王哲光 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：管理技能 領(lǐng)導(dǎo)力 營銷管理 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
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王哲光老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、讓心靈起航——邁向卓越的基礎(chǔ)1、職業(yè)精英必備的心態(tài)1）積極心態(tài)2）空杯心態(tài)3）接納與包容2、你是你的選擇1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 2）如何找到工作樂趣——工作的價值3）主動積極、全力以赴、激情4）無法選擇別人可以遷善自己教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價值1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對的”2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）做到極致——超越上級的期望4）立即行動、尋找可能性教學(xué)影片：不可能的任務(wù)4、獲得職業(yè)聲譽(yù)的秘訣1）將事情做到極致2）不走尋常路3）專業(yè)致勝4）保持好奇心5）接受挑戰(zhàn)二、責(zé)任勝于能力1、責(zé)任的內(nèi)涵1）如何理解責(zé)任2）責(zé)任
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、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營銷的四大真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！ 3、成功之源——積極心態(tài) 4、大客戶銷售人員素能模型 5、大客戶營銷策略 1）營銷分析與銷售漏斗 2）客戶意識和服務(wù)營銷 二、認(rèn)識上帝 1、誰是大客戶？客戶永遠(yuǎn)是對的嗎？ 1）誰是我們的“客戶
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一、走進(jìn)大客戶營銷 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失??？ 1）思維轉(zhuǎn)換的力量 2）卓越之路——拒絕平庸的原則 2、卓越大客戶銷售代表的特質(zhì) 3、成功銷售是“交易”還是“顧問” 4、營銷三大準(zhǔn)則 討論：1斤銅值多少錢？ 5、大客戶營銷策略分析 6、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán) 銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)—排除異議—締結(jié)成交—服務(wù)跟進(jìn)—客戶管理 二、成功從準(zhǔn)備開始——九連環(huán)之銷售準(zhǔn)備 1、你準(zhǔn)備好了嗎？ 1）了解公司 練習(xí)：本企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢 2）了解產(chǎn)品 產(chǎn)品的FABE 特點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)（缺點(diǎn)）；利益點(diǎn)（買點(diǎn)與賣點(diǎn)）；閃
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一、把快樂還給自己1、打造你的職業(yè)競爭力2、壓力的來源3、思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看4、卓越之路——拒絕平庸的原則5、化解壓力的絕佳利器——陽光心態(tài)二、你為誰打工1、職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》1）如何找到工作樂趣2）全力以赴3）激情——不瘋魔不成活2、影響圈與關(guān)注圈三、心態(tài)決定未來1、如何理解“老板永遠(yuǎn)是對的”教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》1）企業(yè)歡迎什么人？2）進(jìn)化法則——調(diào)適3）我們能改變的只有自己，責(zé)任到己為止！2、我是我的選擇——職業(yè)心態(tài)積極心態(tài)、空杯心態(tài)、共贏心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、感恩心態(tài)演練：掰手腕3、職業(yè)精英必須具備的意識責(zé)任意識、領(lǐng)導(dǎo)意識、問題意識、改善意識、創(chuàng)新意識、成本意識
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一、責(zé)任在心——職業(yè)精英的必然選擇1、責(zé)任的內(nèi)涵1）如何理解責(zé)任2）責(zé)任的背后3）不負(fù)責(zé)任的七大行為2、職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個——缺乏職業(yè)競爭力1）職業(yè)化的內(nèi)涵2）思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看3、責(zé)任在心——職業(yè)精英必備的職業(yè)心態(tài)1）成功之源——積極心態(tài)2）責(zé)任意識、問題意識、改善意識、卓越意識3）空杯心態(tài)、共贏心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)、感恩心態(tài)二、愛崗敬業(yè)——職業(yè)精英的職業(yè)基石1、全球職業(yè)精英的秘密1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 2）如何找到工作樂趣——工作的價值3）主動積極、全力以赴、激情教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關(guān)注圈2、公司與你1）如何正確理解“老板永遠(yuǎn)是對的”2）進(jìn)
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一、執(zhí)行難的立體解剖 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失??？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、執(zhí)行力不強(qiáng)的原因 4、企業(yè)提升執(zhí)行力的四大要素 心態(tài)要素、工具要素、角色要素、流程要素 教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了 5、管理工作的真相 6、找什么人來執(zhí)行？ 1）執(zhí)行型員工的素質(zhì)模型 2）執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)必備的7種基本行為 3）什么樣的人執(zhí)行能力強(qiáng)？ 7、高效能執(zhí)行力的四要素： 1）效率、效能與超效能 2）目標(biāo)、團(tuán)隊、過程、體系 二、執(zhí)行的要訣：準(zhǔn)確擊中目標(biāo) 1、什么樣的目標(biāo)在企業(yè)里面才更具有執(zhí)行力 2、好的任務(wù)目標(biāo)設(shè)定的流程與條件 3、計劃要訣與準(zhǔn)備要領(lǐng) 教學(xué)影