)引導(dǎo) ★自我心靈成長(zhǎng)及信念導(dǎo)引 二、 溝通系統(tǒng)及工具運(yùn)用（數(shù)字溝通） ★增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的意識(shí)及方法提升 ★群體意識(shí)的心理 ★溝通技巧 A. 沒有溝通不了的人，只有找不到溝通方法的人 B. 用“心”說話 C. 溝通不良會(huì)增加企業(yè)成本 三、死黨對(duì)話 四、心語掘金（贊美的力量） 五、萬里長(zhǎng)
講師：孫兵查看詳情
家具管理全方位培訓(xùn)： 《頂尖家具導(dǎo)購情景訓(xùn)練》 《打造家具專賣店頂尖店長(zhǎng)》 《專賣店管理和導(dǎo)購技巧》 《家具成交五步法》 《中國家具培訓(xùn)系列教程》 《思路決定出路家具企業(yè)贏利模式》 《家具企業(yè)管理與品牌推廣》 《家具企業(yè)品牌運(yùn)作》...
講師：孫兵查看詳情
授權(quán)管理講 分層授權(quán)的優(yōu)勢(shì) 1.前言 2.組織中的責(zé)權(quán)利 3.分層授權(quán)的益處 授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端 1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用 2.分層授權(quán)的不良后果 授權(quán)管理第三講 用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán) 1.什么是分層負(fù)責(zé) 2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用 授權(quán)管理第四講 接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查 1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán) 2.授權(quán)之后進(jìn)行不定期抽查 授權(quán)管理第五講 上下有默契的授權(quán) 1.授權(quán)要慎始善終 2.被授權(quán)人應(yīng)注意及時(shí)匯報(bào) 3.授權(quán)的默契 4.不成文授權(quán) 授權(quán)管理第六講 重視獲得的授權(quán) 1.引言 2.獲得授權(quán)是高的榮譽(yù) 3.避免懷疑 長(zhǎng)久獲得授權(quán)...
講師：孫兵查看詳情
天 挖掘客戶需求 客戶采購的四個(gè)要素 需求的樹狀結(jié)構(gòu) 個(gè)人需求決定機(jī)構(gòu)需求 客戶組織結(jié)構(gòu)分析 角色 上下左右，客戶明確需求時(shí)挖掘 需求的技巧 挖掘客戶需求隨需應(yīng)變的銷售過程 顧問式提問，客戶不明確需求時(shí)挖掘需求的技巧 采購流程 銷售的六個(gè)步驟 跟進(jìn)服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)策略 第二天 隨需應(yīng)變的銷售過程八種武器 談判的策略和技巧 滿足客戶采購要素的銷售活動(dòng) 評(píng)估銷售活動(dòng)的八個(gè)緯度 展會(huì) 交流 測(cè)試和樣品 拜訪 八種武器銷售管理 從策略到業(yè)績(jī)考試 贈(zèng)品 商務(wù)活動(dòng) 參觀考察 電話銷售 客戶細(xì)分管理 銷售漏斗管理 銷售活動(dòng)管理 業(yè)績(jī)管理 決定業(yè)績(jī)的因素
講師：孫兵查看詳情
一、什么是職業(yè)化 1、什么是職業(yè)化？ 2、職業(yè)化的煩惱 3、職業(yè)人面臨挑戰(zhàn)面面觀（種類及表現(xiàn)）及原因初探 4、理解變革 二、如何面對(duì)挑戰(zhàn)和變革 1、理解你的態(tài)度 2、如何調(diào)整你的態(tài)度 3、態(tài)度與你的工作 4、保護(hù)你寶貴的財(cái)富--積極的態(tài)度 5、不同心態(tài)產(chǎn)生不同行動(dòng) 6、消極心態(tài)的后果 7、如何建立積極心態(tài) 8、知識(shí)、欲望、技巧、習(xí)慣 9、心智成長(zhǎng)的三個(gè)階段 三、企業(yè)與你 1、 企業(yè)是什么 2、 企業(yè)的組成 3、了解你的崗位 4、工作場(chǎng)所是什么 5、員工的自覺 四、如何建立個(gè)人及工作目標(biāo) 1、建立目標(biāo)對(duì)個(gè)人的重要性 2、個(gè)人目標(biāo)要與企業(yè)目標(biāo)相一致