金玉成老師的內訓課程
《互聯(lián)網(wǎng)+客戶開發(fā)與經營》【課程背景】 如何快速積累準客戶的數(shù)量？ 如何大幅提升老客戶忠誠度？ 如何顯著提高客戶件均保費？ 如何促進簽約客戶重復購買？ 同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機；同樣是保險展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實現(xiàn)準客戶開拓與經營？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！【課程收益
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《會銷實作提升訓練》【課程背景】擯棄以理論為主的講授方式，改為從七個環(huán)節(jié)剖析會銷精髓，采用啟發(fā)引導式教學的模式，輔以經驗分享、現(xiàn)場演練，務求在兩天的培訓結束后，學員從潛意識到實際行動形成正向轉變。為企業(yè)的后續(xù)會銷起到正向、積極的推動和促進作用?！菊n程收益】 ? 詳細剖析精準會銷的實作精髓； ? 分享會銷實作的經典細節(jié)流程； ? 掌握提高客戶掌控力的關鍵點； ? 針對性掌握整體流程提升方法； ? 完整會銷細節(jié)點評與演練提升； ? 學習并掌握四種實用會銷工具； ? 學習并有效掌握三力合一方法；【課程對象】 企業(yè)市場部、銷售部全體員工【
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《工業(yè)品客戶服務策略與技能提升》【課程背景】 從當前工業(yè)品營銷領域中重產品輕服務以及消費品營銷理論方法不適應工業(yè)品營銷等現(xiàn)象出發(fā)，通過對服務本質和目標的分析，和對工業(yè)產品特性、工業(yè)品市場特性的分析，研究了工業(yè)品營銷中服務和產品的關系。發(fā)現(xiàn)工業(yè)品營銷目標和服務目標具有的價值創(chuàng)造和傳遞的共同性，闡述了工業(yè)品營銷中服務的核心作用這一觀念?！菊n程收益】 ? 幫助學員掌握制造業(yè)服務的本質，建立基于客戶滿意和客戶忠誠導向的系統(tǒng)化服務營銷 思維模式。 ? 幫助學員快速理解服務人員的角色定位和素質要求，熟練運用服務藍圖工具、服務五大 差距分析
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《顧問式銷售之卓越引導》【課程背景】企業(yè)的80的銷售業(yè)績來自于20的大客戶，大客戶開發(fā)是企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無到有開拓大客戶，大客戶銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要的不僅僅是足夠的關注，還需要專業(yè)的技巧與訓練?！菊n程收益】 ? 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力； ? 由淺入深，梳理大客戶開發(fā)的技巧及關鍵操作點； ? 設計制式化開發(fā)流程，進行精細化大客戶管理及開拓流程；【課程方式】 講授+實操+研討【課程對象】 企業(yè)中基層管理及銷售團隊成員【課程時長】
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《顧問式銷售之精準客戶營銷》【課程背景】 顧問式銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。顧問式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產生良好的口碑擴散，產生連鎖銷售反應。一個滿意的客戶就是公司最好的流動廣告。因此，顧問式銷售可以為公司的長期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問式銷售貫穿于產品銷售活動的整個過程中，可以使公司與客戶之間建立穩(wěn)定雙贏的長期合作關系，。【課程收益】 ? 幫助學員轉
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《高績效團隊建設與管理》【課程背景】 團隊建設和管理在企業(yè)的發(fā)展中起著舉足輕重的作用。團隊建設和管理中最重要的是團隊精神，團隊精神是高績效團隊的靈魂，是團隊成員為了實現(xiàn)團隊利益和團隊目標而互相協(xié)作，盡心盡力的意愿和作風。本課程將從以下六個方面幫助學員掌握如何建立高績效團隊的方法： （一） 培養(yǎng)個人的團隊榮譽感和歸屬感 （二） 時刻牢住自己是團隊中的一員 （三） 懂得分享，不獨占團隊成果 （四） 積極融入到團隊中 （五） 發(fā)展與創(chuàng)新是永遠的主題 （六） 激勵比招募更重要【課程收益】 ? 打破僵化思維的