金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
保險相關(guān)法律精講主講：金玉成受眾群體：保險公司一線客戶經(jīng)理、管理人員授課方式：講授+小組研討+案例分析+多媒體教學(xué)+啟發(fā)式教學(xué)課程時間：1天，6小時 / 天課程收益：1、學(xué)習(xí)掌握婚姻法、繼承法、稅法、反洗錢法與保險的內(nèi)在聯(lián)系；2、學(xué)習(xí)掌握四項法律在保險實際工作當(dāng)中的運用；3、通過案例分析與研討的學(xué)習(xí)方式，掌握四項法律的實際操作關(guān)鍵；4、老師分享四項法律與資產(chǎn)保全財富傳承的操作要點與實戰(zhàn)心得；’5、學(xué)以致用，落地性強；課程大綱：第一講、保險與婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原則二、婚姻與保險1、了解結(jié)婚的條件2、掌握結(jié)婚效力與保險相關(guān)的問題三、離婚與人身保險1、夫妻
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理財經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練 主 講：金玉成課程對象：市、縣各網(wǎng)點理財經(jīng)理及相關(guān)管理者授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、小組討論、互動交流、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)課時安排：2—3天，6小時 / 天課程大綱：第一講、提高工作效率的科學(xué)工作法 一、明確目標(biāo) 1、效率與效能 2、把要事擺在第一位 3、制定目標(biāo)的SMART原則 二、分析信息 1、信息的來源 2、信息過濾器 3、魚骨圖分析法 4、6W3H公式法 5、SWOT分析法 三、合理決策 1、四種創(chuàng)意解決問題的方法 2、頭腦風(fēng)暴法 3、T型評估法 4、價值觀判斷法 5、雙因素矩陣法 四、制定計劃 1、計劃的層次 2、工作計劃的內(nèi)容 3、常見的
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客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練營 ——存量管理、關(guān)系營銷、拓客及工具分享主講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個行業(yè)競爭會比銀行更激烈?！庇萦业男袠I(yè)競爭讓各大銀行都意識到，行銷已逐步成為銀行經(jīng)營管理的核心命脈，是能否實現(xiàn)預(yù)期收益的關(guān)鍵因素，是確保銀行保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要基礎(chǔ)。而行銷的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊伍，零售客戶經(jīng)理直接和客戶接觸，作為一線營銷人員，其專業(yè)素養(yǎng)和行銷技能直接代表了一家銀行的形象與實力，因此對零售客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)的提升也備受高層關(guān)注，已成為決定各大銀行營銷發(fā)展戰(zhàn)略的決定因素。課程對象：支行長；網(wǎng)點主任；理財經(jīng)理；理財顧問；客戶經(jīng)理；個貸經(jīng)理；個人客戶經(jīng)理；個人業(yè)務(wù)顧問
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年金銷售與法商知識專題培訓(xùn)主 講：金玉成課程時間：2天，6小時 / 天 課程對象：一線銷售團隊員工及相關(guān)管理者授課方式：專題講授、案例分析、現(xiàn)場演練、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、年金銷售 一、年金險銷售邏輯1、養(yǎng)孩子的錢——教育理念A(yù)、教育理念引導(dǎo)七個切入B、教育三問C、教育理念植入D、教育三個邏輯2、養(yǎng)自己的錢——養(yǎng)老理念A(yù)、養(yǎng)老四問B、正確的養(yǎng)老理念C、完美養(yǎng)老年金必備的特征D、養(yǎng)老三個邏輯3、銷售邏輯系統(tǒng)梳理二、教育年金銷售新思路1、父母之愛子，則為之計深遠2、教育是否可以鑄就未來3、再窮不能窮教育4、50的教育支出，你準備好了嗎？5、教育風(fēng)險：每個人不得不面
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廳堂微沙龍實作能力提升主講：金玉成課程背景：或面露焦慮，或徘徊等待，說起到銀行辦理業(yè)務(wù)，眼前常常會浮現(xiàn)這樣的一幕。在客戶集中等候的網(wǎng)點大堂內(nèi)，通過金融知識的宣講，產(chǎn)品介紹和展示，互動體驗等方式，與客戶展開生動的服務(wù)營銷活動。在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中，零售銀行網(wǎng)點人手越來越緊，客戶網(wǎng)點滯留時間越來越短，如何在網(wǎng)點高峰時段進行批量營銷、如何緩解客戶等候焦慮情緒，提升銀行服務(wù)質(zhì)量，成了各大銀行普遍存在的問題，本課程根據(jù)上述設(shè)計而成，針對性提高銀行廳堂微沙龍的綜合能力。課程收益：1、掌握五種廳堂微沙龍營銷技巧2、掌握廳堂微沙龍開場三個關(guān)鍵3、掌握廳堂微沙龍開場禁忌4、掌握廳堂微沙龍實施過程中互動技巧5、掌
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體驗式團險銷售培訓(xùn) 主 講：金玉成課程背景：體驗式保險銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢和情感上的雙重收益。體驗式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個滿意的客戶就是公司最好的流動廣告。因此，體驗式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將體驗式銷售貫穿于保險產(chǎn)品銷售活動的整個過程中，可以使我行與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關(guān)系。課時安排：2天，6小時 / 天課程收益：1、幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變保險銷售的行