《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代工業(yè)品的創(chuàng)新營(yíng)銷》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代工業(yè)品的創(chuàng)新營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代工業(yè)品的創(chuàng)新營(yíng)銷》
《工業(yè)品的創(chuàng)新營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《工業(yè)品的創(chuàng)新營(yíng)銷》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):學(xué)時(shí):1-2天
課程收益:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來傳統(tǒng)營(yíng)銷受到了沖擊,營(yíng)銷人員的知識(shí)體系和專業(yè)能力面
臨著更新,但是營(yíng)銷界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大多停留在快消品上,而工業(yè)品的營(yíng)銷大
多還是停留在客戶開發(fā)與維護(hù)、商務(wù)談判的層面。部分工業(yè)品企業(yè)自身也錯(cuò)誤
的認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)品的營(yíng)銷作用不大。其實(shí),隨著信息化和人工智能時(shí)代
的到來,任何企業(yè)都會(huì)受到影響,互聯(lián)網(wǎng)不僅在信息傳輸上、而且也在客戶開
發(fā)、客戶成交等方面沖擊傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷。工業(yè)品的新營(yíng)銷就是基于大數(shù)據(jù)
、影視語(yǔ)言等新興科技,以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),以滿足客戶個(gè)性化需求為目的,借助
體驗(yàn)式服務(wù)完成的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商業(yè)行為。本課針對(duì)工業(yè)品新營(yíng)銷中的問題而展開
,旨在工業(yè)品營(yíng)銷中利用新技術(shù)、新方法增加企業(yè)銷量的方法。
本課程通過營(yíng)銷的變遷、工業(yè)品營(yíng)銷的瓶頸分析,導(dǎo)入工業(yè)品新營(yíng)銷的概
念和具體操作手法,通過學(xué)習(xí)學(xué)員會(huì)提高對(duì)工業(yè)品新營(yíng)銷的認(rèn)知有,更新
學(xué)員的操作技能從而脫離激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海,快速的提升公司的銷量。
授課方式 ①課程時(shí)間分配:
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問題
,采取:理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-
轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,體
驗(yàn)什么是以客戶為導(dǎo)向的客戶開發(fā),如何步步為贏的進(jìn)入顧客內(nèi)心,最后取得
商務(wù)談判的結(jié)果。講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)
相關(guān)的理念、原則和方法,可以學(xué)完就用,而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)品的新營(yíng)銷
1. 中國(guó)營(yíng)銷四十年的變遷
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變
3. 什么是全網(wǎng)營(yíng)銷
4. 營(yíng)銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 營(yíng)銷與資本的介入
3) 營(yíng)銷工具的升級(jí)
4) 消費(fèi)者理念的更新
5) 營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
5. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
6. 創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時(shí)空思維
5) 結(jié)構(gòu)思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復(fù)利思維
7. 案例:雅昌大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的涅槃
第二章:渠道創(chuàng)新
一、渠道開發(fā)創(chuàng)新
1. 微信模式
1. 020模式
2. 人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3. 三網(wǎng)融合與效率提升
2. 行業(yè)論壇模式
3. 媒體開發(fā)模式
4. 技術(shù)研討模式
5. 教育培訓(xùn)模式
6. 代操盤模式
7. 眾籌模式
8. 貼牌模式
二、渠道管理創(chuàng)新
1. 尋找更多入口與出口
2. 播種與打獵
3. 渠道沖突化解
4. 大數(shù)據(jù)的運(yùn)用
5. 從管理鏈到價(jià)值鏈
6. 廠商一體化的運(yùn)營(yíng)
7. 產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
8. 工具:微笑曲線的運(yùn)用
9. 工具:客戶的90/10思維
三、工業(yè)設(shè)備渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1. 客戶的體驗(yàn)中心
2. 客戶的傳播中心
3. 客戶的樣板效應(yīng)
4. 客戶的網(wǎng)絡(luò)開拓
5. 客戶的參與感
工具:工業(yè)設(shè)備的社群營(yíng)銷方式
案例:OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)
第二章:新技術(shù)在工業(yè)品營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
2. WIFI分析動(dòng)線
3. WIFI分析駐留點(diǎn)
4. 消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
5. 找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
6. 預(yù)約服務(wù)
7. 沒有等待空間
8. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
9. 分級(jí)銷售實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存
10. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
11. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
12. 客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
13. 新營(yíng)銷與社群營(yíng)銷
14. 微信營(yíng)銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
15. 會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷
16. 精準(zhǔn)推送方案
17. 組合營(yíng)銷方案
18. 銷量增長(zhǎng)的模式
19. 數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)跟蹤
20. 傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的困惑
第三章:工業(yè)設(shè)備渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)設(shè)備渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 工業(yè)設(shè)備渠道的主要功能有哪幾種?
2. 渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3. 工業(yè)設(shè)備渠道開發(fā)的整體策略
1) 工業(yè)設(shè)備渠道的寬度設(shè)計(jì)
2) 工業(yè)設(shè)備渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3) 工業(yè)設(shè)備渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4) 工業(yè)設(shè)備各種渠道的優(yōu)劣
4. 工業(yè)設(shè)備渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5. 工業(yè)設(shè)備渠道的系統(tǒng)性
1) 產(chǎn)品的特質(zhì)與工業(yè)設(shè)備渠道的選擇
2) 利潤(rùn)空間與工業(yè)設(shè)備渠道的選擇
3) 營(yíng)銷的模式與渠道的選擇
工具:產(chǎn)品線梳理表
工具:渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
二、工業(yè)設(shè)備渠道的開發(fā)
1. 陌生拜訪模式
2. 展會(huì)模式
3. 轉(zhuǎn)介紹模式
4. 訂貨會(huì)模式
5. 招商模式
6. 行業(yè)精英模式
7. 集團(tuán)采購(gòu)模式
8. 客戶都不接招怎么辦?
案例:蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
工具:新產(chǎn)品招商工具
第四章:工業(yè)設(shè)備渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、工業(yè)設(shè)備渠道的運(yùn)營(yíng)
1. 工業(yè)設(shè)備渠道的成長(zhǎng)
1) 開發(fā)期
2) 成長(zhǎng)期
3) 整合期
2. 工業(yè)設(shè)備渠道的細(xì)分
3. 工業(yè)設(shè)備渠道的倒樹裝結(jié)構(gòu)
4. 工業(yè)設(shè)備渠道的動(dòng)銷
5. 工業(yè)設(shè)備渠道活力
6. 工業(yè)設(shè)備渠道的變革
工具:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具:廠商利益分配表
二、工業(yè)設(shè)備渠道的管理
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 工業(yè)設(shè)備渠道優(yōu)化六原則
3. 工業(yè)設(shè)備渠道管理的“六?!?br />
4. 與渠道商的相處六大技巧
5. 管理渠道商的七種力量
6. 向工渠道商的八大輸出
7. “管卡壓”到”支幫促”
8. 渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9. 渠道商的滿意度管理
10. 客戶投訴的處理
11. 銷售產(chǎn)品到解決方案
12. 供銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具:渠道活力模型
案例:創(chuàng)維的顧問營(yíng)銷
三、工業(yè)設(shè)備的渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1) 區(qū)域市場(chǎng)分析
2) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
3) 消費(fèi)群體定位
4) 促銷的產(chǎn)品策略
5) 促銷的價(jià)格策略
6) SWOT分析
7) 渠道促銷方案的組成
8) 渠道促銷的預(yù)算
2.工業(yè)設(shè)備促銷方法與注意事項(xiàng)
1) 提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2) 網(wǎng)點(diǎn)開拓
3) 節(jié)日促銷
4) 品牌促銷
5) 聯(lián)合促銷
6) 年終返利
7) 旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8) 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9) 晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10) 授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11) 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12) 店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13) 明返與暗返
[pic]
喻國(guó)慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師:喻國(guó)慶詳情
終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講
講師:喻國(guó)慶詳情
珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
講師:喻國(guó)慶詳情
《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
講師:喻國(guó)慶詳情
中高層管理能力提升 07.26
《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域
講師:喻國(guó)慶詳情
終端控銷業(yè)績(jī)翻翻 07.26
《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心
講師:喻國(guó)慶詳情
政企客戶銷售策略 07.26
《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘
講師:喻國(guó)慶詳情
中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn) 07.26
《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)
講師:喻國(guó)慶詳情
《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“
講師:喻國(guó)慶詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194