王傳利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：社會主義理論
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王傳利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：學(xué)習(xí)團(tuán)隊的建立 第二單元：我是一切的根源 1、什么是心智模式 2、意識與潛意識 3、原因人VS環(huán)境人 4、 托付心態(tài) 5、 轉(zhuǎn)移負(fù)擔(dān)效應(yīng) 6、 心理投射效用 7、 自我察覺的步驟 8、 心智模式的沼澤地 9、 感召現(xiàn)象 10、 行有不得，反求諸己 11、 活動—甲地乙地 第三單元：升級心智軟件——信念系統(tǒng) 1、信念系統(tǒng) 2、信念的力量 3、妨礙成功快樂的局限性信念 4、活動—你創(chuàng)造了“真實(shí)” 5、羅森塔爾效應(yīng) 6、安慰劑效應(yīng) 7、意義換框法 8、推論之梯 9、ABC情緒理論 10、如何覺察限制性信念 第四單元：幸福人生的指南針——價值觀
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1、一支優(yōu)秀的團(tuán)隊是企業(yè)成功的保證，建設(shè)一支優(yōu)秀團(tuán)隊絕非易事?！ ?、團(tuán)隊成員個性不一，處事方法各異，他們在團(tuán)隊運(yùn)作中扮演不同角色，影響團(tuán)隊發(fā)展?！ ?、企業(yè)區(qū)分團(tuán)隊成員類型，根據(jù)團(tuán)隊人物進(jìn)行合理人員搭配，從而打造完美團(tuán)隊?！ ?、赫爾曼人格優(yōu)勢工具能幫助更好的了解團(tuán)隊中的成員?！ ?、領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊建設(shè)中不可或缺的要素，成功地領(lǐng)導(dǎo)著都善于調(diào)整自己的角色?！ ?、著手企業(yè)的文化建設(shè)宜早不宜遲?！ ?、構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊，還需要分析查找每位團(tuán)員個人的盲點(diǎn)?！ ?、企業(yè)家培訓(xùn)只能提高技能，而另外一些方法則能使團(tuán)隊成員的思路發(fā)生質(zhì)變，這些方法國際上統(tǒng)稱為教練技術(shù)。...
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章 針對大客戶的銷售流程 一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 1.“謝絕推銷”的啟示 市場經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識強(qiáng)了，買方市場 2.客戶關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司） 例子：ERP項(xiàng)目在中國為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷”？ 2）你認(rèn)為“謝絕推銷”的根源是什么？ 3）你認(rèn)為都有哪些解決方法或途徑？ 3.研究客戶購買流程 無意識階段 選擇階段 購買階段 受用階段 二．客戶滿意式銷售流程 案例分析：美國戴爾計算機(jī)公司的成功 1.建立客戶滿意式銷售流程的
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單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程 3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具 二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)： 1、正確理念：幫助客戶解決問題 2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線） 第二單元：大客戶“情感防線”的突破 步：做好計劃與準(zhǔn)備 一、銷售計劃的制訂 二、收集客戶信息 1、信息收集的3大核心要素 2、信息收集關(guān)鍵四步 三、個人準(zhǔn)備 第二步：如何贏得客戶的信任 一
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講 營銷前言 1．狼與羊的寓言啟發(fā) 2．21世紀(jì)的四大特征 3．成功營銷與狼性基因 第二講、市場營銷基本理念 一、市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的含義 1、產(chǎn)品的三個組成部分 2、企業(yè)利潤的來源 3、產(chǎn)品（服務(wù)）清單 二、產(chǎn)品概念的延伸 1、產(chǎn)品的延伸 2、產(chǎn)品的形式 3、產(chǎn)品的核心 請討論：我們究竟在向客戶提供什么？ 第三講、什么是營銷？ 一、問題VS解決方案 1、營銷整合戰(zhàn)術(shù) 2、4R - 取得長期成功的基石 二、傳統(tǒng)營銷VS 服務(wù)營銷 1、企業(yè)競爭力及差異化根源 2、營銷的戰(zhàn)略方法 3、價值的產(chǎn)生與傳遞 4、營銷的戰(zhàn)略方法 第四講、服務(wù)營銷？ 一、服