彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
提升企業(yè)核心競爭力訓(xùn)練營【時間】:1天9：00-17；00(6小時)【地點(diǎn)】:企業(yè)指定地點(diǎn)【課程大綱】章:檢查與評估核心競爭力1.制造業(yè)的核心競爭力2.品牌影響力評估3.文化執(zhí)行力評估4.生產(chǎn)能力的評估5.市場能力的評估6.系統(tǒng)制度的力度7.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力評估8.創(chuàng)新能力評估第二章:提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力1.何謂領(lǐng)導(dǎo)力2.好領(lǐng)導(dǎo)的六大特色3.好領(lǐng)導(dǎo)的七大條件4.好領(lǐng)導(dǎo)的九忌5.好領(lǐng)導(dǎo)的八力6.領(lǐng)導(dǎo)易犯的五大錯誤7.注意領(lǐng)導(dǎo)層的亞健康第三章:提升企業(yè)生產(chǎn)力1.篩選優(yōu)質(zhì)客戶,提升銷售業(yè)績2.砍掉不必要的成本3.產(chǎn)供銷的平衡發(fā)展4.杜絕浪費(fèi)減少損耗5.改進(jìn)工藝精益生產(chǎn)6.品質(zhì)保障杜絕損失7.目標(biāo)任務(wù)提升效率第
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團(tuán)隊建設(shè)之贏在中層訓(xùn)練營 【課程特色】 幫助企業(yè)建立積極健康融洽的人際交往氛圍，互相關(guān)心照顧，精誠合作的團(tuán)隊風(fēng)格；培養(yǎng)團(tuán)隊群策群力、調(diào)查研究，認(rèn)真計劃，尋求解決問題的有效方法和手段； 2.挑戰(zhàn)極限，增強(qiáng)意志力，堅韌性和毅力，煥發(fā)潛能和克服困難的勇氣； 3.幫助團(tuán)隊理清角色，合理分配和運(yùn)用資源。強(qiáng)化參加者的團(tuán)隊角色意識； 4.理解個體與團(tuán)隊、小團(tuán)隊與大團(tuán)隊的關(guān)系；培養(yǎng)參加者在面臨不同局面、不同環(huán)境和不同階段時始終保持團(tuán)隊合作的精神和堅持不懈的意志； 5.培養(yǎng)全局觀念，以團(tuán)隊利益為先，樂于奉獻(xiàn)。 6.從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，幫助學(xué)員達(dá)成自己的目標(biāo)，明白在團(tuán)隊中的價值，訓(xùn)練學(xué)員具
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團(tuán)隊建設(shè)之卓越執(zhí)行力訓(xùn)練營【課程特色】深厚的企業(yè)戰(zhàn)略和全面管理方面的理論功底、豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，能從多方面對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行精辟的分析。講課條理清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言簡練、深刻，有很強(qiáng)的感染力。講課深入淺出，能夠結(jié)合企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將現(xiàn)代企業(yè)管理的先進(jìn)理論和方法以及自己的管理心得傳授給學(xué)員?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】講執(zhí)行力就是競爭力1.執(zhí)行就是能力，執(zhí)行就是精神感性解讀執(zhí)行力：快、準(zhǔn)、狠執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力世界頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀2.執(zhí)行力決定成敗“想”和“干”哪個更重要不要喊口號，關(guān)鍵在于執(zhí)行執(zhí)行力缺失導(dǎo)致戰(zhàn)斗力疲軟關(guān)注執(zhí)行力就是關(guān)注
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問題式職業(yè)銷售技巧訓(xùn)練營銷售系統(tǒng)排毒技巧特訓(xùn)營【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討?！菊n程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)課程大綱：一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學(xué)習(xí)什么產(chǎn)品知識，企業(yè)文化銷售知識三，如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對自己的銷售資料如何進(jìn)行更新有效使用資料的技巧三．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺應(yīng)對準(zhǔn)備陌生拜訪的專業(yè)知識四．職業(yè)銷售的次見面次見面的準(zhǔn)備次見面的技巧次見面后的告辭技巧五．職業(yè)銷售的再次見面銷售不是一次就能成交的再
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一、廣告媒介顧問式之大客戶銷售課程導(dǎo)入 ●廣告銷售中你對客戶為什么會說是？ 1.為什么客戶會拒絕你 2.你會被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問式銷售模式 ●顧問式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒有注意的問題點(diǎn)是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導(dǎo)客戶說出銷售代表要說出的話是一種對話技術(shù) 4.將話題從簡單的問題點(diǎn)向縱深處延伸是銷售拜訪前的計劃重點(diǎn) 5.每一個問題既能將銷售向前推進(jìn)，也能使銷售發(fā)生后退甚至回原點(diǎn) 二．廣告主也即客戶采購“五階段”VS人員銷售“五步驟” ● 客戶采購“五階段” 1.開放的態(tài)度
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煉就銷售精英魔鬼特訓(xùn)營【課程特色】：1.讓對銷售枯萎的老枝煥發(fā)新芽；讓對銷售失去信心的銷售精英找回自信；讓銷售經(jīng)驗不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入銷售角色找對方法，縮短成交周期50以上。讓銷售精英從優(yōu)秀到卓越；2.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將10純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這10的不必要損失。讓你的個人價值超越你的產(chǎn)品價格三倍；3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100以上的利潤。培訓(xùn)就是投資，投資就會有收益：4.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。5.提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還