品牌戰(zhàn)略與營銷管理(內(nèi)訓(xùn))

  培訓(xùn)講師:崔自三

講師背景:
崔自三【個人簡介】崔自三,著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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品牌戰(zhàn)略與營銷管理(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略與營銷管理(內(nèi)訓(xùn))

**部分:品牌規(guī)劃與管理


 

一、品牌的概念

1、什么是品牌? 

2、品牌的價值

3、品牌的內(nèi)涵

二、品牌的特征

1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)

2、品牌具有一定的個性

3、品牌具有排它專有性 。

4、品牌是以消費者為中心的 

5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具

三、品牌的種類

1、制造商品牌和中間商品牌 

2、區(qū)域品牌,國內(nèi)品牌,國際品牌

3、短期品牌,長期品牌,時代品牌

案例:某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實施 

四、品牌定位

1、品牌定位的涵義 

2、品牌的具體定位策略

案例:某家具企業(yè)的品牌定位

五、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計

1、品牌命名 

2、品牌標(biāo)志設(shè)計 

六、品牌策略 

1、品牌化決策 

2、品牌使用者決策 

3、品牌名稱決策 

4、品牌戰(zhàn)略決策 

5、品牌再定位決策 

6、品牌延伸策略 

案例:某家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略構(gòu)建


 

第二部分:營銷管理


 

一、營銷管理概述

1、什么是營銷?

2、什么是營銷管理?

3、營銷理論發(fā)展演繹

4、營銷觀念演變

案例:從老太太買李子看營銷

二、銷售計劃管理

1、 銷售目標(biāo)管理

(1)銷售目標(biāo)的內(nèi)容

(2)銷售目標(biāo)制定的程序

三、銷售組織管理

1、銷售組織的含義

2、建立銷售組織的步驟

3、銷售團隊建設(shè)

案例:某家具企業(yè)的組織建設(shè)

四、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

1、合格銷售人員的條件

2、銷售人員的招聘途徑與錄用過程

3、銷售培訓(xùn)的內(nèi)容

案例:某家具經(jīng)銷商如何培訓(xùn)導(dǎo)購員?

五、銷售人員的報酬與激勵

1、銷售報酬的作用與類型

2、激勵的一般原理

七、銷售技能技巧提升

1、開發(fā)客戶的方法

2、有效處理異議的技巧

3、有效客戶管理

4、客戶投訴的處理

6、數(shù)據(jù)庫與客戶關(guān)系管理

案例:天津某家具企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷

八、銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1、銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成

2、銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

3、銷售網(wǎng)絡(luò)的管理

案例:某家具企業(yè)因地制宜,采取合適的網(wǎng)絡(luò)模式


 


 

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