金玉成老師的內(nèi)訓課程
人生的七張保單與“Roleamp;Play”主講：金玉成1、人生的七張保單旨在激發(fā)客戶保障需求，開篇提供家庭保險規(guī)劃與客戶需求分析的專業(yè)理財規(guī)劃內(nèi)容，幫助學員梳理正確思維。2、電話約訪 我們平日做電話約訪遭受拒絕較多的理由就是 “我已經(jīng)買過了保險了“”我不需要了””我已經(jīng)買過很多份保險了”VS 肯定客戶：大部分人現(xiàn)在擁有一張或幾張保單很正常 3、澄清事實(三問客戶)： ”在您家里的大衣柜里面是不是只有一件衣服或是幾件衣服” ”當看到一款衣服，價格、樣式，符合您所有的要求, 您會不會購買？” ” 現(xiàn)在也有一款保險產(chǎn)品很適合你，正好是你目前所缺的， 那您會不會買？”4、請求行動，獲得見
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結合農(nóng)村市場談人壽保險法商主講：金玉成課程對象：授課方式： 專題講授、小組研討、案例分析、互動提問、腦力激蕩、經(jīng)驗分享、啟發(fā)教學課程時間：1天，6小時 / 天課程收益：1、學習掌握法商與保險的內(nèi)在聯(lián)系；2、學習掌握四項法律在保險實際工作當中的運用；3、通過案例分析與研討的學習方式，掌握法商在保險中的實際應用；4、老師分享四項法律與資產(chǎn)保全財富傳承的操作要點與實戰(zhàn)心得；5、學以致用，落地性強；課程大綱：第一講、保險與婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原則二、婚姻與保險1、了解結婚的條件2、掌握結婚效力與保險相關的問題三、離婚與人身保險1、夫妻離婚與保險合同的效力問題2
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交叉銷售綜合能力提升訓練主講：金玉成課時安排2天，6小時 / 天課程對象個貸客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、專兼職銀行卡客戶經(jīng)理授課方式 專題講授、案例分析、小組研討、互動發(fā)布、工具分享、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱第一講、交叉銷售是銷售業(yè)績提升的金鑰匙一、被動銷售 二、銷售成本高，渠道產(chǎn)能低下三、客戶資源浪費嚴重四、交叉銷售—零售客戶背后的金礦五、思考：一個客戶，多個需求？六、交叉銷售的產(chǎn)生七、銷售公式：交叉銷售的本質是提高“客單價”八、產(chǎn)品的知識程度與銷售技術水平九、強行推銷與啟發(fā)說服式銷售第二講、交叉銷售的交流技巧一、讓別人覺得舒服二、人際交流三要素三、主動發(fā)起交流四、三種交流風格五、學會對付憤怒六、
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健康險發(fā)展趨勢與保險科技主講：金玉成課程背景：在消費升級、疾病譜變化的趨勢下，消費者保障意識不斷提高，加上國內(nèi)醫(yī)療支出個人比例過高，而人口老齡化導致的社保支出承壓，社會對商業(yè)健康險產(chǎn)生了巨大的需求。同時，國家也推出了多項政策，直接或間接地為健康險行業(yè)的發(fā)展帶來利好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和技術的進步，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大量的創(chuàng)新企業(yè)。賽道上的創(chuàng)新型機會主要集中在上游的TPA服務、中游的產(chǎn)品設計，以及下游的銷售平臺。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI等科技手段，重塑了各個鏈條的經(jīng)營模式，創(chuàng)新性企業(yè)通過模式或技術的創(chuàng)新，為整個行業(yè)帶來了全新的解決方案和經(jīng)營效率的提升，預計未來健康險行業(yè)將進一步與新科技結合、產(chǎn)銷分離的程度
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開門紅綜合能力訓練營主講：金玉成開發(fā)背景：在2020年即將到來之際，對于各大保險公司來說已經(jīng)拉開火拼的序幕，在這樣的背景下，如何在開門紅中掙脫藍海的束縛，打造紅海？如何實現(xiàn)新契約的持續(xù)性增長，新產(chǎn)品熱銷的盛況？這兩個問題是每個人保人需要思考的重點。本課程涵蓋開門紅活動設計策略、大客戶精準性營銷、超級產(chǎn)說會等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、培訓崗、督導崗，旨在將現(xiàn)有團隊凝成一股繩，開創(chuàng)開門紅，紅遍天的營銷新局面。 課程特色：1、課程定制化：根據(jù)人保的實際需要定制具體課程內(nèi)容，并進行開門紅活動分工、流程定制落地，實現(xiàn)崗責清晰，定制解決實際問題。2、行動式學習：課堂上學習后需要制定行動計劃，將活動策劃具體
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監(jiān)管政策解讀與商業(yè)銀行合規(guī)風險管理主講：金玉成課程背景：在經(jīng)濟結構調整的大背景下，伴隨著監(jiān)管趨嚴和穿透式管理，各商業(yè)銀行在高增長時積累下來的一些問題逐漸顯露。外部欺詐、內(nèi)部舞弊事件時有發(fā)生，合規(guī)管理、操作風險控制、案件防控、不良資產(chǎn)化解成為擺在商業(yè)銀行面的重大難題。本次培訓重在解讀2019年監(jiān)管政策，并通過大量實例講解商業(yè)銀行合規(guī)管理方面易發(fā)的熱點難點問題，旨在提高金融機構內(nèi)控合規(guī)人員、法律事務人員、風險管理人員的風險防范和處置的能力，兼具理論性與實踐性，貼近商業(yè)銀行的實際工作。同時通過對熱點問題的剖析，揭示經(jīng)營管理活動中存在的風險點，以案為鑒，對案防工作中存在的問題以及薄弱環(huán)節(jié)提出相應的解