孫瑛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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部分 銷售人員的心態(tài)管理1.有所企圖---有野心才有奇跡。故事：窮人缺什么視頻：絕不放棄2.目標(biāo)達(dá)成---“績”不驚人死不休。案例：哈佛大學(xué)的調(diào)查報(bào)告目標(biāo)管理“七星陣”3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。視頻：俞敏洪的演講業(yè)務(wù)人員必學(xué)的幾種知識4.激情四射---熱情是張制勝王牌。“菜鳥”變“鳳凰”的九個(gè)熱情魔法5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。視頻：24小時(shí)的堅(jiān)持6.自信十足---天生我才必有用。增加自信的實(shí)用方法7.以客為尊---顧客才是衣食父母。掌握顧客的“5W1H”8.積極主動---要做就做好。故事：兩個(gè)業(yè)務(wù)員9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。 10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精
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部分 區(qū)域市場開拓篇章 我們的市場在哪里1、 區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分2、 選擇細(xì)分市場3、 市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計(jì)劃1、 完整的市場推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、 部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章 啟動區(qū)域市場1、 如何有效地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場？2、 區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作1、 一場不好談的戀愛2、 選擇合適的招商模式3、 他們愛你什么？4、 選擇經(jīng)銷商的注意事項(xiàng)。5、 與經(jīng)銷商合作的細(xì)節(jié)有哪些？6、 經(jīng)銷合同內(nèi)容
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部分 區(qū)域市場開拓篇章 我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分2、選擇細(xì)分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計(jì)劃1、完整的市場推廣計(jì)劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點(diǎn)面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點(diǎn)集中進(jìn)入法第三章 啟動區(qū)域市場1、如何有效地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場？2、區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作1、一場不好談的戀愛2、選擇合適的招商模式3、他們愛你什么？4、選擇經(jīng)銷商的注意事項(xiàng)。5、與經(jīng)銷商合作的細(xì)節(jié)有哪些？6、經(jīng)銷合同內(nèi)容有哪些？7、終端系統(tǒng)的跟進(jìn)
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篇：溝通基礎(chǔ)篇 破冰：團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示 節(jié)：溝通概念 游戲：溝通從自我介紹開始。案例：這幾張圖說明什么？１、什么是溝通？溝通是說話嗎？２、溝通能幫我們解決那些問題？３、溝通不好對我們有哪些危害？４、溝通的發(fā)出者存在哪些障礙？５、溝通的接收者存在哪些障礙？６、溝通者的心態(tài)決定溝通的效果。故事：老師溝通有方法 老鷹描述不清楚第二節(jié)：溝通基礎(chǔ) 表達(dá)：故事：一封家書解難題 乞丐如何寫詞語？１、溝通表達(dá)有幾種方式？２、怎樣表達(dá)能讓別人舒服？ ３、怎樣表達(dá)不同的意見？４、合一架構(gòu)法說出你的觀點(diǎn)。５、怎么說比說什么更重要。視頻：士兵突擊片斷提問：游戲：我是誰？１、開放式問句與封閉式問句。２、發(fā)問者應(yīng)該克服
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部分中層經(jīng)理個(gè)人成長篇章中層經(jīng)理人首先學(xué)會做該做的事1.你會犯這些中層經(jīng)理人常見的管理錯(cuò)誤嗎？2.認(rèn)清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用。3.對下屬來說身教勝于言教。4.中層經(jīng)理就是企業(yè)完成任務(wù)的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不夠的。案例：他到底錯(cuò)在哪里？第二章中層經(jīng)理為什么“忙、盲、茫”？視頻：死神的賬單游戲：你還剩多少時(shí)間？1.中層經(jīng)理的時(shí)間管理方法案例：肖經(jīng)理的時(shí)間浪費(fèi)在哪里了？談時(shí)間管理應(yīng)從戰(zhàn)略層面談起。上司是中層經(jīng)理人時(shí)間浪費(fèi)的源頭。別背下屬的猴子，避免下屬反監(jiān)督。中層管理者如何識別工作輕重緩急？中層管理者應(yīng)培養(yǎng)哪些時(shí)間管理習(xí)慣？中層管理者應(yīng)掌握哪些時(shí)間管理技巧？2.中層管理者需
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打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程受眾: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式: 案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：1． 為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2． 為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3． 為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4． 為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果？5． 為什么好的業(yè)務(wù)人員招不來、不好的業(yè)務(wù)人員又?jǐn)f不走？6． 為什么新招聘的業(yè)務(wù)人員上手很慢？7． 為什么很多銷售人員我行我素不服從管理？8． 為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做？9． 為什么獎金沒少發(fā)業(yè)務(wù)人員還是不滿