王哲光老師的內(nèi)訓課程
一、新員工職業(yè)角色轉變1、從天之驕子到職業(yè)精英1）學校與企業(yè)的差異2）思維的創(chuàng)造先于體力的創(chuàng)造3）一切從熟悉環(huán)境開始4）找到你的企業(yè)地圖演練：思維轉換的力量2、業(yè)余菜鳥和職業(yè)精英的區(qū)別——你必須了解的方面1）職業(yè)化的內(nèi)涵2）職業(yè)精英五大應知3）職業(yè)精英的五大能力時間管理力、人際溝通力、優(yōu)質服務力、業(yè)務執(zhí)行力、團隊協(xié)作力3、打出屬于你的那口井1）頻繁換工作的結果2）專注才能專業(yè)3）職業(yè)平臺的作用——大河有水小河流4）性格影響命運——九型人格4、做企業(yè)需要的職業(yè)精英1）不受企業(yè)歡迎的九種人2）企業(yè)歡迎的三種人3）有助于職業(yè)發(fā)展的十大修煉誠信、感恩、愛崗、敬業(yè)、責任、協(xié)作、創(chuàng)新、執(zhí)行、禮儀、守法4）
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一、如何成為談判高手1、談判無處不在演練：思維轉變的力量——做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學影片：我已經(jīng)盡力了2）如何提升自己的雇傭價值教學影片：不可能的任務3、談判的關鍵因子信息、資源、時效、力量、策略4、贏的策略——雙贏思維演練：掰手腕二、成功從準備開始——商務談判準備1、標準談判準備流程1）確定談判人選2）收集談判信息3）檢視談判籌碼4）確定談判底線5）創(chuàng)造談判環(huán)境6）擬定談判策略2、客戶分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對關鍵人——客戶干系人分析演練：客戶干系人分析3）客戶采購流程3、你有多少籌碼1）你準備好了嗎？演練：賣點和買點提煉—— F
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一、業(yè)績突破的主戰(zhàn)場——終端1、終端經(jīng)營管理的重點1）品牌管理、物流采購、顧客管理2）商品促銷、賣場陳列、人事管理3）信息管理、危機處理、防損管理2、引爆終端業(yè)績的營銷原則1）營銷的真相2）為什么說沒有塑造價值不談價格3）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品4）終端十大贏利模式區(qū)域領先、產(chǎn)品領先、促銷領先、服務領先、整體解決方案速度致勝、大宗客戶、客戶關系管理、聯(lián)盟模式、品牌優(yōu)勢3、終端品類管理1）什么是品類管理2）品類管理的意義有效分類、陳列合理、周轉更快、增加銷售、降低成本、盈利增多、份額擴大、客戶滿意、合作密切。3）品類管理的流程品類定義、品類角色、品類評估、品類評分表品類策略、品類戰(zhàn)術、執(zhí)行
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一、從效能邁向卓越——職業(yè)經(jīng)理人成長必由之路1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失??？1）思維轉換的力量2）卓越之路——拒絕平庸的原則2、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)經(jīng)理人應遵循的職業(yè)道德2）關鍵時刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)人不職業(yè)的七大行為3、你為誰打工1）職業(yè)還是事業(yè)教學影片：我已經(jīng)盡力了2）主動積極——我是我的選擇3）影響圈與關注圈4）如何培養(yǎng)積極的心態(tài) 4、卓越經(jīng)理人的職業(yè)要求1）領導的四大天職——以身作則、探索航向、整合體系、釋放潛能2）信任的速度3）修身——卓越職業(yè)經(jīng)理人素能模型二、職業(yè)道德的核心——誠信1、誠信的立體解剖1）誠信：從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代2）中國傳統(tǒng)“誠信”是一種人格信任而非制度信任 3
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一、讓心靈起航——高效工作動力之源1、打造你的職業(yè)競爭力1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個——缺乏職業(yè)競爭力2）職業(yè)化的內(nèi)涵演練：思維轉換的力量——做做看2、職業(yè)還是事業(yè)—如何找到工作樂趣1）工作的價值2）全力以赴3）激情——不瘋魔不成活4）影響圈與關注圈教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》3、如何提升自己的價值1）如何理解“上級永遠是對的”2）進化法則——調(diào)適3）尋找可能性4）敬業(yè)、責任、全力以赴、永不放棄教學影片：不可能的任務4、職業(yè)道德的真義1）職業(yè)精英應遵循的職業(yè)道德2）關鍵時刻顯現(xiàn)良好的職業(yè)道德3）職業(yè)精英不職業(yè)的七大行為二、職業(yè)必修課——高效能溝通藝術1、溝通的本質1）溝通的定義和原則2）溝
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一、讓心靈起航——邁向卓越的職業(yè)心態(tài)1、打造職業(yè)競爭力——管理人員的職業(yè)化提升1）職業(yè)成功的原因多樣，失敗只有一個——缺乏職業(yè)競爭力2）職業(yè)素養(yǎng)——由內(nèi)而外成就自己3）效能之根4）職業(yè)化的內(nèi)涵5）平穩(wěn)工作環(huán)境中的危機演練：做做看2、職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工 1）如何找到工作樂趣——工作的價值2）主動積極、全力以赴、激情3）無法選擇別人可以遷善自己4）和你的工作談戀愛教學影片《職業(yè)還是事業(yè)》心態(tài)突破工具：影響圈與關注圈3、從優(yōu)秀到卓越——如何提升自己的雇傭價值1）如何正確理解“老板永遠是對的”2）進化法則——調(diào)適3）做到極致——超越上級的期望4）立即行動、尋找可能性教學影片：不可能的任務4、借