《價(jià)值傳遞——市場分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營銷》（1天）

  培訓(xùn)講師：胡桐

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胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國際薪稅師國家二級(jí)心理咨詢師LOMA高級(jí)壽險(xiǎn)管理師美國ABNLP認(rèn)可身心語言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百強(qiáng)香港銷售心理營銷專家曾任：商業(yè)銀行理財(cái)大賽評委曾任：多年國有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《價(jià)值傳遞——市場分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營銷》（1天）詳細(xì)內(nèi)容

《價(jià)值傳遞——市場分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營銷》（1天）


《價(jià)值傳遞——市場分析解讀和復(fù)雜產(chǎn)品營銷》
一、宏觀市場分析與市場解讀 
1.聚焦監(jiān)管政策演變，百年未有之大變局下的宏觀趨勢分析
嚴(yán)監(jiān)管背景下的財(cái)富管理市場監(jiān)管政策十年脈絡(luò)與邏輯梳理中美市場對比，近十年宏觀環(huán)境變化對國內(nèi)財(cái)富管理市場的關(guān)鍵影響2.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的解讀與分析
經(jīng)濟(jì)增長指標(biāo)（GDP 用電量 固定資產(chǎn)社會(huì)消費(fèi)品總額 PMI OECD）
通脹與周期（三大重要通脹  不同價(jià)格指數(shù)與周期）
政策指標(biāo)（貨幣   M2  社融  利率工具  外匯儲(chǔ)備 財(cái)政）
宏觀經(jīng)濟(jì)的守夜人
二、基金營銷及虧損售后處理技巧
（一）、基金掙錢邏輯
大類資產(chǎn)配置
風(fēng)格輪動(dòng)變換
產(chǎn)品篩選
基金領(lǐng)域中看資產(chǎn)配置
（二）、基金營銷面面談
如何建議正確的基金銷售理念
基金配置溝通三碗面
如何配置基金給適合的客戶
如何洞察客戶基金投資心理
創(chuàng)造基金配置需求方式
客戶陪伴-基金回撤客戶專項(xiàng)方案
健診——基金虧損客戶喚醒
三、黃金的配置價(jià)值與營銷技巧
掌握黃金三大屬性，構(gòu)建客戶溝通談資投資類與固收類客戶畫像繪制與經(jīng)營技巧特殊需求類客戶畫像繪制與經(jīng)營技巧疑難雜癥VS藥到病除：四大異議處理

 

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《大零售輕銷售——存款提升與基金營銷》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3.基金營銷維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）模塊常見問題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場景現(xiàn)狀-問題-建議1.1

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《存量客戶盤活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢。而作為經(jīng)營主體的商業(yè)銀行都在逐步開始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡單、快速、有針對性的營銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡單、快速的服務(wù)營銷。同時(shí)

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。【課程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的

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-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊(duì)的

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧2.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護(hù)營銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|||課程

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-869950-892811胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營客戶的過程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國內(nèi)第一梯隊(duì)的零售

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧3.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護(hù)營銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對象：核心客戶經(jīng)理、支行長|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)|

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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長】6小時(shí)，1天【課程對象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶識(shí)別分類一、客戶識(shí)別技巧1.VAK看客戶2.客戶識(shí)別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例：你會(huì)最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機(jī)制1.客戶對于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí)：順從性測試慣例與劇本制作

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