供應(yīng)商的評估、開發(fā)和關(guān)系管理-內(nèi)訓(xùn)
供應(yīng)商的評估、開發(fā)和關(guān)系管理-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商的評估、開發(fā)和關(guān)系管理-內(nèi)訓(xùn)
導(dǎo)言：（**天9:00-12:00）
u 采購專業(yè)體系簡介
u 采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
u 新經(jīng)濟時代的采購職能介紹
u 采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
u ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運籌案例
A：采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1 不同采購品項的專業(yè)分類管理
1.1 明確采購需求的方法
1.2 需求預(yù)測方法簡介
1.3 供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
² 預(yù)算的概念和實質(zhì)
² 業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
² 如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4 采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與采購授權(quán)
2 認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
2.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2.2 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
² 供需曲線的應(yīng)用
² 波特的“五種力量”模型
² 與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機會
² 競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可**
2.3 理解市場驅(qū)動力
2.4 供應(yīng)定位模型將采購品項進(jìn)行專業(yè)分類
2.5 企業(yè)（供應(yīng)商）定價原則和價格評價
² 明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
² 價格/成本模型
² 特定市場中供應(yīng)商使用哪些不同定價因素？
3 小組練習(xí)：采購品項分類/演示（**天13:30-16:30）
4 不同采購品項的供應(yīng)策略
4.1 日常品項供應(yīng)策略
4.2 杠桿品項供應(yīng)策略
4.3 瓶頸品項供應(yīng)策略
4.4 關(guān)鍵品項供應(yīng)策略
B：供應(yīng)商評估管理與報價評審
5 供應(yīng)商評估與激勵
5.1 供應(yīng)商評估與管理
² 潛在供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
² 供應(yīng)商積極性測評模型（供應(yīng)商感知模型）
² 練習(xí)：銷售角色報價
² 給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
5.2 供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理
² 供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
² 現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
² 定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
² 內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
² 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6 供應(yīng)商報價的獲取與評審
6.1 獲取與選擇報價的方法
² 非正式法詢價
² 正式法詢價
² 招標(biāo)法
² 采用電子市場
6.2 獲取與選擇報價的標(biāo)準(zhǔn)
² 低報價
² 低所有權(quán)總成本（TCO）；
² 加權(quán)評分
² 價值評估
6.3 獲取與選擇報價的數(shù)量
C:采購談判
7 概述（第二天9:00-12:00）
7.1 情景故事：一場談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時機等啟發(fā)
7.2 談判過程的主要階段及其特征
8 獲得并理解信息
8.1 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2 要滿足的需求及供應(yīng)市場環(huán)境
8.3 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
8.4 進(jìn)行價格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7 決定雙方組織和個人實力的對比策略
8.8 對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9 談判目標(biāo)與政策
9.1 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標(biāo)策略
9.2 確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3 對方的立場和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢
9.4 說服技巧和方法策略
9.5 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6 談判團(tuán)隊組建和現(xiàn)場組織籌備
10 談判
10.1 確定談判的不同階段策略
10.2 設(shè)計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
10.3 確定并考慮對方的利益策略
10.4 肢體語言的特定形式策略
11 后續(xù)工作
11.1 一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2 評估談判績效
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系簡介（主要針對項目合同）
12 制定合同管理計劃
12.1 各類信息/合同管理計劃的政策和程序
12.2 制定合同進(jìn)度表
12.3 甘特圖的使用
12.4 合同質(zhì)量計劃
12.5 利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計劃實施優(yōu)先級
13 建立風(fēng)險登記表
13.1 確定與合同實施有關(guān)的主要風(fēng)險
² 進(jìn)度風(fēng)險
² 成本風(fēng)險
² 質(zhì)量風(fēng)險
² 商業(yè)和其他方面的風(fēng)險
13.2 制定風(fēng)險登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
E:聯(lián)盟采購簡介
武文紅老師的其它課程
《采購談判實務(wù)與采購成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)
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供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲
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領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓(xùn)背景】一個組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時代，進(jìn)一步加劇了VUCA時代的各種不確定性
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《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》 09.08
《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險控制成本的結(jié)果，因為庫存高可以保障生產(chǎn)和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風(fēng)險管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高
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《采購成本控制及供應(yīng)商管理》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)
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《采購成本控制及價值增值專項》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、
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采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險管理培訓(xùn)大綱2天/12小時武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報廢數(shù)據(jù)、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風(fēng)險管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險控
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采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時在我國市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。本次培訓(xùn)，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題，如：
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《采購談判策略制定與技巧》 09.08
《采購談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時采購人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對采購人員是非常重要的，也是采購的對手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75
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