孫瑛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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孫瑛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
無敵銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時總是顯得很機械為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦？為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進下去？為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績？為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來顯著的效果？為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培
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銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營課程受眾: 總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工課時：2天授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶？為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績很難增長？為什么團隊的業(yè)績走到一定的時候就碰到瓶頸？為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高？為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠？為什么業(yè)務(wù)人員面對拒絕時不能有一個良好的心態(tài)？為什么業(yè)務(wù)人員總是說公司的產(chǎn)品價格高？這是因為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)出現(xiàn)了問題，所謂心態(tài)決定習(xí)慣、習(xí)慣決定行為、行為決定結(jié)果說的就是這個道理。如果在一個企業(yè)業(yè)務(wù)人員心態(tài)出了問題，再好的產(chǎn)品，再多的激勵都很難達成企業(yè)預(yù)期的業(yè)績。本課程
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大客戶銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景： 21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！ 因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！ 大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場環(huán)境正在由產(chǎn)品價值主導(dǎo)轉(zhuǎn)向客戶需求為主導(dǎo)的時代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價值
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銷售人員自我管理特訓(xùn)營課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么計劃的很好總是難以執(zhí)行？為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實際的業(yè)績總是離的很遠？為什么總是感覺每天很忙還是有許多的事沒做完？為什么每次與客戶溝通都不歡而散？為什么拜訪客戶總是沒有結(jié)果？銷售分析應(yīng)該怎樣做能幫到自己？怎樣才能杜絕客戶的欠款？以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本。本課程針對業(yè)務(wù)人員的自我管理從心態(tài)管理、時間管理、溝通管理、日常習(xí)慣管理、目標(biāo)設(shè)定
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贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系。學(xué)會如何利用渠道有限資源，建立經(jīng)銷商團隊的方法，讓經(jīng)銷商全體員工死心踏地跟黨走？4、分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開