管理資源網(wǎng)
金玉成老師
金玉成 老師
  •  所在地區(qū): 河北 邯鄲
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售團(tuán)隊建設(shè)
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

金玉成

掃一掃,關(guān)注公眾號

金玉成

金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程

課程大綱:《精細(xì)化目標(biāo)管理》1、目標(biāo)管理概要1.1目標(biāo)管理的獨到之處1.2提高業(yè)績型目標(biāo)管理1.3開發(fā)個人能力型目標(biāo)管理2、引進(jìn)和推行2.1引進(jìn)目標(biāo)管理2.2因地制宜的目標(biāo)管理方式2.3目標(biāo)管理在本企業(yè)的應(yīng)用范圍2.4宣傳和訓(xùn)練2.5推行時間進(jìn)度管理3、目標(biāo)的制定3.1如何制定出理想的目標(biāo)?3.2雙向溝通制定目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序?3.3領(lǐng)導(dǎo)對下屬如何做溝通、協(xié)調(diào)工作?3.4如何建立目標(biāo)體系圖?3.5如何填制定目標(biāo)卡?4、目標(biāo)管理的實施4.1目標(biāo)的執(zhí)行4.2目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查4.3跟蹤檢查的具體方法4.4目標(biāo)的修正5、目標(biāo)考核的實操細(xì)則5.1目標(biāo)執(zhí)行成果評估的一般原理5.2目標(biāo)執(zhí)行成果

 講師:金玉成查看詳情


課程大綱:《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷》一、互通:理念與心態(tài)1.1 顧問式銷售的概念1.2 客戶經(jīng)理的價值和意義所在1.3 你在做什么——如何傳遞價值、創(chuàng)造價值1.4 我是誰——如何精準(zhǔn)自我定位1.5 專業(yè)顧問應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心:如何做到知彼2.1 我們的目標(biāo)在哪里2.2 傳統(tǒng)銷售對客戶認(rèn)知的誤區(qū)2.3 購買需求細(xì)分2.4 如何認(rèn)識并了解不同的需求2.5 客戶的購買特點分析2.6 慧眼識珠——快速判斷購買階段三、初識:顧問式銷售精講3.1 四個特點3.2 六步分析3.3銷售和購買流程的比較3.4 三個模式四、細(xì)致:精準(zhǔn)客戶開拓4.1 客戶定位的三個緯度4.2 七問精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶4.3 判斷

 講師:金玉成查看詳情


開篇:博弈游戲中的談判思考講:銷售談判行為分析與策略應(yīng)對一、談判中的黃金法則;二、談判前的八大環(huán)節(jié):1、售前要準(zhǔn)備什么;2、接近客戶的三個關(guān)鍵點;3、客戶狀況分析;4、產(chǎn)品介紹的注意事項;5、產(chǎn)品呈現(xiàn)的要點;6、如何進(jìn)行異議處理;7、怎樣為客戶量身定制方案;8、如何確定客戶合作意向;三、談判成功的前提;四、用斗雞博弈實施破釜沉舟策略;五、客戶拿競爭對手與你方比較之對策;六、客戶之要求超越你權(quán)限之對策七、如何應(yīng)對客戶得寸進(jìn)尺的要求八、防范客戶使用后手權(quán)力九、防范客戶使用聲東擊西之策十、如何應(yīng)對不同談判風(fēng)格之客戶十一、如何應(yīng)對不同級別的談判策略十二、如何應(yīng)對不同訴求的客戶1、適當(dāng)性訴求2、一致性訴

 講師:金玉成查看詳情


【課程大綱】開篇:《孫子兵法》團(tuán)隊建設(shè)管理的高境界“道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危?!边@里的“民與上同意也”即指組織的核心價值觀統(tǒng)一。故此可知,核心理念的統(tǒng)一,既是團(tuán)隊建設(shè)管理的手段,也是團(tuán)隊建設(shè)管理的終目的。如果,一個企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死,與之生,而不畏?!保貙?zhàn)無不勝!講、始計篇——團(tuán)隊的招聘與組建1、一個中心;2、兩個基本點;3、三大理念;4、高績效團(tuán)隊的十大特征;5、慧眼識珠;第二講、兵勢篇——團(tuán)隊的培訓(xùn)與教練1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn);2、銷售輔導(dǎo),從心管理;3、如何建立高效的管理循環(huán);第三講、軍形篇——營銷團(tuán)隊的績效與薪酬1、探討——如何進(jìn)行銷售業(yè)績管理

 講師:金玉成查看詳情


課程大綱:《卓越客戶關(guān)系管理》章 先進(jìn)營銷理念節(jié) 價值論與需求論第二節(jié) 顧問式營銷與精準(zhǔn)營銷第三節(jié) 從4P到4R提前響應(yīng)客戶需求第四節(jié) 顧問式營銷第五節(jié) 客戶關(guān)系管理的重要性第二章 CRM的基本作用節(jié) 記錄客戶基本信息第二節(jié) 記錄銷售過程和銷售投入第三節(jié) 成交記錄匯總第四節(jié) 投入產(chǎn)出比分析第五節(jié) 進(jìn)行銷售預(yù)測第六節(jié) 行業(yè)及區(qū)域市場分析第三章 CRM的高級作用節(jié) 客戶價值分析第二節(jié) 銷售團(tuán)隊管理手段第三節(jié) 找出規(guī)律,發(fā)現(xiàn)問題第四節(jié) 即時干預(yù),及時改進(jìn)第五節(jié) 防止銷售把持客戶第六節(jié) 避免銷售填寫虛假信息第四章 客戶關(guān)系建立過程節(jié) 篩選客戶第二節(jié) 接觸客戶,建立關(guān)系第三節(jié) 強(qiáng)化關(guān)系第四節(jié) 讓客戶產(chǎn)生

 講師:金玉成查看詳情


【課程大綱】講、總決式——綜合管理概論1、管理五大職能與五大任務(wù);2、管理者必須具備的技能;3、管理者有效管理標(biāo)準(zhǔn);4、為人處世的七個原則;5、有效的管理工具;第二講、破劍式——領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練1、領(lǐng)導(dǎo)者的6P特質(zhì);2、領(lǐng)導(dǎo)者角色變遷;3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力及應(yīng)用;4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格;5、授權(quán)技術(shù)及授權(quán)三部曲;6、領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)用;7、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威樹立;第三講、破刀式——執(zhí)行力提升訓(xùn)練1、什么是執(zhí)行力、執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)與原因;2、4R執(zhí)行管理模式;3、執(zhí)行力提升的方法;4、如何建立執(zhí)行力文化;5、如何培養(yǎng)高執(zhí)行力隊伍;第四講、破槍式——高效溝通技巧一、認(rèn)識溝通;1、有效管理溝通的要素;2、溝通的分類;3、有效共同的

 講師:金玉成查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有