廣告銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營(yíng)

一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;三,卓越銷售的習(xí)慣;1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn),2,出色的儀表吸引客戶的眼球,3.出來不冷落你的客戶.4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,5.將責(zé)任進(jìn)行到底;四,找對(duì)池塘釣大魚;高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,1.在

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打造實(shí)戰(zhàn)銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

銷售管理的幾個(gè)要點(diǎn)要把自己培養(yǎng)成一個(gè)具有果敢個(gè)性的人盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性所有的銷售團(tuán)隊(duì)都要變成學(xué)習(xí)型組織所有執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都必須是學(xué)習(xí)型組織銷售團(tuán)隊(duì)靠（機(jī)制）制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)靠機(jī)制（制度），第二是文化制度是基礎(chǔ)，在機(jī)制合理的情況下，靠文化能無限發(fā)展要想方設(shè)法讓自己和團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、空杯學(xué)習(xí)的意識(shí)要欣賞自己也要欣賞他人（下屬）,不斷贊美。想方設(shè)法讓下屬愿意見到自己人才是靠吸來的一． 正確認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)造價(jià)值而非傳播價(jià)值銷售代表與銷售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別從銷售代表到銷售經(jīng)理的苦惱銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷

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廣告媒體銷售新客戶開發(fā)策略技巧訓(xùn)練營(yíng)

　　、 營(yíng)銷人員的基本要求　　1、 三大能力　　2、 媒體銷售的三個(gè)階段　　3、 媒體銷售的七個(gè)步驟　　二、 媒體銷售的事前準(zhǔn)備　　1、 自身媒體與廣告產(chǎn)品分析　　2、 廣告新客戶的來源　　3、 媒體廣告購買者的心理分析　　4、 媒體購買決策者的作用及其尋找途徑與技巧 5　　5、 媒體行銷中心的溝通流程與制度　　6、 媒體行銷人員的素質(zhì)要求　　三、 如何接近廣告客戶　　1、 接近廣告客戶的3種基本方法　　2、 取悅廣告客戶的4種常用技巧　　3、 取信廣告客戶的5種常用辦法　　四、 如何把握廣告客戶需求 提供媒體投放方案　　1、 把握廣告客戶需求的幾種常用方法　　2、 媒體投放方案的撰寫技巧與結(jié)

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廣告媒體**新銷售技巧精英訓(xùn)練

　　一.媒體新銷售理念:　　廣告主的需求分析.　　媒體廣告銷售就是觀念銷售　　廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為　　不同媒體不同銷售的區(qū)別　　媒體銷售的成功模式培養(yǎng)　　職業(yè)廣告媒介銷售人員的營(yíng)銷素質(zhì)　　卓越廣告銷售精英的自我煉就　　做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標(biāo)　　案例:　　戀愛和投廣告的區(qū)別　　廣告媒介銷售的思維訓(xùn)練　　請(qǐng)記住我們的大腦里有八個(gè)騙子；　　廣告媒介銷售中成功陳述的六個(gè)步驟:　　走向成功的十條金科玉律　　心態(tài)調(diào)整:(快樂成功的七件法寶)　　二..媒體銷售贏在細(xì)節(jié)　　強(qiáng)勢(shì)媒體和弱勢(shì)媒體銷售的區(qū)別　　媒體銷售陌生拜訪技巧　　學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則　　學(xué)會(huì)贊美----

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孫子兵法行銷力戰(zhàn)爭(zhēng)訓(xùn)練營(yíng)

講：學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義一、企業(yè)高級(jí)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法二、如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》？悟性高低決定成就大小歷史典故：約法三章案例：三大紀(jì)律六項(xiàng)注意政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向三、企業(yè)行銷管理者高級(jí)心靈修煉佛家智慧：正心正念如何走出‘無明’之境學(xué)以致用方英才第二講：孫子兵法與行銷戰(zhàn)略（一）兵者，國之大事一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析以迂為直，以患為利《孫子兵法》的先勝思想案例：王老吉二搶行銷先機(jī)《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想《孫子兵法》的全勝思想二、企業(yè)行銷戰(zhàn)略要素分解經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素取得行銷勝利的七條件目標(biāo)市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略三步驟案例：IBM喬布斯傳道9法

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玩轉(zhuǎn)微博微信運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)

天、微博營(yíng)銷課程設(shè)置微博營(yíng)銷實(shí)效五步法步：微博定位——讓客戶時(shí)間找到您的微博及產(chǎn)品第二步：經(jīng)營(yíng)微博——讓客戶快速度了解您的微博及產(chǎn)品第三步：玩轉(zhuǎn)微博——讓目標(biāo)客戶快速度喜歡您的微博及產(chǎn)品第四步：微博營(yíng)銷——讓博友快速度傳播您的微博及購買您的產(chǎn)品第五步：玩出影響力，形成自媒體，傳播品牌——讓博友快速度傳播您的微博及產(chǎn)品部分微博營(yíng)銷實(shí)效五步法簡(jiǎn)介1、微博是一座金礦2、微博營(yíng)銷核心理念3、微博營(yíng)銷五大成功步驟4、新浪微博營(yíng)銷考核指標(biāo)5、微博營(yíng)銷七大思維6、我能幫您突破微博營(yíng)銷的八大瓶頸7、玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)8、玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷葵花寶典9、微博營(yíng)銷實(shí)效五步法簡(jiǎn)介第二部分微博營(yíng)銷實(shí)效五步法之一：微博定位預(yù)

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