喻國慶老師的內(nèi)訓課程
《工業(yè)品的創(chuàng)新營銷》課程教學大綱課程名稱：《工業(yè)品的創(chuàng)新營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓對象：營銷高管、營銷人員教學時長：學時：1-2天課程收益：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來傳統(tǒng)營銷受到了沖擊，營銷人員的知識體系和專業(yè)能力面 臨著更新，但是營銷界對互聯(lián)網(wǎng)營銷大多停留在快消品上，而工業(yè)品的營銷大 多還是停留在客戶開發(fā)與維護、商務談判的層面。部分工業(yè)品企業(yè)自身也錯誤 的認為，互聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)品的營銷作用不大。其實，隨著信息化和人工智能時代 的到來，任何企業(yè)都會受到影響，互聯(lián)網(wǎng)不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開
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《醫(yī)療渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)療渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓課程學員：營銷人員，教學時數(shù)：學時1-12小時（1-2天）課程簡介：渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經(jīng)理的必 修課，渠道的核心動力是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商承載了資金、物流、網(wǎng)絡布局等營銷 體系中的重要職能，經(jīng)銷商的選擇與優(yōu)化是體現(xiàn)渠道活力、銷量增長的關鍵因
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《醫(yī)藥連鎖的市場的運營與管理》 課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)藥連鎖的市場的運營與管理》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓課程學員：營銷人員，教學時長：四天教學收益：本課程包含：慢性病的管理，、品類管理、處方要銷售等內(nèi)容，醫(yī)者仁心， 要把這個藥當成懸壺濟世的產(chǎn)品，而非商品，更多的用心服務，建立運營體系 ，才能做好慢性病的管理。 對連鎖藥店的品類進行分析，然后做差異化的策略或者跟隨性的策略，才能將 自己公司的產(chǎn)品銷售好。 處方藥連鎖藥店銷售技巧和思路，現(xiàn)在患
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《醫(yī)藥連鎖銷量增長與深度挖掘》課程教學大綱 課程名稱：《醫(yī)藥連鎖銷量增長與深度挖掘》 課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課 教學時長：1-2天【課程收益】OTC連鎖品類增量，終端動銷下沉，連鎖深度挖掘與開發(fā)，終端門店的轉(zhuǎn)型，新零售時代客戶的數(shù)據(jù)畫像與精準營銷，利用社群營銷帶動人氣、激活終端、提升轉(zhuǎn)換；由簡單的門店促銷變成利用互聯(lián)網(wǎng)手段全方位、立體化的攪動周邊社群，激活周邊資源；數(shù)字化時代傳播大于銷售，“先熱后銷、先紅后價”的具體操作的手法。 【確保效果的培訓方式 】程時間分配：理論講解40 實戰(zhàn)練習10 課堂互動20 重點案例30②理論講
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《財務人員必備的市場營銷知識》課程名稱：醫(yī)藥區(qū)域市場運作技能課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓/公開課課程學員：區(qū)域經(jīng)理/營銷人員授課時間：1-2天（6-12小時）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際， 運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的 課程內(nèi)容。教學大綱 第一章：市場調(diào)研與布局 一、醫(yī)藥競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策
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第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn) 一、宏觀市場分析 1. 行業(yè)市場的信息來源； 2. 影響市場行業(yè)因素的分析、 1) 社會經(jīng)濟因素 2) 人口和社會因素 3) 行業(yè)成熟度 4) 政策法規(guī)因素 二、競爭市場分析1. 競爭對手的選擇2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析3. 競爭對手的渠道策略分析4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析5. 競爭對手營銷策略分析6. 競爭對手價格策略分析7. 促銷與動銷分析8. 終端網(wǎng)絡關系分析9. 團隊戰(zhàn)力分析 10. 投入產(chǎn)出分析 三、客戶需求分析1. 產(chǎn)品性價比2. 品牌影響力3. 產(chǎn)品性能4. 營銷政策