廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)詳細(xì)內(nèi)容
廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)
壹. 識刀
1.江湖屬于英雄,行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲
2.奪取江湖,如何識刀?行銷的基本素質(zhì)
高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度 技能)
識刀:RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
廣告主需要什么
媒體推廣理論及整合營銷傳播
媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
我為什么會成功?你有三個(gè)理由嗎?
廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺;(媒介廣告對于廣告公司4A公司或個(gè)人強(qiáng)勢媒介做效果,弱勢媒介做利潤)
銷售人才的五種維生素
廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)
讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像
貳. 用刀
1.廣告銷售精英的職業(yè)道德
1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準(zhǔn)自己的買點(diǎn),找到競爭對手的劣勢:
2).如何避免銷售中的錯(cuò)誤:
3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成:(贊美和微笑)
2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時(shí)代已經(jīng)過去
1)如何搜集客戶資料
2)拜訪客戶前的準(zhǔn)備
3)客戶拜訪的技巧
4)推銷中的五大提問技巧
5)抓住客戶的十八招數(shù)
6)培養(yǎng)成功推銷習(xí)慣
叁. 出刀(快)
如何出刀?
1)初次拜訪客戶的技巧
2)電話預(yù)約被拒絕的處理方法
3)再次拜訪客戶的二十個(gè)理由
出刀技巧
1)學(xué)會聆聽聆聽的三大原則
2)學(xué)會贊美贊美的五個(gè)原則
3)成功銷售人員的七不問
4)成交關(guān)鍵的六個(gè)字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一種方法
7)避免銷售的十大誤區(qū)
8)試析客戶拒絕的理由
9)營銷巨星必備的十五招
10)一流銷售精英的必備心態(tài)
11)廣告真的有效果嗎你如何回答
12)客戶永遠(yuǎn)是對的,錯(cuò)都在你:(談客戶就像談戀愛一樣)
肆.出刀 (準(zhǔn))
和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機(jī)會
再次拜訪客戶的20個(gè)理由
電話預(yù)約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結(jié)果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
伍.出刀 (穩(wěn))
打造狼性銷售,打造狼性團(tuán)隊(duì)
1)銷售計(jì)劃管理
2)銷售行動考核
3)接近客戶的六個(gè)技巧贏得了客戶的心情就贏得了成功
4)狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則
5)避免電話中可能犯的13個(gè)錯(cuò)誤
6)尋找和開發(fā)客戶容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤
7)產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤
8)說服溝通客戶時(shí)可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤
9)締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤
10)客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤
11)準(zhǔn)確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗(yàn)
陸.收刀 (執(zhí)行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤
再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤
收刀 WOW (有力的銷售武器--與眾不同)
1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標(biāo)尺
2.WOW的15種特質(zhì)與技巧
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時(shí)長】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
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贏在政府媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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