武文紅 老師
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武文紅老師的內(nèi)訓課程
1 概述 1.1 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略 1.2 認識到談判的時機尤其重要策略 1.3 描述談判過程的主要階段及其特征 2 獲得并理解信息 2.1 在準備談們應考慮的因素策略 2.2 要滿足的需求 2.3 供應市場的環(huán)境 2.4 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性 2.5 進行價格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略 2.6 依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關(guān)系類型的可行性策略 2.7 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略 2.
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課程總體框架 1.1 供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒； 1.2 供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會； 1.3 課程主要框架簡介 2 為供應市場分析確定優(yōu)先級 2.1 為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素 2.2 供應定位模型階段一， 用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務 2.3 供應定位模型階段二， 加入有關(guān)市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務 2.4 供應定位模型及其應用價值 2.5 供應定位模型的兩個維度和三個階段 確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務品 項，準備進入下一步分析市場的過程
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了解聯(lián)盟采購模式 1.1 什么是聯(lián)盟采購 1.2 聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務； 1.3 聯(lián)盟采購與中小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián) 1.4 聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè) 1.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應用 1.6 聯(lián)盟采購實例 1.7 運作程序概述 1.8 課程主要內(nèi)容介紹 2 準備工作 2.1 聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務性質(zhì)； 2.2 建立項目團隊或行動小組； 2.3 采購矩陣 2.4 聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和適合的管理組織形式； 2.5 進行市場調(diào)研和可行性分析； 3 制定計劃 3.1 為聯(lián)盟采購模式的啟動建立一個完整的經(jīng)營計劃； 3.2 為啟動
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供應策略概述 1.1 供應策略概述 1.2 供應策略的五大要素 1.3 課程主要內(nèi)容簡介 2 供應策略的框架 2.1 供應策略與企業(yè)策略的聯(lián)系； 2.2 供應策略如何服務于企業(yè)的供應目標 2.3 供應目標的實現(xiàn)如何實現(xiàn)企業(yè)的策略目標 2.4 供應定位模型； 2.5 識別供應定位模型的四個象限及其特征 2.6 企業(yè)壓倒一切的目標是增加杠桿品項 2.7 增加采購支出的方式 2.8 降低風險的方式 2.9 從單個還是從多個細分市場采購； 3 供應商關(guān)系和合同類型 3.1 供應方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜； 3.2 現(xiàn)貨采購； 3.3 定期采購； 3.4 無定額
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【培訓內(nèi)容】：1 引言：行政工作的性質(zhì)與人員素質(zhì)要求1.1 職責與工作內(nèi)容1.2 工作性質(zhì)與在企業(yè)中的價值1.3 專業(yè)知識與素質(zhì)要求1.4 人員悟性與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2 技能錘煉2.1 時間管理與工作籌劃2.2 辦公室5S設計與管理介紹2.3 社交與接待2.4 會務組織與管理2.5 辦公環(huán)境管理2.6 各項費用管理與監(jiān)督2.7 辦公室用品及服務的采購管理與商務談判2.8 行政辦公技能快速提升的十項技巧3 行政文書的磨練3.1 信息收集與匯總、運用3.2 文件資料的管理3.3 公文寫作與處理3.4 檔案收集與管理3.5 幻燈制作與表格數(shù)據(jù)分析3.6 紙文檔、電子文檔的邏輯歸類3.7 郵件、信函、信訪
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導言：（天9:00-12:00）u采購專業(yè)體系簡介u采購與供應鏈管理需首先認清組織環(huán)境u新經(jīng)濟時代的采購職能介紹u采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例A：采購與供應鏈管理準備1不同采購品項的專業(yè)分類管理1.1明確采購需求的方法1.2需求預測方法簡介1.3供應規(guī)劃與預算sup2;預算的概念和實質(zhì)sup2;業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法sup2;如何制定供應規(guī)劃1.4采購組織結(jié)構(gòu)設計與采購授權(quán)2認識與理解供應市場的方法與步驟2.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題2.2評價供應市場競爭程度和影響sup2;供需曲線的應用sup2;波特的“五種力量”模型sup2;與競