醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案

  培訓(xùn)講師：戴維

講師背景：
戴維簡介——世界500強企業(yè)資深人力資源管理專家、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家2管理學(xué)碩士/高級經(jīng)濟師2跨國集團知名管理培訓(xùn)師2領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源實戰(zhàn)專家2頂級世界500強公司HR總監(jiān)2曾任上汽集團人力資源高管2清華大學(xué)/中山大學(xué)/上海復(fù)旦特聘講師職業(yè)背景 詳細>>

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醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案詳細內(nèi)容

醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)建議案

營銷基礎(chǔ)知識：

1、市場營銷的核心概念

2、市場營銷的思維演變

3、市場營銷的過程與成功特征

4、競爭環(huán)境分析

5、消費者購買行為分析

心態(tài)激勵：

1、如何建立積極的營銷心態(tài)

培訓(xùn)結(jié)果：正確看待銷售中的九種矛盾關(guān)系？正確處理這九種矛盾關(guān)系，時刻讓自己保持巔峰銷售狀態(tài)。

2、如何克服銷售工作的畏難情緒？

培訓(xùn)結(jié)果：突破銷售心理障礙，建立在任何時候銷售任何產(chǎn)品給任何人的信念

3、如何克服拖延找借口，達成月度目標：

培訓(xùn)結(jié)果：激發(fā)潛能，戰(zhàn)勝自我，克服拖延找借口

醫(yī)療器械銷售技能提升：

4、如何開展你的銷售工作？**步，想方設(shè)法搞到一些目標醫(yī)院的一手資料

首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

培訓(xùn)結(jié)果：了解銷售工作流程，掌握銷售工具，快速進入銷售角色，創(chuàng)造銷售業(yè)績

5、如何了解客戶的需求：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要出色且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多

培訓(xùn)結(jié)果：成為客戶離不開的顧問

6、讓客戶無法拒絕的溝通技巧

對話一：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題?！?nbsp;

“您有什么事？我現(xiàn)在很忙?！?nbsp;

“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的講師，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法?！?nbsp;

“拿你們公司的資料過來我看看……” 

對話二：“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預(yù)算方案?！?nbsp;

“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案?！?nbsp;

培訓(xùn)結(jié)果：如何與客戶有效溝通、如何回復(fù)客戶疑問、如何了解客戶需求、如何人處理客戶投訴

7、如何讓客戶彈性購買：

醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門

培訓(xùn)結(jié)果：發(fā)現(xiàn)客戶購買信號，有效促成客戶

8、二十種銷售技能訓(xùn)練

培訓(xùn)結(jié)果：學(xué)會靈活運用銷售技巧，提升銷售業(yè)績；

 

戴維老師的其它課程

（一）中層執(zhí)行力的十大誤區(qū)及對策：、喜歡抓具體的擅長的業(yè)務(wù)工作第二、責任心強，習(xí)慣依靠個人努力去完成任務(wù)第三、事無巨細，不善于授權(quán)和委派工作第四、雖有工作目標，但缺乏目標控制第五、不善于、不習(xí)慣做計劃第六、救火現(xiàn)象普遍，時間效率低第七、沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理技能培訓(xùn)第八、不善于建立有效的工作程序、工作團隊第九、認為對人的管理是人事部門的事第十、不善于招聘、選拔、

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人力資源成為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴HRBP的價值呈現(xiàn)課程目的圍繞“轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略，信任，價值”等核心詞，獨家首創(chuàng)基于業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略人力資源管理落地模型，闡述如何運用HRBP的理念建立與CEO和部門總監(jiān)的信任合作關(guān)系，真正實現(xiàn)HR的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和效能升級。課程也將通過案例驅(qū)動、工具分享等多樣化授課方法幫學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來制定HR策略和實施文化變革推動、

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企業(yè)員工培養(yǎng)和人才梯隊建設(shè)——周國強課程目標講師將結(jié)合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過管理思維構(gòu)建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓經(jīng)理級學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、激勵培養(yǎng)人才、提升人才梯隊建設(shè)等的實戰(zhàn)能力。管理不僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)力有先天性，但完全可后天塑造領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實戰(zhàn)性；師傅領(lǐng)進門，修

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-1047752095500周國強老師管理學(xué)碩士/高級經(jīng)濟師頂級500強公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源實戰(zhàn)專家知名管理培訓(xùn)師18616865566周國強老師管理學(xué)碩士/高級經(jīng)濟師頂級500強公司HR總監(jiān)清華/中山/交大特聘講師領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源實戰(zhàn)專家知名管理培訓(xùn)師186168655661962150-19050金牌課程：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展卓越領(lǐng)

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化蛹成蝶式的人才梯隊建設(shè)轉(zhuǎn)型升級課程目標講師將結(jié)合他多行業(yè)豐富的企業(yè)人才管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過管理思維構(gòu)建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓經(jīng)理級學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何有效加強識別、發(fā)展、培養(yǎng)和提升人才梯隊建設(shè)等的實戰(zhàn)能力?！巴ㄓ秒姎忸I(lǐng)先的秘訣，是因為我極其重視人才的培養(yǎng)和建設(shè)！”---杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對象公司總監(jiān)和經(jīng)理等各

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管理技能提升（MTP）主講：周國強適合對象公司部門總監(jiān)和經(jīng)理和各級管理者等培訓(xùn)方式前沿分析、理念闡述、實戰(zhàn)分享、工具實操、案例剖析、視頻觀摩、互動交流與點評課程時間2天課程大綱模塊1：管理者的角色認知和團隊組建理解管理者的角色轉(zhuǎn)變對自我的全新認知如何樹立正確的價值觀明確自己的工作職責明確管理者需具備的管理技能制定團隊規(guī)則如何合理選擇團隊組員創(chuàng)建團隊文化的“四

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戰(zhàn)略性人才招聘和任用體系課程目標了解全球化下戰(zhàn)略人力資源發(fā)展前沿及如何制定企業(yè)招聘策略了解和掌握戰(zhàn)略性人才招聘管理體系和運作流程的制定理解和學(xué)會應(yīng)聘材料的篩選技術(shù)和人才測評方法學(xué)會并掌握科學(xué)的結(jié)構(gòu)化面試流程和行為面試法了解和學(xué)會構(gòu)建招聘到崗后的入職任用及融合系統(tǒng)了解和學(xué)會合理控制招聘管理中的法律風險適合對象企業(yè)各級部門領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)、經(jīng)理和人力資源管理者培訓(xùn)方式

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轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力：從業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的成功轉(zhuǎn)型課程目標在本課程中，講師將以其獨家首創(chuàng)的TransformationLeadership轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力6要素模型，并結(jié)合他多年輔導(dǎo)上百位職業(yè)經(jīng)理人的實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升如何從一名業(yè)務(wù)骨干成長為一名優(yōu)秀團隊領(lǐng)導(dǎo)者。管理不僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)力有先天性，但完全可后天塑造領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和發(fā)展更在于其實戰(zhàn)性

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轉(zhuǎn)型時代領(lǐng)導(dǎo)力提升之“道”和“術(shù)”課程目標講師將結(jié)合他多年在大型央企、合資和外企的豐富高管實戰(zhàn)經(jīng)驗，既站在戰(zhàn)略高度和前沿，又聚焦微觀實操落地，通過領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建、實戰(zhàn)方法演練、實操工具運用和成功案例剖析等方法讓學(xué)員系統(tǒng)掌握和快速提升在當今轉(zhuǎn)型時代下卓越領(lǐng)導(dǎo)力的技能方法以及構(gòu)建高績效團隊的道和術(shù)?！霸谖胰嗄甑腉E職業(yè)生涯中，1/3以上的時間是來用專注于領(lǐng)導(dǎo)

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力和人力資本經(jīng)營“在我三十多年的GE職業(yè)生涯中，1/3以上的時間是來用專注于領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展和高績效團隊的打造！”--杰克·韋爾奇（全球第一CEO）適合對象：公司董事長、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)和各類中高級管理者等培訓(xùn)方式：理念闡述、前沿分析、實戰(zhàn)分享、工具實操、案例剖析、視頻觀摩、互動交流與點評課程時間：2天課程大綱模塊1：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述Why領(lǐng)導(dǎo)力對每一位非

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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