銷售風暴——攻心銷售
銷售風暴——攻心銷售詳細內(nèi)容
銷售風暴——攻心銷售
銷售風暴——攻心銷售
課程背景：
大家都學過看過很多關于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細節(jié)方面講技巧
的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績
無法提升？為什么你團隊銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是
否想過？細節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面
上的銷售，不能把握銷售的核心，業(yè)績無法倍增，因此，就“銷售”這個詞來講，不管是
大營銷戰(zhàn)略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，都應該把握一種思想，就是你的銷
售人員對銷售、對自己、對產(chǎn)品、對客戶、對成交的思想態(tài)度，在這種主導思想態(tài)度的
指導下再運用其中的技巧，這種思想就是攻心。
《銷售風暴》課程分享銷售要從攻心開始的思想，我們提出：銷售要從攻心開始才能有
所成，而在攻心的過程中，關鍵要做到五顆心：堅信銷售、堅信自己、堅信產(chǎn)品、堅信
客戶、堅信成交。這五顆心，要貫穿于銷售的全過程當中。在銷售的過程中，不管是初
次拜訪還是產(chǎn)品介紹階段，或者是最后的成交階段，都要以這五顆心為主導，牢牢抓住
攻心的思想，再運用銷售過程中的一些技巧，便可以很快獲得客戶的心，從而達成銷售
?！朵N售風暴》是教你攻心銷售的課程，《銷售風暴》是一次幫你銷售的革命，《銷售風暴》
是專家做銷售實戰(zhàn)過來的精華，使你的銷售業(yè)績和你的收入迅速倍增。讓你從心開始，
對銷售的信心、對自己的信心、對產(chǎn)品的信心、對客戶的信心、對成交的信心，達到五
心級銷售贏得客戶的心！
課程目標：
1、幫助你對銷售的前途和未來增強信心
2、幫助你對自己在銷售過程中增強信心
3、幫助你對自己所銷售的產(chǎn)品增強信心
4、幫助你在和客戶溝通中增強你的信心
5、幫助你再與客戶溝通中增強成交信心
6、掌握成功人士的銷售之道
7、掌握名片銷售的策略和技巧
8、掌握介紹產(chǎn)品可立刻引起顧客興趣的技巧
9、掌握打開銷售成功之門的策略
10、掌握顧客的人格模式和購買模式
11、掌握與不同類型的顧客的銷售技巧
12、掌握與客戶的溝通技巧和策略
13、掌握化解顧客障礙的方法
14、掌握化解顧客抗拒的策略
15、掌握與顧客順利成交的技巧
16、掌握短時間提升業(yè)績的策略
課程時長：2天
課程對象：管理層、銷售團隊
課程大綱：
第一章 本質(zhì)：銷售之道
1、成功人士的銷售之道
2、商業(yè)生活中，銷售體現(xiàn)的終極意義
3、對的不等于有結(jié)果、有道理不代表有用
4、小名片與大銷售
第二章 堅信銷售之心
1、掌握銷售真諦
2、如何介紹產(chǎn)品才可以引起顧客的興趣
3、銷售的自我定位
第三章 堅信自己之心
1、自信是銷售成功的核心要素
2、轉(zhuǎn)換抗拒，打開銷售成功之門
3、只要我不放棄，客戶永遠拒絕不了我
第四章 堅信產(chǎn)品之心
1、銷售的心態(tài)：交換原理
2、堅信產(chǎn)品的核心：拼命復制成功案例?
3、為什么老板今天可以當老板，員工只能成為員工?
第五章 堅信客戶之心
價值觀同步
2、顧客的人格模式和購買模式
3、如何與客戶溝通
第六章 堅信成交之心
1、化解顧客障礙方法
2、解除顧客抗拒策略
3、順利成交技巧
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