打造實(shí)戰(zhàn)銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

銷售管理的幾個(gè)要點(diǎn)
要把自己培養(yǎng)成一個(gè)具有果敢個(gè)性的人
盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性
所有的銷售團(tuán)隊(duì)都要變成學(xué)習(xí)型組織
所有執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都必須是學(xué)習(xí)型組織
銷售團(tuán)隊(duì)靠（機(jī)制）制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一
只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績(jī)
銷售團(tuán)隊(duì)**靠機(jī)制（制度），第二是文化
制度是基礎(chǔ)，在機(jī)制合理的情況下，靠文化能無限發(fā)展
要想方設(shè)法讓自己和團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、空杯學(xué)習(xí)的意識(shí)
要欣賞自己也要欣賞他人（下屬）,不斷贊美。
想方設(shè)法讓下屬愿意見到自己
人才是靠吸來的

一． 正確認(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)造價(jià)值而非傳播價(jià)值
銷售代表與銷售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別
從銷售代表到銷售經(jīng)理的苦惱
銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
銷售經(jīng)理的角色
什么是銷售管理
銷售隊(duì)伍管理的要點(diǎn)
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
銷售管理者的人力資源技能
定崗,定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
銷售人員的管理體系建立
銷售人員的績(jī)效管理

二． 銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式
管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
職業(yè)銷售經(jīng)理人的五種權(quán)利
成為下屬的精神領(lǐng)袖
建立團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的信心
不斷給予團(tuán)隊(duì)成員關(guān)懷
培養(yǎng)下屬不斷提升
增加跟下屬的溝通
建立管理人員領(lǐng)導(dǎo)威信
勇于承擔(dān)任何組員所犯的錯(cuò)誤
要私下單獨(dú)批評(píng)
當(dāng)眾做表揚(yáng)
經(jīng)常和下屬進(jìn)行富有人情味的溝通
細(xì)心留意員工

三． 做優(yōu)秀的銷售精英團(tuán)隊(duì)
了解銷售團(tuán)隊(duì)成員情況
記錄員工的每天事件和基本情況
了解員工的短期和長(zhǎng)期的愿望
了解員工的個(gè)性特點(diǎn)
建立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感
團(tuán)隊(duì)的名稱
建立一致的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
建立團(tuán)隊(duì)的比賽組織
分享團(tuán)隊(duì)成員的成功和喜悅
確立團(tuán)隊(duì)的階段目標(biāo)
建立團(tuán)隊(duì)的榜樣
做戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
做執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
做溝通高效的團(tuán)隊(duì)
做學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

四． 建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售員常見6大問題
銷售常干的八大蠢事
銷售經(jīng)理常見的7大管理誤區(qū)
銷售銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
良好銷售團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
6步建立無敵銷售團(tuán)隊(duì)
銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)
眼中只有超級(jí)明星
重結(jié)果輕過程
重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì)
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神

五． 銷售團(tuán)隊(duì)組建及招聘常見問題
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)原則
銷售人員的招聘的程序
效能與效率型銷售人員素質(zhì)要求
招聘原則與面試技巧
不是每一人都適合銷售
銷售人員招募須知
招聘過程中容易忽視的地方
銷售人員的測(cè)試與問話
銷售人員入職一周觀察
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)控制
銷售精英團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售精英團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
銷售精英團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
銷售精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

六． 銷售團(tuán)隊(duì)贏在銷售培訓(xùn)
一般情況了解
產(chǎn)品介紹
銷售技巧
爭(zhēng)取市場(chǎng)的指導(dǎo)
行政工作指導(dǎo)
銷售隊(duì)伍訓(xùn)練的常見問題
銷售精英團(tuán)隊(duì)八項(xiàng)訓(xùn)練
銷售訓(xùn)練的方法
FABE訓(xùn)練法—產(chǎn)品介紹
銷售訓(xùn)練的時(shí)機(jī)
銷售訓(xùn)練的時(shí)間
銷售精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的協(xié)訪
銷售人員的激勵(lì)
銷售人員的高效執(zhí)行力
　　　　
七． 銷售團(tuán)隊(duì)管理之媒體價(jià)值管理
讀懂了產(chǎn)品，銷售就成功了60%；
銷售不僅是效果、技巧、價(jià)格和創(chuàng)意等的組合
任何產(chǎn)品都是有生命的
發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的生命力并傳遞給客戶，
怎么挖掘產(chǎn)品的生命力和行銷力？
你心里是什么，客戶就看到什么。
用市場(chǎng)的眼光看產(chǎn)品你呈現(xiàn)給客戶的，一定是結(jié)果而非素材
沒有不好的產(chǎn)品只有不適合的產(chǎn)品
產(chǎn)品購買是一種投資行為示范與工具
以自己產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)填寫工具表
銷售管理的核心架構(gòu)：確立銷售流程、執(zhí)行銷售流程、評(píng)估銷售流程

八． 確立正確的銷售流程
正確有效的銷售流程是銷售成功的內(nèi)在規(guī)律
戀愛的過程就是銷售的過程
在正確的時(shí)間做正確的事情流程的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技巧
梳理現(xiàn)有銷售經(jīng)驗(yàn)并形成初步流程
列舉銷售關(guān)鍵字 排序…… 流程初步確立
一個(gè)通用的銷售流程的講解
銷售4步走銷售4步的標(biāo)準(zhǔn)
流程的價(jià)值和意義
從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品銷售策劃尋找切入點(diǎn) 探詢興趣點(diǎn)
用流程推動(dòng)購買情緒到達(dá)頂峰
思考并討論：
剛才我們自己總結(jié)的銷售流程的節(jié)點(diǎn)在哪里？
產(chǎn)品策劃對(duì)銷售有什么積極影響？
產(chǎn)品策劃和銷售流程有什么關(guān)系？

九．銷售團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)
激勵(lì)要因人而異
銷售激勵(lì)之銷售競(jìng)賽
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)下屬
如何引導(dǎo)恐懼退縮型隊(duì)員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)虎頭蛇尾型隊(duì)員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)浪費(fèi)時(shí)間型隊(duì)員
如何引導(dǎo)強(qiáng)迫推銷型隊(duì)員
如何引導(dǎo)惹是生非隊(duì)員
如何引導(dǎo)怨憤不平隊(duì)員
如何引導(dǎo)狂妄自大隊(duì)員
駕馭優(yōu)秀銷售人員的訣竅
十． 銷售精英團(tuán)隊(duì)的控制要點(diǎn)
銷售例會(huì)
隨訪輔導(dǎo)
工作述職
管理表單
業(yè)務(wù)代表工作述職與溝通
銷售精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的基本技能
時(shí)間管理
溝通技巧
授權(quán)技巧
壓力管理
銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估和追蹤
個(gè)人業(yè)績(jī)的追蹤評(píng)價(jià)過程
有效評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效
銷售人員工作滿意度測(cè)評(píng)

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