李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效客戶拜訪與成交技巧》 （標準版：12課時）【課程概述】 本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識別購買信號并懂得適時主動出擊，達成協(xié)議。【課程對象】營銷精英、營銷管理者【課程目標】注重顧問式營銷思維訓(xùn)練與實戰(zhàn)訓(xùn)練，打造具有咨
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《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》 （標準版：12課時）【課程背景】 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題： 項目千頭萬緒，不知從何入手？ 客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？ 采購人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么？如何溝通才有效？ 客戶中高層基于某種利益說話帶有
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《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》（標準版：12課時）【課程背景】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能讓你的競爭對手死得糊里又糊涂；一條有價值的情報信息，能讓你在談判中扭轉(zhuǎn)乾坤，劈星斬月，毫無顧忌；在現(xiàn)實中，情報需求無處不在。而隨著企業(yè)競爭越來越激烈，以往根據(jù)經(jīng)驗來判斷和決策越顯的不足，情報的作用越顯凸現(xiàn)。【課程目標】1、使學(xué)員學(xué)習并掌
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《工業(yè)品業(yè)務(wù)流程與實戰(zhàn)梳理》 （標準版：6課時）【課程概述】 當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷策略與營銷方法也隨之發(fā)生變革，營銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進行客戶關(guān)系管理能力，最終實現(xiàn)項目全盤統(tǒng)稱能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)行業(yè)客戶銷售成功呢？ 本課程通過工業(yè)品營銷梳理進行講解和實戰(zhàn)訓(xùn)練，讓公司建立卓越的專業(yè)行業(yè)客戶攻堅隊伍，形成最具協(xié)作，最被信任，最受尊重，業(yè)績最高，最穩(wěn)的，戰(zhàn)無不勝，攻無不克的行業(yè)客戶
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《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 （標準版：12課時）【課程背景】 每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的提供者建立彼此的即時信任，有利于進一步開展關(guān)系營
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《網(wǎng)絡(luò)精準化營銷與大數(shù)據(jù)分析》 (標準版：12課時)課程背景： 網(wǎng)絡(luò)化時代來臨，網(wǎng)絡(luò)傳播渠道爆炸式擴張，而消費者更加慎重甄選與個人、與企業(yè)密切相關(guān)的信息，如何找到、抓住、留住目標客戶，直至使其成為“忠實粉絲”至“忠實客戶”？本課程通過確定目標、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃客、評估過程六個步驟供您輕松實現(xiàn)精準化營銷，助你傳播的效益最大化。課程對象：營銷策劃人員 網(wǎng)絡(luò)推廣人員 市場部精英課程目標：學(xué)會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績授課方式：現(xiàn)場講授、互動分享、演示討