金玉成 老師
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
金玉成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
重大疾病保險解析主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：導(dǎo)入：你是如何理解保險行業(yè)鉆石十年與重大疾病保險推動的？一、重疾保險概述1、重疾保險的定義A、病情嚴重B、治療花費巨大C、有機會存活2、重疾保險的功能3、國家對重疾保險的政策定義4、25種常見重疾范圍5、重疾保險銷售要點解析6、中國死亡率前五的重疾解析二、重疾保險解析1、重大疾病現(xiàn)狀A(yù)、名人與重疾B、重大疾病數(shù)據(jù)分析C、重大疾病發(fā)病誘因D、重大疾病治療花費E、重大疾病帶來的影響F、重大疾病的：高、低、1/3、502、重大疾病保險的意義A、三個百分比：8
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終身壽險銷售理念與銷售技巧主 講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天 課程對象：課程收益：1、了解終身壽險的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學習并掌握終身壽險產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學習客戶四維評估法，能夠根據(jù)四維評估設(shè)計客戶拜訪計劃；4、學會一分鐘看保單，能夠迅速、準確的找到產(chǎn)品的賣點和劣勢；5、學習并掌握保險客戶的檔案建立方法，能夠定期做好客戶檔案維護；6、學會三種客戶開拓方法，并掌握存量客戶與流量客戶的不同開拓形式。授課方式：包括但不限：理論講授、案例分析、現(xiàn)場模擬、小組研討、互動提問、行動學習教練輔導(dǎo)、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱：導(dǎo)論：初識壽險研討：你眼中的
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做最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理主講：金玉成課程背景：國民理財知識和資訊越來越豐富，銀行客戶的個性化要求越來越高；同行競爭日益白熱化，客戶自主選擇意識日益增強，時刻考驗客戶經(jīng)理的營銷實力。作為銀行與客戶的橋梁，客戶經(jīng)理承擔著非常重要的服務(wù)傳遞作用。如何快速提升客戶經(jīng)理的專業(yè)營銷能力？掌握營銷機會獲得成功？如何分析客戶心理、制定營銷策略？如何維護客戶關(guān)系？本課程將與您系統(tǒng)分析銀行營銷業(yè)務(wù)實質(zhì)，快速把握提升營銷技能的脈絡(luò)。課程收益：1、同步行業(yè)趨勢——更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考；2、激活職業(yè)心態(tài)——助推思維轉(zhuǎn)變，認識專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動性；3、訓(xùn)練從業(yè)技能——梳理營銷流程
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綜合管理能力提升訓(xùn)練營 主講人：金玉成課程背景：本課程通過介紹經(jīng)理人的角色認知和管理挑戰(zhàn)，管理者常見的誤區(qū)或誤解，如何與上司、同事、下屬溝通及提供支持等方面，幫助中高層領(lǐng)導(dǎo)順利地完成從個人貢獻者到團隊管理者的迅速轉(zhuǎn)變；受眾群體：企業(yè)分公司中高層管理者授課方式：互動講授+案例分析+工具分享+多媒體教學+分組研討+啟發(fā)式教學；課程內(nèi)容充分體現(xiàn)理論與實戰(zhàn)的完美結(jié)合，寓理論于實戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，達到即學即用的效果。課程收益：1、幫助中高層管理做好自身的定位，提升相應(yīng)的管理能力2、緩和解決管理與被管理之間的矛盾；3、全面提升自身綜合管理水平；4、通過正確的管
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人人都是理財師——銀行理財必備技能培訓(xùn)主 講：金玉成課程受眾：銀行新入職員工課時安排：1天，6小時 / 天授課方式：專題講授、案例分析、互動提問、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、理財基礎(chǔ) 一、理財?shù)幕靖拍?、個人理財規(guī)劃的定義 2、理財規(guī)劃的四個過程3、對待金錢的行為方式4、為什么要理財二、理財?shù)哪繕?、價值和內(nèi)容1、理財?shù)娜齻€目標2、具體理財目標的設(shè)立3、理財?shù)娜蝿?wù)與價值4、理財規(guī)劃的藍圖5、理財規(guī)劃的內(nèi)容三、理財?shù)幕驹砗陀嬎愎?、金錢的時間效應(yīng)2、復(fù)利效應(yīng) 3、投資的兩個基本原理4、收益與風險的度量 四、理財規(guī)劃的基本流程 1、建立并界定與客戶之間的關(guān)系
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型——打造金融場景化服務(wù)平臺 主講：金玉成【課程背景】 近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入金融行業(yè)，創(chuàng)造了大量的消費場景，中國全面進入場景化金融時代。而相對保守的銀行則被迫面臨新的困境：客戶脫媒、產(chǎn)品與服務(wù)解綁、產(chǎn)品透明化和品牌隱形化。說得更直白一點，就是銀行面臨著新客戶被搶奪，已有用戶的需求有了更多滿足渠道，甚至用戶使用了服務(wù)也并沒有意識到誰在提供服務(wù)等等問題，銀行漸漸淪為中后臺服務(wù)提供商。在這樣的前提下，銀行增長乏力、利潤被急劇壓縮。 金融場景化服務(wù)平臺的精髓是通過金融+場景的方