支行行長(zhǎng)核心管理技能提升訓(xùn)練》   05.20

支行行長(zhǎng)核心管理技能提升訓(xùn)練課程背景：作為支行行長(zhǎng)，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■新到崗90后新生代理財(cái)經(jīng)理，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有業(yè)績(jī)還不聽(tīng)指揮；■供樓供車(chē)壓力山大的理財(cái)經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；■家庭條件優(yōu)越的理財(cái)主管明明客戶(hù)資源好，偏偏不愿做業(yè)績(jī)；■大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；■“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績(jī)是任務(wù)指標(biāo)太重實(shí)在完不成！”“

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《銀保產(chǎn)品百萬(wàn)大單銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

銀保產(chǎn)品百萬(wàn)大單銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀保產(chǎn)品中收高銷(xiāo)售任務(wù)重，但作為零售銀行理財(cái)條線營(yíng)銷(xiāo)人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：●銷(xiāo)售工作仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶(hù)感知差，成功率低●客戶(hù)貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做●“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶(hù)總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品；●保險(xiǎn)銷(xiāo)售任務(wù)壓力山大，偏偏部分客戶(hù)強(qiáng)

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《運(yùn)籌帷幄—中間業(yè)務(wù)全面開(kāi)花》   05.20

運(yùn)籌帷幄——中間業(yè)務(wù)全面開(kāi)花課程背景：零售銀行業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場(chǎng)化、金融脫媒的沖擊下，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄。在這種形勢(shì)下，要求銀行加大客戶(hù)價(jià)值的挖掘和經(jīng)營(yíng)，提高客戶(hù)的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度，現(xiàn)實(shí)情況也表明，存量客戶(hù)還存在巨大的提升空間，是“腳下的金礦”，而且是“地表礦”，其價(jià)值提升的難度也比外拓客戶(hù)更低。這就需要支行負(fù)責(zé)人能夠從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)出更適合

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《理財(cái)團(tuán)隊(duì)高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效能管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：新到崗90后新生代理財(cái)經(jīng)理，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有業(yè)績(jī)還不聽(tīng)指揮；供樓供車(chē)壓力山大的理財(cái)經(jīng)理，天天表決心但是任務(wù)指標(biāo)就是完不成；家庭條件優(yōu)越的理財(cái)主管明明客戶(hù)資源好，偏偏不愿做業(yè)績(jī)；大堂經(jīng)理天天抱怨工作太累，老是嚷嚷要辭職；“領(lǐng)導(dǎo)，我不是不想做業(yè)績(jī)是任務(wù)指標(biāo)太重實(shí)在完不成！”“等下

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《邀出來(lái)的成交---電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   05.20

邀出來(lái)的成交——高端客戶(hù)電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶(hù)約見(jiàn)成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來(lái)首先是令人失望的業(yè)績(jī)■客戶(hù)的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見(jiàn)不斷打擊自己的工作熱情■打了20個(gè)電話好不容易有一個(gè)電話接通10秒客戶(hù)就習(xí)慣性用各種理由掛電話，準(zhǔn)備好的話術(shù)也無(wú)用武之地；■約見(jiàn)理由匱乏，直接用產(chǎn)品約見(jiàn)容易給客

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《建立鏈接—私人銀行客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》   05.20

建立鏈接——私人銀行客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)課程背景：私人銀行業(yè)務(wù)是財(cái)富管理的關(guān)鍵。以招商銀行為例：私人銀行客群占比在銀行借記卡客群占比不足0.1，卻貢獻(xiàn)了8的稅前利潤(rùn)，戶(hù)均稅前利潤(rùn)46883元遠(yuǎn)高于其他客群而且私行客群56的收入為非利息收入，成本收入比例僅為33。但很多客戶(hù)經(jīng)理談私色變，不要說(shuō)開(kāi)拓新的私人銀行客戶(hù)連名下管戶(hù)客戶(hù)都沒(méi)辦法有效鏈接。袁老師結(jié)合自身多年的招行

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《理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：1.財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈2.單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶(hù)幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶(hù)虧損而疲于奔命3.理財(cái)經(jīng)理工作找不到方向，無(wú)從下手，一味抱怨客戶(hù)片面的追求產(chǎn)

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《冠軍理財(cái)經(jīng)理四大核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

冠軍理財(cái)經(jīng)理四大核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：現(xiàn)如今，很多理財(cái)經(jīng)理天天加班但業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色：■財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：■單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理;■產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶(hù)幾乎沒(méi)有;■迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶(hù)虧損而疲于奔命;■

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《基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》   05.20

基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：銀行基金越來(lái)越不好賣(mài)了越來(lái)越多的銀行零售客戶(hù)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理;基金產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶(hù)幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶(hù)虧損而疲于奔命,好不容易營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)認(rèn)可了基金產(chǎn)品,客戶(hù)又很有可能為了更低廉的手續(xù)費(fèi)選擇其他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道.更有金融機(jī)構(gòu)為了搶客

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《家族信托》   05.20

家族信托課程背景：高凈值客戶(hù)的需求方向開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化，高凈值客戶(hù)那種將大筆資金進(jìn)行單項(xiàng)投資，如投入股市、樓市，并從中獲得高收益的做法已經(jīng)不可持續(xù)。貝恩咨詢(xún)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別富豪的財(cái)富傳承需求，從2009年的3上升到2017年的17，并呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。調(diào)查還顯示，平均資產(chǎn)上億的高凈值客戶(hù)其平均年齡達(dá)到43歲，平均資產(chǎn)十億以上

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