金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)貸前調(diào)查與財務(wù)分析技術(shù)主講：金玉成【課程時間】1天（6小時/天）【授課方式】 專題講授、案例分析、小組研討、工具分享、互動提問、場景模擬、啟發(fā)教學(xué)【課程對象】【課程大綱】一、貸前調(diào)查概述1、貸前調(diào)查廣義的定義2、貸前調(diào)查狹義的定義二、貸前調(diào)查范圍1、企業(yè)基本概況2、企業(yè)經(jīng)營情況3、企業(yè)未來發(fā)展預(yù)期4、在我行申請貸款情況及擔(dān)保方式分析 ? 申請貸款的實(shí)際用途 ? 季節(jié)性儲備是否合理 5、針對具體擔(dān)保方式詳細(xì)分析 6、支持該筆貸款申請的理由 7、貸款償還的可能性模型分析三、貸款擔(dān)保方式概述1、抵押/質(zhì)押貸款 ? 概念與作用 ? 抵押物分類、風(fēng)險因素分析及可采用主要保全措施 ? 對非轉(zhuǎn)移
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網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和特色客群經(jīng)營主講：金玉成課程對象：銀行各層級管理者、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、基層員工課時安排：1天，6小時 / 天課程收益：1、學(xué)習(xí)和掌握對網(wǎng)點(diǎn)周邊客群進(jìn)行分析2、提升網(wǎng)點(diǎn)對社區(qū)周邊資源的深度挖掘和整合 3、學(xué)習(xí)和掌握依據(jù)周邊客群建設(shè)特色網(wǎng)點(diǎn)4、學(xué)習(xí)和掌握通過精準(zhǔn)營銷和服務(wù)經(jīng)營客群授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講：特色源于場景和客群客群和客戶的區(qū)別、場景和網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)別一、網(wǎng)點(diǎn)周邊有哪些客群和場景1、資源摸排和客戶群分析2、網(wǎng)點(diǎn)周邊客群場景分析3、場景：興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、接觸點(diǎn)二、特色網(wǎng)點(diǎn)定位和構(gòu)建 1、網(wǎng)點(diǎn)便民服務(wù)設(shè)置與客群經(jīng)營A痛點(diǎn)、癢
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銷售經(jīng)理的目標(biāo)管理與時間管理主講：金玉成【課程收益】1、明確目標(biāo)管理對于銷售人員的重要意義及實(shí)務(wù)作用；2、掌握目標(biāo)制定、分解及計劃分析的全過程，樹立目標(biāo)管理思維；3、理解時間管理體系構(gòu)成，掌握正確的時間管理要點(diǎn)，提升工作效率；4、提高個人綜合能力，提高個人業(yè)績水平，提高公司整體績效?！臼谡n對象】【課時安排】1天，6小時 / 天【授課方式】 專題講授、案例分析、工具分享、互動提問、小組研討、現(xiàn)場模擬、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、目標(biāo)管理與工作效能提升 一、目標(biāo)管理精要 1、目標(biāo)管理的沿革與意義 2、部門效能V.S部門效率 3、目標(biāo)管理PDCA循環(huán) 4、PDCA與管理項(xiàng)目 5、工作計劃的特性 二、
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綜合保險營銷技能提升主講：金玉成課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學(xué)課時安排：2天，6小時 / 天 課程大綱：第一部分：挖掘、識別與轉(zhuǎn)化篇一、深化專業(yè)銷售的視野1、銷售的本質(zhì)與專業(yè)精神A、銷售的唯一準(zhǔn)則與專業(yè)銷售本質(zhì)B、銷售之禪：專業(yè)化的三個階段C、專業(yè)銷售人員的專業(yè)精神D、專業(yè)銷售人員的心智模式E、銷售影響力的層次架構(gòu)F、案例分享：中國營銷界的“黃埔軍?！?、專業(yè)銷售流程解構(gòu)A、客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶B、客戶滲透C、拜訪前的準(zhǔn)備D、銷售陳述與演示E、處理反對意見F、結(jié)束銷售拜訪G、更宏大的圖景：戰(zhàn)略合作H、更長遠(yuǎn)的眼光：建立聯(lián)系
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消費(fèi)貸款市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢預(yù)測主 講：金玉成課程對象：銀行各分行行長、產(chǎn)品經(jīng)理 課時安排：1天，6小時 / 天授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、互動發(fā)布、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：一、消費(fèi)信貸相關(guān)概述1、消費(fèi)信貸的基本介紹A消費(fèi)信貸的概念B消費(fèi)信貸的基本類型C消費(fèi)信貸的主要形式2、消費(fèi)信貸與同級產(chǎn)品：信用卡、無擔(dān)保產(chǎn)品、典當(dāng)行小貸、小貸公司3、中國消費(fèi)貸款行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 贏利性、成長速度、附加值、風(fēng)險性、行業(yè)周期、競爭激烈程度指標(biāo)二、中國消費(fèi)信貸市場的發(fā)展環(huán)境 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 A中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展回顧 B中國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 C經(jīng)濟(jì)發(fā)展中需要關(guān)注的幾個問題 2
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我的大堂我做主主 講：金玉成課時安排：3天，6小時 / 天 課程受眾：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、現(xiàn)場演練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、修煉成客戶無法拒絕的人——大堂經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與流程規(guī)范一、職業(yè)化道德1、從誠信談起：從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代、誠信為本與誠信缺失？案例：白銀帝國賞析、誠信讓企業(yè)渡過危機(jī) 2、如何恪守誠信：實(shí)力、自信、謀略、堅持 3、遵守職業(yè)道德的原因：做人的根本、發(fā)展的基礎(chǔ) 4、職業(yè)道德：五大因素、十力融合、從優(yōu)秀到卓越，從技術(shù)到藝術(shù) 5、七大職業(yè)道德深度剖析二、職業(yè)化精神1、什么是職業(yè)化2、職業(yè)化的要求 3、責(zé)任意識 4、團(tuán)隊協(xié)作 5、廉潔從業(yè) 6、合法合