李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
家具終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧課程特色： 注重導(dǎo)購(gòu)人員銷售的原點(diǎn)與解決之道 定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用， 發(fā)揮最大實(shí)效性。 第一章 邁進(jìn)銷售成功巔峰 一、成功的銷售模式 1、營(yíng)銷人員的心智模型 2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素 二、成功的家具店面銷售的決定權(quán)在于你自己 1、如何在第一場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題 2、建立第一印象的三個(gè)方法 3、顧問(wèn)的時(shí)間管理的13個(gè)技巧 4、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧 三、家具店面銷售正確開(kāi)場(chǎng)的五要素 1、主動(dòng)迎接客戶 2、傳遞熱情 3、贊美你的顧客 4、給客戶足夠的空間 5、結(jié)束你的話題 第二章 快速發(fā)掘客戶需求 一、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 1.、客戶因?yàn)?
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大客戶營(yíng)銷技巧 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） 課程背景 企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。 在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷人員大客戶營(yíng)銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷方法，掌握系統(tǒng)化營(yíng)銷運(yùn)作才是使?fàn)I銷立于不敗之地的法寶。 本課程詳解系統(tǒng)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方
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品牌服裝渠道為王（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） 課程特色： 生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在服裝渠道領(lǐng)域快速起步、拓展 定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用， 發(fā)揮最大實(shí)效性。 導(dǎo)入：服裝業(yè)渠道的價(jià)值是無(wú)限的 服裝業(yè)渠道是企業(yè)的生命線 小游戲：用渠道組詞 第一章 品牌服裝渠道基本篇 一、渠道的概念及作用 1、概念 2、4P理論 3、作用 二、對(duì)渠道認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 1、輕視渠道 2、過(guò)分重視終端 3、對(duì)中間商的偏見(jiàn) 三、渠道的劃分的種類 1、根據(jù)功能劃分的種類 2、行銷渠道的劃分的種類 3、根據(jù)產(chǎn)品的劃分種類 四、渠道成員 1、概念 2、分類 3、渠道成員的最高境界 五、品牌服裝渠道的現(xiàn)
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區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） 學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)負(fù)責(zé)人 營(yíng)銷總監(jiān) 課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域 第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系 一.你想成為什么樣的人 你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖?二.什么是你應(yīng)該做的事情 區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域 三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo). 四.你認(rèn)為什么是最重要的 什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素 五．什么是加盟商營(yíng)銷策略？ 六．制定加盟商管理策略的順序 七.戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法 八．區(qū)域管理研討的內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 2、認(rèn)識(shí)對(duì)手 3.認(rèn)識(shí)加盟商 4.認(rèn)識(shí)自己 5．?dāng)U張戰(zhàn)略思路 6.區(qū)域管理的關(guān)鍵要素 第二章：加盟商區(qū)域