如何做好營銷策劃和銷售促進(jìn)
如何做好營銷策劃和銷售促進(jìn)詳細(xì)內(nèi)容
如何做好營銷策劃和銷售促進(jìn)
**講 如何做好營銷策劃
一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
1、深入江湖
2、確定標(biāo)桿
3、PK創(chuàng)新
4、動作體系構(gòu)建
5、不是拍腦袋,也沒有絕招
6、數(shù)據(jù)分析
二、營銷策劃常用方法
1、概念策劃法
2、主題策劃法
3、時(shí)空策劃法
4、金三角策劃法
5、OK模型策劃法
6、形成營銷策劃文本,參照執(zhí)行
三、營銷管理策劃
1、營銷組織策劃
2、營銷執(zhí)行策劃
3、營銷控制策劃
4、營銷人員管理策劃
第二講 如何做好銷售促進(jìn)
一、銷售促進(jìn)是一個(gè)基礎(chǔ)銷售動作,不等于簡單的促銷
1、打鐵還要自身硬
2、會員制、導(dǎo)購銷售技巧、進(jìn)店率等等提高銷售促進(jìn)點(diǎn)
3、基礎(chǔ)銷售工作要做好
4、節(jié)奏感要掌控好,忌平時(shí)不燒香
二、如何做好促銷
1、促銷規(guī)劃
2、促銷技巧
3、促銷頭腦風(fēng)暴
4、主要促銷手段
5、促銷注意四個(gè)“要”
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如何科學(xué)訂貨 10.29
如何科學(xué)訂貨第一講品牌經(jīng)營為什么要實(shí)行訂貨制一、訂貨制舉足輕重,是品牌發(fā)展的必然趨勢二、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益最大化三、預(yù)則立,不預(yù)則廢四、科學(xué)訂貨,訂足貨,貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(各項(xiàng)合作準(zhǔn)備:心態(tài)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、動作準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備)第二講合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫存支撐銷量二、良性庫存靠銷售前控三、動態(tài)管理與前瞻管理,確保貨如輪
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如何做一個(gè)會賺錢的經(jīng)銷商 10.29
如何做一個(gè)會賺錢的經(jīng)銷商第一講靠品牌落地賺大錢一、品牌運(yùn)營是必然趨勢二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)第二講靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代,發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化運(yùn)營,學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱
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營銷策劃實(shí)務(wù) 10.29
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超級店長實(shí)戰(zhàn)管理技巧 10.29
超級店長實(shí)戰(zhàn)管理技巧第一部分超級店長基礎(chǔ)管理技巧第一講超級店長角色定位技巧(一)店長是店鋪的核心1、店長的定位(家長+靈魂)2、店長的六大角色(1)經(jīng)營者(2)管理者(3)傳達(dá)者(4)協(xié)調(diào)者(5)承擔(dān)者(6)培訓(xùn)者(二)店長應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求(積極、秉公、忍耐、開朗、包容、魄力)2、店長的四大管理技巧(人員管理、數(shù)據(jù)管理、時(shí)間管理、情緒
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經(jīng)銷商能力提升 10.29
經(jīng)銷商能力提升第一講品牌落地一、品牌運(yùn)營是必然趨勢二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講廠商共贏一、廠商關(guān)系分析二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講區(qū)域市場拓展技巧一、以市場需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模
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品牌塑造與品牌推廣第一部分品牌塑造第一講品牌調(diào)研一、營銷環(huán)境調(diào)研診斷二、產(chǎn)品調(diào)研診斷三、企業(yè)背景資源梳理四、競爭對手調(diào)研診斷五、消費(fèi)者購買行為調(diào)研診斷六、常用的調(diào)研方法第二講品牌定位一、目標(biāo)市場定位及市場細(xì)分定位二、產(chǎn)品定位及定位策略三、品牌定位于差異化營銷四、品牌在定位五、品牌戰(zhàn)略策劃第三講品牌策劃一、品牌策劃程序及內(nèi)容二、品牌策劃方法三、頭腦風(fēng)暴四、品牌
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如何成為卓越經(jīng)銷商 01.01
課程大綱: 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營是必然趨勢 二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是
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店面銷售 01.01
店面銷售課程大綱 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備; A、如何準(zhǔn)備自己,正確心態(tài)的建立(心態(tài)、形象); B、準(zhǔn)備產(chǎn)品(知識、實(shí)際操作); C、準(zhǔn)備柜臺及環(huán)境?! 《⑷绾斡幽愕念櫩?; 1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時(shí)機(jī) 三、如何了解客戶; 1、如何判斷你的潛在客戶? 2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求? 四、如何有效的推薦你的商品; 1、推
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訂貨會培訓(xùn)課程 01.01
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