胡桐 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售及私行營銷技巧 高端客戶經(jīng)營 資產(chǎn)配置 基金保險營銷 營銷管理
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胡桐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《價值傳遞——市場分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營銷》一、宏觀市場分析與市場解讀1.聚焦監(jiān)管政策演變，百年未有之大變局下的宏觀趨勢分析嚴監(jiān)管背景下的財富管理市場監(jiān)管政策十年脈絡(luò)與邏輯梳理中美市場對比，近十年宏觀環(huán)境變化對國內(nèi)財富管理市場的關(guān)鍵影響2.宏觀經(jīng)濟指標的解讀與分析經(jīng)濟增長指標（GDP 用電量 固定資產(chǎn)社會消費品總額 PMI OECD）通脹與周期（三大重要通脹 不同價格指數(shù)與周期）政策指標（貨幣 M2 社融 利率工具 外匯儲備 財政）宏觀經(jīng)濟的守夜人二、基金營銷及虧損售后處理技巧（一）、基金掙錢邏輯大類資產(chǎn)配置風(fēng)格輪動變換產(chǎn)品篩選基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置（二）、基金營銷面面談如何建議正確的基金銷售理
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《高凈值客群營銷與網(wǎng)點營銷團隊管理》課程背景及學(xué)員收益通過對高凈值客群的分析技巧的掌握，能主動對高凈值客戶進行分類管理和營銷。學(xué)員收益：1.能針對性對高凈值客群進行分析和制定營銷策略2.掌握網(wǎng)點營銷團隊的營銷管理技巧課程理論模型及大綱本次課程學(xué)員對象：支行長課時：1天（6課時）模塊授課內(nèi)容談方法：如何針對目標高凈值客群制定營銷策略1.家庭主婦營銷家庭主婦畫像繪制資產(chǎn)配置規(guī)劃實戰(zhàn)案例分享2.專業(yè)投資人士營銷專業(yè)投資人士畫像繪制資產(chǎn)配置銷售落地案例分享 3.私營業(yè)主營銷私營業(yè)主畫像繪制如何挖掘私營業(yè)主賬戶風(fēng)險？4.律師等投資人士營銷會計師/律師/媒體人士畫像繪制如何為律師提供資產(chǎn)配置方案建議？5.
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left-900430胡桐 與您桐行 TRAINING WORK SHOP《黃道十二宮格——高凈值客戶KYC與財富管理面談技巧提升》課程背景及學(xué)員收益隨著市場競爭越來越激烈，客戶到網(wǎng)點的頻次下降。理財經(jīng)理可以識別客戶、深入了解客戶的時間越來越少，機會比過往少。理財經(jīng)理如何使用更少的時間，比過往更了解客戶，比競爭對手更了解客戶？不僅考驗理財經(jīng)理對客戶的了解，對市場的了解，對客戶背景的了解，更考驗對客戶年齡時代與當今時代的沖突的了解。因為時代在改變，客戶在改變，市場也在改變。僅僅是了解，無法引起客戶的共鳴。所以，我們要深度kyc，究竟如何幫助我們剖析客戶，做好高凈值客戶營銷經(jīng)營，做好財富管理？學(xué)員
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《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及營銷管理》【課程背景】從私銀單獨建立業(yè)務(wù)條線，到三萬億無人區(qū)，有其系統(tǒng)上的幫助，也有人才的培養(yǎng)，Z行的私銀財富管理發(fā)展透析，以及精細化客戶經(jīng)營方法，經(jīng)典四步螺旋工作法，如何助其披荊斬棘。【課程時長】一天【學(xué)員收益】 1. 打通高端客戶經(jīng)營團隊的客戶管理觀念 2. 掌握按客戶分層體系，奠定日常關(guān)系維護的方式 3. 掌握Z行的私銀客戶四步螺旋工作法quot;【課程大綱】 零售銀行財富管理現(xiàn)狀及底層邏輯零售銀行財富管理現(xiàn)狀——他山之石可以攻玉主流股份制銀行財富管理現(xiàn)狀 光大銀行：財富管理轉(zhuǎn)型3.0 ——2021年8月10日：私人銀行品牌發(fā)布 民生銀行：提出客群管理概念 中信銀行：
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《理財經(jīng)理全流程營銷技巧》【學(xué)員收益】1.生客催熟、客戶邀約技巧2.深度和快速KYC方法3.KYC下的銷售流程4.客戶面談營銷技巧5.客戶經(jīng)營與維護技巧【課程大綱】第一講：思維重建——你為什么覺得客戶越來越少一、 “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：新中產(chǎn)白皮書延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方理財機構(gòu)的野蠻生長二 “長尾客群-弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：新常態(tài)下銀行客戶關(guān)系面臨的最大挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)：銀行“生客”與“熟客”的價值貢獻三、客戶關(guān)系維護價值經(jīng)營是降低客戶流失率的主要手段數(shù)據(jù)：交叉銷售對客戶流失率的影響四、客戶價值營銷的主要思路及措施例：某商業(yè)銀行理財經(jīng)理第二講：客戶經(jīng)營技
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《價值傳遞——投資市場解讀與資產(chǎn)配置》一、宏觀經(jīng)濟分析與市場概覽1.聚焦監(jiān)管政策演變，百年未有之大變局下的宏觀趨勢分析嚴監(jiān)管背景下的財富管理市場監(jiān)管政策十年脈絡(luò)與邏輯梳理中美市場對比，近十年宏觀環(huán)境變化對國內(nèi)財富管理市場的關(guān)鍵影響2.宏觀經(jīng)濟指標的解讀與分析經(jīng)濟增長指標（GDP 用電量 固定資產(chǎn)社會消費品總額 PMI OECD）通脹與周期（三大重要通脹 不同價格指數(shù)與周期）政策指標（貨幣 M2 社融 利率工具 外匯儲備 財政）宏觀經(jīng)濟的守夜人二、資產(chǎn)配置專業(yè)知識1、資產(chǎn)配置概論1、資產(chǎn)配置的概念2、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果3、資產(chǎn)配置的真實作用資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可