華越 老師
- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 資產(chǎn)配置
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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華越老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《私行高凈值客戶經(jīng)營維護》 講師：華越【課程背景】在銀行高凈值客戶營銷維護中，營銷成功率和兩個比率息息相關(guān)，第一個是觸達率，第二個是開口率。如今，市場產(chǎn)口的同質(zhì)化特別嚴(yán)重，甚至話術(shù)都是大同小異，導(dǎo)致普通客戶的營銷都是非常困難的，更何況高凈值客戶。所以想要營銷和維護好高凈值客戶，如何開口跟高凈值客戶聊天就顯得尤為重要。談資說的直白就是聊天，但是聊天不是瞎聊天，也是需要套路的，而我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會聊天，是因為最終的結(jié)果我們要與客戶交朋友，要在最后形成成交的結(jié)果。本課程從高凈值客戶需求點、關(guān)注點出發(fā)，幫助學(xué)員快速提升與客戶之間的成交能力，借用“談資”這個溝通模塊，提升和豐滿學(xué)員與人溝通內(nèi)容中涉獵的
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《高凈值客戶營銷攻略》 講師：華越課程背景：近年來，隨著中國居民的財富增長，以及在“資管新規(guī)”、“房住不炒”政策大環(huán)境下，中國居民的財富配置開始發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，從房產(chǎn)向不同的資產(chǎn)類型轉(zhuǎn)移過度，我國居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長。作為市場的“大魚”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機構(gòu)爭先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場，這類群體除了財富管理規(guī)模增長，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。同時，近年來，政策面、監(jiān)管層也不斷釋放積極信號，指引財富管理業(yè)務(wù)向更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展。伴隨著競爭日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構(gòu)角逐高客市場最重要的籌碼，客戶經(jīng)理、財富顧問向精英化
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《奪單—大客戶開發(fā)與營銷技巧》 講師：華越課程背景：近年來，伴隨經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，社會財富不斷增加，我國居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長。作為市場的“大魚”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機構(gòu)爭先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場，這類群體除了財富管理規(guī)模增長，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。伴隨著競爭日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構(gòu)角逐高客市場最重要的籌碼，客戶經(jīng)理、財富顧問向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展成為行業(yè)共識。 但是當(dāng)我們在和高端客戶溝通風(fēng)險管理時，心中充滿了不自信，開不了口...；當(dāng)我們談起了法律、稅務(wù)的時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?..；當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高
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《金稅四期時代下的高客面談技巧與財富規(guī)劃策略》講師：華越課程背景：在共同富裕的大背景下，收入分配秩序和財富積累機制進一步規(guī)范。金稅四期使得企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)全領(lǐng)域、環(huán)節(jié)、要素透明化、數(shù)字化，高凈值客戶面臨的稅務(wù)的監(jiān)管稽查手段也更強，客戶對此十分重視，迫切渴望了解金稅四期帶來的影響，以及未來如何改進商業(yè)模式、如何合規(guī)經(jīng)營企業(yè)規(guī)范納稅、如何打理好存量資產(chǎn)、如何搭建家族企業(yè)財富安全港。而一線營銷人員如何去和客戶談金稅四期、更好地切入金稅四期，進而與保險、保險金信托、資產(chǎn)配置進行很好的鏈接，已經(jīng)成為了迫切需要提高的技能。適合對象：財富顧問、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、績優(yōu)保險營銷人員培訓(xùn)時間：6小時，1天課程亮點
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《新經(jīng)濟形勢下的高客資產(chǎn)配置與經(jīng)營提升》 講師：華越課程背景：近年來，隨著中國居民的財富增長，以及在“資管新規(guī)”、“房住不炒”政策大環(huán)境下，中國居民的財富配置開始發(fā)生結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，從房產(chǎn)向不同的資產(chǎn)類型轉(zhuǎn)移過度，我國居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長。作為市場的“大魚”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機構(gòu)爭先搶灘的關(guān)鍵戰(zhàn)場，這類群體除了財富管理規(guī)模增長，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。同時，近年來，政策面、監(jiān)管層也不斷釋放積極信號，指引財富管理業(yè)務(wù)向更加健康、規(guī)范的方向發(fā)展。伴隨著競爭日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構(gòu)角逐高客市場最重要的籌碼，客戶經(jīng)理
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《新經(jīng)濟形勢下的高凈值客戶營銷與開拓》 講師：華越 【課程背景】二八定律存在于每個領(lǐng)域，對于金融行業(yè)的客戶也是如此，20的高端客 戶掌握著80的資源，所以占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為了零售銀行整體業(yè) 績的主要貢獻客戶，同時也成為了各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo)。如何對高凈值客 戶進行分類管理，提供有差異化的服務(wù)，讓客戶能夠感受到銀行對他們的重視和用心 ，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行， 成為了當(dāng)下零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要解決的重要問題。而伴隨著競爭日趨白熱化，打造 專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構(gòu)角逐高客