胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶經(jīng)營 資產(chǎn)配置 基金保險(xiǎn)營銷 營銷管理
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系統(tǒng)培訓(xùn)AFP案例This service is provided by a t expert group consisting of lawyer's office, family office, large insurance policy with expert, retail banking service and management consultants本服務(wù)項(xiàng)目由包含大額保單陪談專家、零售銀行內(nèi)部專家、零售銀行服務(wù)及管理咨詢顧問、家族辦公室、律師事務(wù)所共同組建的專家團(tuán)聯(lián)合提供。一線資深實(shí)踐專家 手把手 扶上路專業(yè)輔導(dǎo)理財(cái)直通車知識(shí)認(rèn)知：第一天 《基于AFP的理財(cái)規(guī)劃知識(shí)與
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《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)及框架。2. 挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3. 基金營銷維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）模塊常見問題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場景現(xiàn)狀-問題-建議1.1活期轉(zhuǎn)定期活期有余力—資金效率低—部分轉(zhuǎn)定期（穩(wěn)存量）1.2定期轉(zhuǎn)定期新政破剛兌—保本需配置—穩(wěn)定部分定存（防流失）1.3理轉(zhuǎn)儲(chǔ)利率下行—不同時(shí)期不同產(chǎn)品—部分定存1.4行外吸金過于分散—不利于享受服務(wù)—資金歸集收益升級(jí)1.5存款的功能
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《存量客戶盤活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經(jīng)營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡單、快速、有針對(duì)性的營銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務(wù)營銷。同時(shí)解決學(xué)員在工作中的三大難點(diǎn)：1、與客戶交談時(shí)怎樣自然切入到產(chǎn)品；2、如何快速準(zhǔn)確的找到客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，配置產(chǎn)品；3、讓客戶感覺不是被營銷，而是被服務(wù)。課程介紹及大綱學(xué)員對(duì)象：理財(cái)/大堂/客戶經(jīng)理目標(biāo)學(xué)員：40人培訓(xùn)時(shí)長：六課時(shí)一、存量低
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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1. 復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。【課程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的底層邏輯——金字塔金字塔詳解五大類資產(chǎn)現(xiàn)金類、保障類、固收類、權(quán)益類、另類三、六大常見資產(chǎn)配置工具使用說明1、帆船理論2、資產(chǎn)配置5大功能性3、按照時(shí)間分配的資產(chǎn)配置4、三重壓力圖解資產(chǎn)配置5、人生收支曲線圖解資產(chǎn)配置6、高凈值客戶資產(chǎn)
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-869950-89281100胡楊TRAINING WORK SHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊(duì)的零售商業(yè)銀行，完整資產(chǎn)配置，和盤托出。學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)及框架。2.客戶邀約、電話邀約的實(shí)戰(zhàn)技巧3.管戶維護(hù)、管戶類型識(shí)別技巧4.通過提升對(duì)零售銀行銷售流程全面認(rèn)識(shí)，提升學(xué)員對(duì)零
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-900430-90043100胡楊TRAINING WORK SHOP《大零售輕銷售之保險(xiǎn)頂?！氛n程背景及學(xué)員收益根據(jù)麥肯錫中國銀行業(yè)模型分析，中國零售銀行業(yè)務(wù)的總體營業(yè)收入已經(jīng)從2015年的1.6萬億人民幣提升到2019年的2.6萬億人民幣，年化復(fù)合增長率達(dá)到11.9，高于行業(yè)整體的8。9增長率。與之對(duì)應(yīng)，零售業(yè)務(wù)對(duì)中國銀行業(yè)整體營收池的貢獻(xiàn)度逐年提升，從2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年達(dá)到38。毫無疑問，銀行零售業(yè)務(wù)正在為中國銀行業(yè)收入增長提供強(qiáng)大動(dòng)能。同時(shí)作為銀行業(yè)務(wù)板塊中最活躍的部分，不斷尋求突破是其生命力的所在。其中，基金和保險(xiǎn)，就是實(shí)現(xiàn)突破的利器?；?