李明 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) ——以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè) 主講：李明課程背景：對于大多數(shù)TOB企業(yè)來說，公司的80收入來自于銷售項(xiàng)目的管理，銷售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競爭管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分TOB企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)
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ToB大客戶高效拜訪與溝通 用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單 主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動(dòng)機(jī)，無法獲得訂單3、被客戶控制談話，無法真正獲得有效溝通課程收益：1、幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪流程與方法，按照客戶的采購決策模型進(jìn)行有效銷售2、幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式、共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語言，縮短銷售周期，提升最終銷售贏單率授課方式：視頻+小組
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客戶關(guān)系管理與拓展讓客戶關(guān)系成為企業(yè)第一生產(chǎn)力主講：李明課程背景： 1、缺乏對 HYPERLINK quot;http://gongkaike.9966333.com/shichangyingxiao/kehuguanxiguanli/quot; \t quot;http://mgongkaike.9966333.com/shichangyingxiao/dakehuyingxiao/_blankquot; 客戶關(guān)系管理的整體性認(rèn)識和方法論的掌握；關(guān)鍵客戶由少數(shù)銷售精英掌控，山頭林立，尾大不掉，客戶成為個(gè)人的資產(chǎn)，而不是公司的資產(chǎn)。2、 公司在戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃層面，缺少 HYPERLIN
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ToB企業(yè)銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練 主講：李明課程背景：你是否遇到這些問題?:1. 銷售項(xiàng)目缺少前期分析與策劃2. 項(xiàng)目整體策略沒落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)3. 銷售項(xiàng)目資源錯(cuò)配，資源浪費(fèi)4. 缺乏全流程的項(xiàng)目管理5. 團(tuán)隊(duì)沒有形成合力6. 做項(xiàng)目跟著感覺走7. 缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維8. 售前，售中，交付各自為政9. 不能形成統(tǒng)一銷售語言? 對于大多數(shù)TOB企業(yè)來
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高效客戶拜訪與溝通及場景演練 ——用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單 主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動(dòng)機(jī)，無法獲得訂單3、被客戶控制談話，無法真正獲得有效溝通課程收益：1、幫助銷售人員建立系統(tǒng)的客戶拜訪流程與方法，按照客戶的采購決策模型進(jìn)行有效銷售2、幫助企業(yè)建立以客戶為中心的拜訪模式、共同的拜訪框架與統(tǒng)一的銷售語言，縮短銷售周期，提升最終銷售贏單率授課方式：視頻+小組研
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構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) ——以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè) 主講：李明課程背景：對于大多數(shù)TOB企業(yè)來說，公司的80收入來自于銷售項(xiàng)目的管理，銷售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競爭管理到最后的交付和回款的全過程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績持續(xù)增長的保證。大部分TOB企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)