工程公司項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的-關(guān)系營(yíng)銷管理應(yīng)用

工程公司項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中-關(guān)系營(yíng)銷的管理與應(yīng)用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)務(wù)操作中，始終考慮在實(shí)踐過(guò)程中的傳統(tǒng)的銷售方式，沒(méi)有掌握現(xiàn)在工程項(xiàng)目營(yíng)銷管理的核心精髓，關(guān)系營(yíng)銷的具體應(yīng)用，應(yīng)該從客戶分析，客戶心理，客戶定位，和客戶關(guān)系四重維度進(jìn)行處理和實(shí)務(wù)操作。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解客戶營(yíng)銷的操作細(xì)節(jié)能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)系營(yíng)銷特點(diǎn)掌握在工程項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程的關(guān)系營(yíng)銷特點(diǎn)組建和完善項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和分工內(nèi)容了解和掌握工程項(xiàng)目的關(guān)系營(yíng)銷管理特點(diǎn)了解和掌握工程項(xiàng)目的關(guān)系營(yíng)銷操作和應(yīng)用了解和掌握項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中關(guān)系

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分包招標(biāo)策劃及勞務(wù)合同法勞務(wù)用工管理

分包招標(biāo)策劃及勞務(wù)合同法勞務(wù)用工管理課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握：國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目采購(gòu)管理的主要內(nèi)容國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目分包采購(gòu)工作主要流程分包短名單的確定分包單位的管理與操作分包合同簽署與實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的分包招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目實(shí)施后分包管理的前期策劃項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的分包管理與財(cái)務(wù)實(shí)施過(guò)程中的分包結(jié)算處理項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的分包單位溝通一般勞務(wù)分包的選擇標(biāo)準(zhǔn)勞務(wù)隊(duì)伍的管理標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容要求業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中的主要?jiǎng)趧?wù)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)名制的勞務(wù)管理特點(diǎn)勞務(wù)合同的起草和實(shí)施特點(diǎn)勞務(wù)合同實(shí)施過(guò)程中的糾紛處理一般勞務(wù)糾紛的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等課程大綱：第一章：采購(gòu)工作的內(nèi)容工程項(xiàng)目采購(gòu)工作的一般性規(guī)定工程項(xiàng)目采購(gòu)分類采購(gòu)工作包

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工程EPC項(xiàng)目管理（十章）

工程EPC項(xiàng)目管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解總承包項(xiàng)目的開發(fā)和執(zhí)行全過(guò)程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項(xiàng)目掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施項(xiàng)目實(shí)施成功的先決條件核心項(xiàng)目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道德素質(zhì)維護(hù)了解項(xiàng)目融資情況與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的關(guān)系認(rèn)識(shí)項(xiàng)目實(shí)施策劃的過(guò)程的要點(diǎn)理解國(guó)內(nèi)外工程總承包比較應(yīng)用國(guó)內(nèi)工程總承包管理過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理通過(guò)案例學(xué)習(xí)，掌握上述內(nèi)容課程大綱：第一章：總承包情況介紹與特點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)工程總承包情況匯總國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)介紹第二章：項(xiàng)目開發(fā)工作EPC項(xiàng)目開發(fā)流程EPC項(xiàng)目開發(fā)

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工程EPC項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)管理

工程EPC項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)管理課程時(shí)間：1天授課方式：講授、討論、小組練習(xí)、案例研討。課程內(nèi)容： EPC總承包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)管理概述EPC總承包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)特點(diǎn)EPC總承包工程特點(diǎn)EPC總承包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)特點(diǎn)合同計(jì)價(jià)方式單價(jià)合同總價(jià)合同成本加酬金合同合同工程計(jì)量工程計(jì)量的依據(jù)單價(jià)合同的計(jì)量總價(jià)合同的計(jì)量合同價(jià)款約定合同價(jià)款約定的規(guī)定合同價(jià)款約定的內(nèi)容 投標(biāo)標(biāo)價(jià)計(jì)算方法概預(yù)算下浮價(jià)計(jì)價(jià)工程量清單計(jì)價(jià)EPC總承包工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作項(xiàng)目選擇與市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目選擇原則市場(chǎng)調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)考察投標(biāo)可行性分析項(xiàng)目資金來(lái)源分析招標(biāo)條件分析合同條件分析效益分析風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)決策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)決

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工程安裝單位成本管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)防控

工程安裝單位成本管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)防控課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：工程項(xiàng)目管理的基本理念和思路了解施工安裝項(xiàng)目中的基本策劃和實(shí)施流程掌握施工項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中質(zhì)量管理的基本流程學(xué)習(xí)上述工作內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)防控掌握施工項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中成本管理的基本流程學(xué)習(xí)上述工作內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)防控掌握施工項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)度管理的基本流程認(rèn)識(shí)上述工作內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)防控學(xué)習(xí)和掌握施工管理的前期策劃學(xué)習(xí)和應(yīng)用各類資源投入和配置問(wèn)題應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判理解和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)處理教學(xué)方法傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。學(xué)員

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工程承包公司營(yíng)銷管理與實(shí)操

工程承包公司營(yíng)銷管理與實(shí)操課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要特點(diǎn)了解營(yíng)銷管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營(yíng)銷模式選擇了解基本營(yíng)銷管理的策劃與分析學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力素質(zhì)模型掌握工程營(yíng)銷人員必備的能

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