金玉成老師的內(nèi)訓課程
講：時間管理概述1、時間知多少游戲?qū)耄杭偃绗F(xiàn)在你個人的生命處于0100歲之間，接下來我們來玩一個游戲。2、時間的特點2.1不可再生2.2不可儲存3、時間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價值的有效時間非常少。而時間又是不可再生、不可儲存的資源，能夠用好你的時間，關系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。4、時間管理發(fā)展史4.1備忘錄4.2時間表4.3輕重緩急4.4個人管理4.4.1區(qū)分—時間管理的核心4.4.2時間的充分利用4.4.3如何均衡發(fā)展5、時間管理的核心5.1價值管理5.2習慣管理第二講：時間管理的五個步驟1、堵住時間漏洞——什么是拖延的罪魁禍首？1.1常見的時間漏洞：無價值的活動1.1.
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【課程大綱】 一、 為什么選擇會銷： 1、 解決拜訪客戶難的問題； 2、 解決互動解說難的問題； 3、 解決缺乏緊迫感的問題； 4、 解決切入時間浪費問題； 5、 解決客戶忠誠轉(zhuǎn)化問題； 6、 解決統(tǒng)銷效率低的問題； 7、 解決市場份額小的問題； 8、 解決客戶意愿低的問題； 二、 會銷有哪些好處： 1、 建立品牌保護； 2、 迅速搶占資源； 3、 提升企業(yè)形象； 4、 開發(fā)潛在客戶； 5、 差異化的服務； 6、 拉近用戶距離； 7、 成本風險可控； 8、 提升內(nèi)部凝聚； 三、 我們能提供什么： 1、 進駐企業(yè)后，進行全面調(diào)研，結(jié)合您的需求，為企業(yè)量身訂做個性化的會銷方案，精準的目標市場定位、
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《代理商開發(fā)與管理》 【課程大綱】引 言： 1、企業(yè)與代理商的關系解析； 2、開發(fā)代理商的意義和目的； 一部分：解析代理商 1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（3 2模式）； 2、為什么日子越來越艱難（競爭與密集分銷）； 3、經(jīng)濟下行，代理商該何去何從（四大趨勢）； 第二部分：選擇代理商 1、選擇代理商的思路； 自身評估； 全局評估； 長期評估； 2、代理商選擇的具體標準； 意愿評估； 區(qū)域評估； 實力評估； 能力評估； 管理評估； 3、代理商選擇四步走；（附工具） 第三部分：如何迅速進入狀態(tài) 1、內(nèi)修：心中有數(shù)、如何迅速建立信任、氛圍營造、 節(jié)奏掌控、雙向溝通； 2、外修：知己知彼知環(huán)境、建
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《掌握人脈，盡享智慧人生》1、樓梯與電梯1.1命運與人脈息息相關（劉邦的案例）1.2你認識誰與誰認識你1.3人脈與財富的關系 1.4合作贏得未來1.5慧眼識人脈2、如何修煉強磁場2.1投資印象2.2傳播個人價值2.3全面提升自我（推廣自己的八個步驟）2.4做別人渴望認識的人2.5被人利用是價值的體現(xiàn)3、織網(wǎng)越早越好3.1如何設定適合的網(wǎng)3.2如何設定適合的目標3.3自我測評3.4小組分享3.5如何有針對性的提升4、如何脫離不成功的怪圈4.1成功究竟難在哪里4.2從名人的經(jīng)歷看人脈4.3成功關鍵的因素在哪里4.4職場人脈溝通的重要性5、互利雙贏才是智慧人生的關鍵5.
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《顧問式銷售之卓越引導》 【課程大綱】 一、先入為主：大客戶銷售基礎 1、 四大特點 2、 六步分析法 3、 銷售和購買流程的比較 4、 三種模式 二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓 1、 大客戶定位的三個緯度 2、 七問定位目標客戶 3、 判斷銷售機會的五大問題 4、 大客戶開拓的12種方法 三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 1、 收集資料四個步驟 2、 如何設定強制購買魔方 3、 客戶購買決策的五種角色和六類人員 4、 判斷關鍵角色的EHONY模型 5、 制定銷售作戰(zhàn)地圖 四、點燃銷售的驅(qū)動器：建立信任 1、 客戶關系發(fā)展的四個階段 2、 打造信任核心 3、 建立信任的五種方法 4、 客戶四種溝
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《精細化目標管理》1、目標管理概要1.1目標管理的獨到之處1.2提高業(yè)績型目標管理1.3開發(fā)個人能力型目標管理2、引進和推行2.1引進目標管理2.2因地制宜的目標管理方式2.3目標管理在本企業(yè)的應用范圍2.4宣傳和訓練2.5推行時間進度管理3、目標的制定3.1如何制定出理想的目標？3.2雙向溝通制定目標應采取怎樣的工作程序？3.3領導對下屬如何做溝通、協(xié)調(diào)工作？3.4如何建立目標體系圖？3.5如何填制定目標卡？4、目標管理的實施4.1目標的執(zhí)行4.2目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查4.3跟蹤檢查的具體方法4.4目標的修正5、目標考核的實操細則5.1目標執(zhí)行成果評估的一般原理5.2目標執(zhí)行成果評估的具體