彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷時(shí)代一．媒體市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)1).媒體領(lǐng)域面對(duì)市場(chǎng)化挑戰(zhàn)2).價(jià)值觀念多元化3).市場(chǎng)主體多元化4).投資主體多元化5).消費(fèi)群體個(gè)性化6).消費(fèi)產(chǎn)品精神化7).媒體形式多樣化8).產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快9).競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)二．媒體企業(yè)行銷的變化行銷理念的變化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化市場(chǎng)需求的變化三．媒體產(chǎn)品變化與品牌行銷價(jià)格策略的變化行銷渠道的變化競(jìng)爭(zhēng)策略的變化行銷手段的變化推廣手法的變化第二講：新聞媒體的品牌化經(jīng)營一．新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷時(shí)代二．媒體企業(yè)行銷的變化三．新聞媒體的品牌化經(jīng)營四．新聞媒體品牌化經(jīng)營的必要性與緊迫性五．新聞媒體的品牌化經(jīng)營1.要建立品牌經(jīng)營的理念2..媒體品牌需要?jiǎng)?chuàng)
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贏在企業(yè)員工的執(zhí)行力訓(xùn)練營【學(xué)習(xí)時(shí)間】:2天9：00-17:00(24小時(shí))【授課形式】:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋精彩點(diǎn)評(píng)【課程大綱】:講執(zhí)行，從消滅借口開始一流員工找方法,末流員工找借口成功，從消滅“借口”開始 對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé) 一次做到位，避免再次返工 問題到我為止 不做工作中的“在野黨” 為自己而工作第二講克服困難，勇于執(zhí)行 把“難”丟到太平洋 心不難，事就不難 說“難”之前，先問自己是否竭盡全力了 克服困難就要緊盯目標(biāo) 是迎難而上，不是知難而退 找方法就會(huì)有方法第三講只為成功找方法，不為失敗找借口 不想條件怎樣差，只
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一．職業(yè)化總述中國職場(chǎng)現(xiàn)狀與職業(yè)化現(xiàn)狀研討分析；職業(yè)化研究方向概述；職業(yè)化的員工才會(huì)快樂職業(yè)化的員工應(yīng)認(rèn)可并融入企業(yè)文化；職業(yè)化的員工應(yīng)追隨老總的價(jià)值觀；職業(yè)化的員工應(yīng)具備出色的職業(yè)能力；職業(yè)化的員工應(yīng)遵循職場(chǎng)的準(zhǔn)則和規(guī)范；二．職業(yè)化決定職業(yè)生涯；職業(yè)化的員工是樂業(yè)又敬業(yè)、幸福而成功的員工；互動(dòng)討論分享：誰是大贏家（沙盤博弈）企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、員工職業(yè)生涯企業(yè)文化決定團(tuán)隊(duì)性格；融入企業(yè)文化助跑個(gè)人職業(yè)生涯實(shí)現(xiàn)；快樂才會(huì)敬業(yè)互動(dòng)討論：為你的職業(yè)生涯算算命；職業(yè)人的價(jià)值觀決定職業(yè)人的信仰；職業(yè)化態(tài)度管理與唯心主義；九型人格與性格開發(fā)；三．職業(yè)能力訓(xùn)練現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)管理理論基礎(chǔ)；績(jī)效管理理論與實(shí)戰(zhàn)介
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電信行業(yè)廣告策劃與廣告投放實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程 課程時(shí)長(zhǎng)：2天/13課時(shí) 課程大綱： 模塊一、廣告策劃與市場(chǎng)定位 1、如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同 2、如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 3、市場(chǎng)定位需要注意的事項(xiàng) 4、正確的廣告訴求 5、正確的廣告創(chuàng)意 6、廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析 7、尋求代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn) 模塊二、廣告戰(zhàn)略與策略 1、如何做廣告預(yù)算 2、如何編寫媒體計(jì)劃 3、廣告投放的十大誤區(qū) A.只要是廣告就有廣告效果 B.在30秒的廣告片中只提一次品牌 C.廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費(fèi)
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叁. 出刀（快） 如何出刀？ 1)初次拜訪客戶的技巧 2)電話預(yù)約被拒絕的處理方法 3)再次拜訪客戶的二十個(gè)理由 出刀技巧 1)學(xué)會(huì)聆聽聆聽的三大原則 2)學(xué)會(huì)贊美贊美的五個(gè)原則 3)成功銷售人員的七不問 4)成交關(guān)鍵的六個(gè)字 5)促成交易的六大技巧 6)促成交易的十一種方法 7)避免銷售的十大誤區(qū) 8)試析客戶拒絕的理由 9)營銷巨星必備的十五招 10)一流銷售精英的必備心態(tài) 11)廣告真的有效果嗎你如何回答 12)客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣） 肆.出刀 (準(zhǔn)) 和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場(chǎng)成交機(jī)會(huì) 再次拜訪客戶的20個(gè)理由
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CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營授課時(shí)間:1-2天課程大綱:一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國家)在變2.外部市場(chǎng)/客戶需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理危機(jī)4.產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)5.企業(yè)信譽(yù)危機(jī)6.企業(yè)“灰色地帶危機(jī)”7.人才危機(jī) 8.企業(yè)高接班人危機(jī)9.企業(yè)文化危機(jī)10.領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平危機(jī)三.企業(yè)危機(jī)管理的六個(gè)階;1.危機(jī)的預(yù)防，2.危機(jī)管理的準(zhǔn)備，3.危機(jī)的確認(rèn)，4.危機(jī)的控制，5.危機(jī)