《復雜產品綜合營銷實戰(zhàn)》

  培訓講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級心理咨詢師LOMA高級壽險管理師美國ABNLP認可身心語言程序學教練DISC課程認證講師2018年我是好講師百強香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細>>

    課程咨詢電話：

《復雜產品綜合營銷實戰(zhàn)》詳細內容

《復雜產品綜合營銷實戰(zhàn)》


《復雜產品綜合營銷實戰(zhàn)》
【學員收益】（課程內容會根據調研結果有所調整）
1. 復雜期交等產品的綜合營銷邏輯
2. 系統(tǒng)整理資產配置與財富管理的知識要點和技能點。
【課程大綱】
第一講：零售銀行資產配置原理作用及工具
一、資產配置的概念
1、不做資產配置與不同比例配置的結果
2、資產配置的真實作用
3、資產配置可以用來控制本金的損失
4、資產配置可以有效控制資產的波動
二、資產配置的底層邏輯——金字塔
金字塔詳解五大類資產
現(xiàn)金類、保障類、固收類、權益類、另類
三、六大常見資產配置工具使用說明
1、帆船理論
2、資產配置5大功能性
3、按照時間分配的資產配置
4、三重壓力圖解資產配置
5、人生收支曲線圖解資產配置
6、高凈值客戶資產配置三板塊
第二講：銀行復雜類產品營銷技巧
一、 基金銷售策略實踐
FABER法——將基金產品專業(yè)地呈現(xiàn)給客戶
基金產品介紹及服務咨詢推薦話術解析
基金客戶常見異議問題的化解話術
基金的定期檢視、調整與合規(guī)銷售
戳中痛點，這些問題你應該這樣回答客戶（上）
戳中痛點，這些問題你應該這樣回答客戶（下）
異議和反對意見的處理框架：PAPAC
二、復雜期交保險的銷售實戰(zhàn)
終身年金產品銷售邏輯——四維拆解
復雜期交的客戶異議實戰(zhàn)處理
1我已經買了保險
2沒錢，交不起保費
3我對保險無興趣
4等我考慮幾日先
5客戶又不肯見面又不續(xù)保
6遲點再說吧
7我要移民，不用買保險
8孩子留了保險金，就不自力更生了
9拿計劃書回去，看完再約你
10保險是騙人的
11保險公司不斷變化，不買保險
12"保費太貴，便點行不行或者“要加保費?。∥也毁I了”"
13保險死了才有的賠，沒意思
14保險業(yè)務員的傭金好高喔15買保險不如存銀行
16還不如買短期理財，利息仲高啦17退保扣錢的，不買
18我很有錢，我不需要保險
19我要同其他公司比較下，再做決定
20我有社保了，不用買保險
21客戶微信咨詢產品，不肯見面（要微信發(fā)產品多次約訪不成功）
22等我供完樓再說啦

 

胡桐老師的其它課程

系統(tǒng)培訓AFP案例Thisserviceisprovidedbyatexpertgroupconsistingoflawyer'soffice,familyoffice,largeinsurancepolicywithexpert,retailbankingserviceandmanagementconsultants本服務項目由包含大額保單陪談專家、零售銀

 講師：胡桐詳情

《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》學員收益：1.了解熟悉基金營銷流程及相關基礎技巧，打造扎實的營銷基礎及框架。2.挑選篩選基金的實戰(zhàn)技巧。3.基金營銷維護技巧。課程大綱課程時間：1天（6課時）模塊常見問題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場景現(xiàn)狀-問題-建議1.1

 講師：胡桐詳情

《存量客戶盤活與價值提升》課程背景及學員收益新資管時代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務指標不斷增加；監(jiān)管機構風暴來襲，防范風險成為主流計調；理財產品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產配置為主流的財富管理轉型。通過課程學習，讓學員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務營銷。同時

 講師：胡桐詳情

-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時代的資產配置3.0》課程背景及學員收益講資產配置的課程很多，資產配置方法也是各種金融機構使用最多的方法。在零售銀行中的資產配置，有什么不同？在實際經營客戶的過程中，我們又如何使用資產配置做好客戶面談？完整的了解資產配置的方法論，及從資產配置到產品銷售，只需要這一堂課。國內第一梯隊的

 講師：胡桐詳情

《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.客戶管理之關系管理及識別技巧2.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經理、支行長|主題|主要內容與活動|培訓目標||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學習團隊并了解課程|||課程

 講師：胡桐詳情

-869950-892811胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時代的資產配置3.0》課程背景及學員收益講資產配置的課程很多，資產配置方法也是各種金融機構使用最多的方法。在零售銀行中的資產配置，有什么不同？在實際經營客戶的過程中，我們又如何使用資產配置做好客戶面談？完整的了解資產配置的方法論，及從資產配置到產品銷售，只需要這一堂課。國內第一梯隊的零售

 講師：胡桐詳情

《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.了解熟悉整個零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關系管理及識別技巧3.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經理、支行長|主題|主要內容與活動|培訓目標|

 講師：胡桐詳情

《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經理【課程大綱】第一講：客戶識別分類一、客戶識別技巧1.VAK看客戶2.客戶識別+復雜產品切入案例：你會最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機制1.客戶對于我們傳達信息是否隨機應答2.如何讓客戶按我們的預期發(fā)生麗娜姐3.六大響應機制讓成交順理成章練習：順從性測試慣例與劇本制作

 講師：胡桐詳情

胡桐工作室TRAININGWORKSHOP《開門紅預熱——銀?；鶢I銷實戰(zhàn)》課程大綱課程時間：2天一夜銀行保險營銷實戰(zhàn)第一節(jié)：觀念導入式保險銷售方法課程開始前，每人領到一個真實角色卡，內含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。討論：如何快速建立自己的親和力呢？?問什么問題能快速了解客戶呢？?跟客戶之間，有哪些話題可以進行導入第二節(jié)：觀念導入式銷售——健康險銷售邏輯

 講師：胡桐詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有