廣告?zhèn)髅娇偛玫淖吭叫袖N力

一．廣告?zhèn)髅叫袖N的三個(gè)階段：1.以銷售為中心 2.以與客戶互動(dòng)為中心 3.以客戶為中心三點(diǎn)A.需求點(diǎn) B.興奮點(diǎn)C.痛苦點(diǎn)；二．廣告?zhèn)髅叫袖N的三個(gè)層次：1.產(chǎn)品銷售 2.方案銷售 3.戰(zhàn)略銷售；三．廣告主也即客戶的三個(gè)顧問(wèn)（境界）1.傳媒顧問(wèn)2.品牌顧問(wèn)3.行銷顧問(wèn)；挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心A.公心 B.私心；四．廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。 3.媒體價(jià)格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。三種銷售模式：a.你是賣產(chǎn)品與關(guān)系式銷售。b.你是賣系統(tǒng)與服務(wù)式銷售。c. 賣思想與顧問(wèn)式銷售。五．廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五

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銷售人員成功心態(tài)提升訓(xùn)練營(yíng)

第1講 你的雄心你的選擇你的銷售雄心是一種遠(yuǎn)大的目標(biāo)，雄心是對(duì)成功的一種企盼和渴望，雄心是一種志向，雄心是一種理想和抱負(fù)，雄心不是什么，雄心不是為自己訂一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)卻束之高閣，雄心不是講大話，吹大牛，雄心不是貪婪，雄心不是白日夢(mèng)，不是好高騖遠(yuǎn)一．有志者，事竟成二．燕雀焉知鴻鵠之志三．前進(jìn)一步的歸零法則課堂小結(jié)：案例：世界球王貝利第２講 你的信心你的人生你的成就拒絕是成功的前奏，我要坦然面對(duì)；自卑是銷售中大的敵人，只有自己相信自己，才能終讓顧客相信自己，消除自卑，走向自信一． 妄自菲薄等于自降身價(jià)二． 你的潛能只開發(fā)了1三、 嘗試，才有機(jī)會(huì)四、 害怕拒絕（銷售是你的選擇，拒絕是顧客的選擇）課堂

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中國(guó)移動(dòng)12580傳媒行銷策劃培訓(xùn)

部分 如何經(jīng)營(yíng)好12580廣告媒體？(3小時(shí))Oslash; 12580傳媒廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)Oslash; 12580廣告媒體品牌規(guī)劃策略O(shè)slash; 12580廣告媒體定價(jià)與包裝策略O(shè)slash; 12580媒體定價(jià)與包裝案例分析Oslash; 12580媒體營(yíng)銷推廣策略O(shè)slash; 12580媒體價(jià)值與廣告效果測(cè)評(píng)方法第二部分 12580廣告媒介營(yíng)銷的策略(3小時(shí))Oslash; 12580媒介營(yíng)銷策略的制定Oslash; 12580媒介營(yíng)銷的技巧Oslash; 12580如何運(yùn)用媒介營(yíng)銷的策略與技巧Oslash; 12580媒介營(yíng)銷的案例分析Oslash; 中國(guó)移動(dòng)12580傳媒產(chǎn)

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行銷力模式（總裁版）

一、什么是行銷力二、全方位行銷力解讀；三、中國(guó)總裁行銷力的困惑，四、行銷力的范疇，五、行銷力的三個(gè)階段，六、行銷力的三個(gè)層次，七、行銷力的三個(gè)顧問(wèn)，八、行銷力提升的五大方法，九、行銷力的五種升級(jí)模式，十、行銷力的客戶心理學(xué)，十一、由內(nèi)而外的行銷力，十二、行銷力的差異點(diǎn)，十三、行銷力的注意點(diǎn)，十四、行銷力的醫(yī)學(xué)院十五、行銷力的心理學(xué)；十六、定位切割思維，十七、定位切割行銷力，十八、行銷力的獨(dú)特主張十九、市場(chǎng)行銷力，二十、廣告行銷力，二十一、品牌行銷力，二十二、人才行銷力，二十三、產(chǎn)品行銷力，二十四、服務(wù)行銷力的六大準(zhǔn)則，二十五、制約總裁行銷力的因素二十六、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力二十七、行銷力的方法，二十

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中國(guó)郵政傳媒化經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧

一、傳媒發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；傳媒業(yè)的現(xiàn)狀傳媒行業(yè)的前景我國(guó)傳媒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二．中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)走勢(shì)由小到大，由弱變強(qiáng)，家底逐漸厚實(shí)。種類日趨繁多，結(jié)構(gòu)愈加合理。組建傳媒集團(tuán)，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)。拓展海外市場(chǎng)，表達(dá)真實(shí)聲音。加強(qiáng)資本運(yùn)作，壯大自身實(shí)力。中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的前景依然光明中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)還有較大的上升空間中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)三．傳媒進(jìn)入營(yíng)銷新時(shí)代媒體需要營(yíng)銷嗎媒體營(yíng)銷中的4Ps經(jīng)營(yíng)媒體——要三個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)傳媒經(jīng)營(yíng)管理： 廣告資源開發(fā)與管理傳媒廣告經(jīng)營(yíng)模式模式概念——直 告媒體營(yíng)銷實(shí)例傳媒行銷的特點(diǎn)營(yíng)銷“影響力”?！坝绊懥Α钡男纬墒鼙姷姆治雠c解讀四．專業(yè)化的媒體操作媒

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廣告媒介江湖行銷之四把刀(識(shí)刀、用刀、出刀、收刀)

壹. 識(shí)刀 1.江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲2.奪取江湖，如何識(shí)刀？行銷的基本素質(zhì)高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度 技能)識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.)廣告主需要什么媒體推廣理論及整合營(yíng)銷傳播媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素我為什么會(huì)成功你有三個(gè)理由嗎廣告的購(gòu)買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對(duì)于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤(rùn)）銷售人才的五種維生素廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像貳. 用刀 1.廣告銷售精英的職業(yè)道德1).弱勢(shì)產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點(diǎn),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：2).

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