品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升(內(nèi)訓(xùn))
培訓(xùn)講師:崔自三
講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
品牌形象塑造與店鋪業(yè)績(jī)提升(內(nèi)訓(xùn))
導(dǎo)言:
分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌
小測(cè)試:在什么情況下以下公式成立:1 1=1;2 1=1;3 4=1……
故事分享:獅子和羚羊的故事
**部分:品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力
一、 為何要塑造品牌
1、 什么是品牌?
2、 從顧客的理性消費(fèi),看品牌塑造的重要性
3、 品牌對(duì)于化妝品價(jià)值支撐的重要意義
二、品牌打造的四個(gè)定位
1、宣傳員
2、推廣員
3、管理員
4、信息員
三、品牌塑造的終端表現(xiàn)力
1、 關(guān)于終端表現(xiàn)力的理解
2、 為什么要打造終端表現(xiàn)力?
案例:從聯(lián)合利華的終端表現(xiàn)力看品牌形象塑造
3、 終端表現(xiàn)力的內(nèi)涵
1)覆蓋率
2)能見(jiàn)度
3)活躍度
4)持續(xù)度
5)好感度
案例:康師傅、可口可樂(lè)的終端表現(xiàn)力
第二部分:店鋪業(yè)績(jī)提升技能
一、 做好門(mén)店陳列與生動(dòng)化
1、為什么要推動(dòng)化妝品的生動(dòng)化陳列?
1)生動(dòng)化陳列與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為
⑴商場(chǎng)陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響
⑵顧客在售點(diǎn)(末端通路)的購(gòu)買(mǎi)模式
2)化妝品沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型
3)生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象
2、生動(dòng)化陳列在店鋪營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色:
1)生動(dòng)化陳列是什么?
2)生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處
3、生動(dòng)化陳列的五大構(gòu)成要素
1)產(chǎn)品
2)陳列空間
3)陳列面
4)陳列高度
5)陳列位置
4、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素
1)確保產(chǎn)品數(shù)量充足,分銷(xiāo)規(guī)格齊全
2)獲取良好的陳列位置
3)爭(zhēng)取大陳列面
4)確保標(biāo)價(jià)清晰易辨
5)定期清理貨架
6)**POP材料作商品化陳列布置
7)陳列的黃金原則 VISA
8)保證與商場(chǎng)的良好合作
5、生動(dòng)化的六個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
1)利潤(rùn)性
2)陳列點(diǎn)
3)吸引力
4)方便性
5)價(jià)格
6)穩(wěn)定性
6、產(chǎn)品生動(dòng)化的十五條標(biāo)準(zhǔn)
7、有效陳列的黃金定律
1)計(jì)劃和準(zhǔn)備:
2)客情關(guān)系
3)客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
4)熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材
5)充分利用想象力做好陳列
6)陳列小秘訣
8、產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核
1)產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn)
2)產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn)
3)終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表
二、有效的門(mén)店促銷(xiāo)策劃與推廣
1、探尋門(mén)店促銷(xiāo)為何效果越來(lái)越不盡人意?
2、促銷(xiāo)策劃流程
1)促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)需遵循的5W2H法則
3)制定促銷(xiāo)方案
鏈接:制定促銷(xiāo)方案的九個(gè)步驟
4)實(shí)施促銷(xiāo)
5)執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
3、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1)特價(jià)促銷(xiāo)
2)贈(zèng)品促銷(xiāo)
3)聯(lián)合促銷(xiāo)
4)**促銷(xiāo)
5)活動(dòng)促銷(xiāo)
6)路演促銷(xiāo)
7)現(xiàn)場(chǎng)演示
8)博客營(yíng)銷(xiāo)
4、促銷(xiāo)技巧解析
1)促銷(xiāo)要連環(huán)
2)促銷(xiāo)品要新奇異
3)多采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
4)多采用買(mǎi)贈(zèng),少用特價(jià)
5)多采用刮刮卡、**
6)限時(shí)促銷(xiāo)
7)學(xué)會(huì)公關(guān)促銷(xiāo)
5、促銷(xiāo)效果評(píng)估工具
案例:如何讓促銷(xiāo)新穎別類(lèi)?
三、終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理
1、 產(chǎn)品管理
1) 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
2) 產(chǎn)品有效組合
3) 產(chǎn)品生命周期管理
2、 價(jià)格管理
1) 執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)
2) 標(biāo)價(jià)、價(jià)碼清晰
3) 亂價(jià)處理
3、 店鋪環(huán)境管理
1) 衛(wèi)生
2) 燈光
3) 音樂(lè)
4) 設(shè)施
4、 庫(kù)存管理
1) 建立有效庫(kù)存
2) 有效庫(kù)存的1.5倍法則
3) 從拿訂單到做訂單
練習(xí):如何按照庫(kù)存法則做訂單
5、 競(jìng)品管理
1) 競(jìng)品產(chǎn)品
2) 競(jìng)品價(jià)格
3) 競(jìng)品促銷(xiāo)
4) 競(jìng)品客戶(hù)
5) 競(jìng)品顧客
6) 競(jìng)品門(mén)店
6、 顧客異議公關(guān)管理
1) 為何要對(duì)顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理
2) 公關(guān)管理的5S法則
四、打造狼性終端導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗力
1、狼性導(dǎo)購(gòu)的五大特征
2、狼性導(dǎo)購(gòu)的選聘標(biāo)準(zhǔn)
3、狼性導(dǎo)購(gòu)歷練的三大利器
1)開(kāi)啟愿景
2)教練提升
3)持續(xù)激勵(lì)
4、促銷(xiāo)員管理:步步為營(yíng)步步贏(案例解析)
1)從"源頭"入手,巧妙選人打基礎(chǔ)
2)讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3)強(qiáng)化培訓(xùn),提升技能造聲勢(shì)
4)約束激勵(lì),雙管齊下相映襯
5)交流溝通,體貼關(guān)心情義暖
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤(pán)規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)?第一部分:營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀(guān)念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)?,知變則勝案例:泰國(guó)正大食品是
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《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
講師:崔自三詳情
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講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠(chǎng)商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn),提升經(jīng)銷(xiāo)商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界,通過(guò)激勵(lì)考核,打造狼性終端銷(xiāo)售
講師:崔自三詳情
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講師:崔自三詳情
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講師:崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情?1、盤(pán)點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀(guān)、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績(jī)案例:某
講師:崔自三詳情
《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì):營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別?營(yíng)銷(xiāo)4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制
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《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
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