華越老師的內(nèi)訓課程
《新經(jīng)濟形勢下的高凈值客戶顧問式營銷技能提升》 講師：華越 【課程背景】二八定律存在于每個領域，對于金融行業(yè)的客戶也是如此，20的高端客 戶掌握著80的資源，所以占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為了零售銀行整體業(yè) 績的主要貢獻客戶，同時也成為了各大銀行爭先營銷與服務的目標。如何對高凈值客 戶進行分類管理，提供有差異化的服務，讓客戶能夠感受到銀行對他們的重視和用心 ，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行， 成為了當下零售銀行業(yè)務發(fā)展需要解決的重要問題。而伴隨著競爭日趨白熱化，打造 專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構
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《高凈值客戶營銷維護之高客談資技巧拆解》 講師：華越【課程背景】在銀行高凈值客戶營銷維護中，營銷成功率和兩個比率息息相關，第一個是觸達率，第二個是開口率。如今，市場產(chǎn)口的同質(zhì)化特別嚴重，甚至話術都是大同小異，導致普通客戶的營銷都是非常困難的，更何況高凈值客戶。所以想要營銷和維護好高凈值客戶，如何開口跟高凈值客戶聊天就顯得尤為重要。談資說的直白就是聊天，但是聊天不是瞎聊天，也是需要套路的，而我們?yōu)槭裁匆獙W會聊天，是因為最終的結(jié)果我們要與客戶交朋友，要在最后形成成交的結(jié)果。本課程從高凈值客戶需求點、關注點出發(fā)，幫助學員快速提升與客戶之間的成交能力，借用“談資”這個溝通模塊，提升和豐滿學員與人溝
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《高凈值客戶財富管理規(guī)劃切入及應用場景解析》 講師：華越課程背景：近年來，伴隨經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，社會財富不斷增加，我國居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長。作為市場的“大魚”和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機構爭先搶灘的關鍵戰(zhàn)場，這類群體除了財富管理規(guī)模增長，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元豐富。伴隨著競爭日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務+精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構角逐高客市場最重要的籌碼，客戶經(jīng)理、財富顧問向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展成為行業(yè)共識。 但是當我們在和高端客戶溝通風險管理時，心中充滿了不自信，開不了口...；當我們談起了法律、稅務的時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談論戛然而止...；當我
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《高凈值客戶綜合營銷能力提升秘籍訓練營》 講師：華越課程背景：近年來，伴隨經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，社會財富不斷增加， 我國居民人均可支配收入也出現(xiàn)顯著增長。作為市場的“大魚” 和“巨鯨”，中高凈值客群成為金融機構爭先搶灘的關鍵戰(zhàn)場， 這類群體除了財富管理規(guī)模增長，資產(chǎn)管理需求也變得日益多元 豐富。伴隨著競爭日趨白熱化，打造專屬“高端產(chǎn)品+專業(yè)服務+ 精英隊伍”鐵三角模式成為各金融機構角逐高客市場最重要的籌 碼，客戶經(jīng)理、財富顧問向精英化、高產(chǎn)能發(fā)展成為行業(yè)共識。但是當我們在和高端客戶溝通風險管理時，心中充滿了不自信，開不了口... ；當我們談起了法律、稅務的時候，專業(yè)知識的 缺乏讓我們談論戛然而
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《3.0時代，保險營銷的正確打開方式》 講師：華越【課程背景】2023年7月31日，3.5預定利率定價的保險產(chǎn)品全面下架停售，整個保險行業(yè)進入了所謂的“3.0時代”。表現(xiàn)最直接的就是保費上漲了，客戶對產(chǎn)品的預期下降了，購買保險的動力就更不足了?？紤]到投資市場的現(xiàn)狀，未來繼續(xù)下沉的可能性很高，那么作為保險從業(yè)者，我們應該如何面對呢？打破傳統(tǒng)的銷售模式，轉(zhuǎn)變新的銷售思路，就顯得非常重要且緊迫了。 本課程從客戶的需求點、關注點、風險點出發(fā)，從全新五大營銷切入點著手，幫助學員快速提升與客戶之間的成交能力，并將自
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《大財富管理時代下的財私客戶經(jīng)營攻略》 講師：華越【課程背景】近年來，隨著國內(nèi)金融業(yè)的不斷發(fā)展，財富管理與私人銀行業(yè)務的重要性愈發(fā)凸顯。高凈值客戶不僅能夠給商業(yè)銀行帶來穩(wěn)定的金融資產(chǎn)增量，也能夠以群聚效應快速提升商業(yè)銀行的口碑。不少商業(yè)銀行甚至已經(jīng)喊出了“財富管理和私人銀行業(yè)務是銀行業(yè)務的未來”的口號。在某種意義上，商業(yè)銀行在財私客戶的維護與拓展中，依托著大環(huán)境的“天時”，有著客戶信任度高的“地利”，只要能夠做到“人和”，即明確如何做，便能夠?qū)崿F(xiàn)自身突破。 因此，弄清楚如何做好財私客戶的拓展、維護、提升是