郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招:進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面

  培訓(xùn)講師:郭漢堯

講師背景:
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、資深店長培訓(xùn)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、實操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專家,多家成 詳細(xì)>>

郭漢堯
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郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招:進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面

郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招:進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面
貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出:進(jìn)入新的市場時應(yīng)注意哪些方面?
**,廣泛研究各不相同的細(xì)分市場。從年齡、地理位置、利益尋求以及性別等變量對市場進(jìn)行細(xì)分,從不同角度、不同方式來研究市場會發(fā)現(xiàn)許多有用的新的信息。找出與原有品牌為貼近的,能賦予品牌新活力的市場。
第二,考慮在衰退或成熟的作業(yè)中有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。比如在啤酒行業(yè)中,糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?。關(guān)鍵是研究要適合消費者,消費者就是上帝,一個產(chǎn)品的好壞終是由消費者說了算。
第三,找出市場中沒有得到良好服務(wù)的部分。現(xiàn)在的市場空白點越來越少,但消費者們有許多的需求與要求未得到滿足。真正把服務(wù)做到空的企業(yè)太少了,服務(wù)的競爭將是以后企業(yè)競爭的重點。
第四,不要急于進(jìn)入新的市場。品牌的發(fā)展有初創(chuàng)、成長、成熟三個階段。每個階段都有相應(yīng)的品牌策略,品牌創(chuàng)新有個循序漸進(jìn)的過程。因而不要盲目進(jìn)入新的市場。那些具有高度適應(yīng)性的品牌和能提供額外價值的品牌應(yīng)當(dāng)尋求新的市場。

 

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